销售部人员工作职责和工作内容
销售部人员工作职责和工作内容
一、销售人员基本要求
1、熟悉本品牌产品特点、优势,熟识货号的组成,熟知各类别系列产品的批发价格和特价折扣;
2、能熟练分辩各系列产品,掌握各系列产品的产品知识;
3、电脑操作熟悉,细心,有较强沟通能力,责任心强;
4、熟悉运动品牌销售技巧,具有谈判沟通技巧,有发现问题解决问题的能力;
5、具备报表、汇总的基本常识。
二、销售人员工作职责 1、负责制定并实施销售部年度、月度任务的完成;
2、组织做好销售管理工作;
2.1 新款到货后应及时排出期货,准确制单并计算金额,通知所管辖区域客户金额并跟踪落实;
2.2 新款到货后应及时通知未订期货客户上货,严格按照公司的上货标准,准确作好客户的上货记录(包括货号、颜色、配码等),准确制单并计算金额,通知客户金额并跟踪落实;
2.3新店开业前,应按照其实际平面布置图做出较为合理的上货计划(至少提前3天),并负责与客户沟通落实;同时,负责与相关部门做好交接工作并跟踪落实新店开业之相关物料的配送;
2.4对于所辖区域内欠款客户,在约定还款时间内,必须进行提醒与催款,将催款情况进行记录,并及时呈报上级主管领导;
2.5负责展厅的清洁、鞋类、配件样品的安全以及做到总仓有货的展厅必须有样品;
2.6及时定期地与所负责区域经销商沟通,了解其销售状况、库存、畅销、滞销及新品走势,汇总后及时呈报于上级主管领导;
2.7了解所辖区域的竟品销售情况,并就客户的货品结构做出分析,及时提出合理化的建议;
2.8负责本区域客户之间调货事宜;
2.9每月、周按时呈交订单履行表、销售报表、客户任务分解表以及工作计划及总结;
2.10完成上级主管领导交代之临时事务。