做好电商,这几种运营思路必不可少
提高无线端转化率?你知道怎么做吗?
做网店,要有一定的运营技术之外,运营思路也是不能少,那么关于淘宝上比较成功的运营思路有哪些呢?下面粤淘电商就带大家一起来说说: 第一项:极致产品
在开发一个新产品的时候,首先要做的是分析产品。
要分析产品竞争环境、卖家数量、功能,外观,价格、受众人群大小和季节因素等。这些跟打造一个极致产品有关系吗?当然有,这就是极致。我们不能做一个没有受众群体的产品,我们是做电商,对电商来说,从实现生存到赚钱,这才是最重要的!
我们要找到合理的市场空间,不能太小,要有受众,不管是找到好的产品供应商,或是自产自销,产品一定要有差异化。
第二项:极致的用户体验
很多卖家天天在说,我的款也不错,价格也够低了呀,主图也不错,详情逻辑也不错,为什么就是不转化呢?
买家喜欢才是最重要的,如果你的产品买家看到之后都不愿意评价,甚至给差评的冲动都没有,那只能说是太普通了,是产品普通还是服务普通就只有你自己知道了。
第三项:搭建能分享的平台
我一开始说,要想打造一个成功的产品,就是要用销售结果来体现它,让更多的人受益,用到好的极致产品来体现价值。
如果只是一个店铺销售的话,力量太有限,只有让更多的卖家参与进来,才会有更大的爆光量,如果没有一个好的分销的方式,其他卖家想做也会很不方便。 所以,我们要搭建分销体系,让小卖家也可以方便的上线,并且有很好的机制让他们赚到钱。
由于我们的品牌资质问题,只能开阿里巴巴分销,有条件的话当然也可以用天猫分销体系,要注意两点,一是控价,一定不能让分销商乱调价格,控价失败是分销做不好的主要原因;第二是货源,如果你坚持一件代发的话,就更好控价了,乱调价的分销商一率停发。
第四项:让更多的人分享
并不是说有了分销平台就会有人帮你卖货了。找分销是需要技巧和付出的。 前面说的推广是一种基本的东西,要让别的卖家觉得你的宝贝可以赚到钱,好卖。没有这一点,是不可能有卖家找你的,或者有实力的卖家找你。
设计出一个好的分销价值分配,就是零售价同进货价的差别,还要让最终的买家能接受,包括活动帮助,售后服务等,前面说的控价就是为了保证分销商的利润空间。没在大卖家参与你很难做成一个新品牌或者新品,全部自己做,投入跟收入的比例是不合理的。
纯广告投放是很难回本的,由于淘宝主导了流量碎片化的趋势,并且会越来越明显,我们就是要发动卖家共同来参与产品的推广。并且还有一个原因就是产品热度, 更多人的卖才会有更多的展现,想要招分销可以在1688投放一定的广告(一天多也就是几百元),卖家圈子集中的地方发发贴等。
买家秀和微淘也是很好的利用方式,我在上图中圈起来的地方,都是可以去操作执行的,并且成本不高,效果也不差,只要坚持做就好了。
为什么说要制造内容,我们有一个痛点就是买家不会写或者不想写,就想你一下子做好,我一键转发就行了,这儿就是需要我们去做一些扩散的文章或者体验出来,扩散更加方便。当然成交率也会更高。
现在社区的流量也不低了,有好货,爱逛街,必买清单,大家都可以去做的。 淘内说完了,内容制造包括话题产生,是要全方位的,这里现在比较热的和有效果的地方很多,我们主要是在以下几个地方做内容的扩散。
新浪微博:特点是可以自己控制人群和推广。一次花几元钱也可以推广,几百几千也可以推广,效果还是有的,主要是看内容。还有可以用微任务让大V 帮你转发。
百度知道:利用知道的传播会更让人相信,更容易得到大家的认可,以后我们会专门讨论这一块的内容,效果出众。
百度贴吧、今日头条等各种能发挥的地方都要去做的,这种内容发出来之后,很快会被各大搜索引擎收录,你的品牌和产品更容易形成一个生态链。