品牌诉求点提炼
品牌诉求设计 品牌诉求点如何提炼?
越是成功的品牌，越不放过与品牌有关的每一个细节，每一个产品、全球每一个市场及与客户达成的每一份协议都必须秉承单一而有力的品牌诉求理念。那么品牌诉求理念应该如何建立呢？它有哪些方面呢？对于这些问题，本文将进行重点说明。
品牌诉求设计应围绕品牌识别。对于品牌诉求来说，不是越漂亮、越科学、越严谨就越成功，品牌诉求设计成功的关键就是围绕着品牌识别三大系统的设计。在品牌诉求中，最欺骗人的就是“越科学的诉求越成功”这一理念。科学的未必符合消费者心理。例如消费者都需要清晰地五颜六色的彩电，而科学告诉企业：彩电好不是颜色多鲜艳，而是有多少层次。黑白电视有一百多个层次，越鲜艳层次越少，那么其产品质量也就越差。但消费者不知道，即使知道了也不会接受，因为第一五颜六色的电视更加符合人们的审美观点，其二人们愿意为了满足自己的欣赏特点而付出更多的金钱。
诉求渠道的选择。大多知名品牌都是从黄金30秒钟的商业电视广告起家，逐渐让世界了解并熟知。然而今日已不同于往日，以前单一的电视网络已分裂成上百个有线频道。在我国，往日收视的绝对冠军央视在目前的竞争中，也只能在某几个时段保持着绝对冠军的地位。近十年来兴起的世界名牌，例如亚马逊、eBay等很少依靠传统广告方式获得消费者的认同。
因此，对于今日的企业来说，诉求渠道的选择更应该以品牌识别系统为根本。例如，我们的品牌理念是追求时尚，行为识别是年轻人的天地，符号识别是各种各样的漂亮和前卫的电器产品，那么我们的诉求渠道就应该是网络。因此企业应该建立一种适应不同地域、文化与市场的营销队伍，通过多种媒体、利用多种营销手段（例如事件营销、体验营销、情感营销等）几乎在同一时间面向不同的消费群体发动诉求攻势。
品牌诉求应该清晰。品牌诉求清洗主要是告诉消费者我们的品牌与众不同在何处？也就是将品牌识别系统清晰地告诉消费者。对于这一点，在制定诉求的同时，许多公司都会聘请广告公司或其他中介结构，对于他们的工作，企业应该明白无误的告知企业品牌识别系统是什么。对于企业最有力的情况是，企业应该时时跟踪进展，而不应该坐等市场中介的工作成果。
品牌诉求的方法。对于品牌的诉求方法主要有直接诉求方式和间接的诉求方式两种，直接诉求就是把品牌识别系统，特别是理念识别系统，用精简的语言，提炼出来。然后用画面把行为识别系统和符号识别系统展现出来。间接方式则是采用一些手法巧妙地对品牌识别系统进行介绍。
品牌营销案例分析：如何制定差异性品牌营销战略
弱势品牌在社会现实中是一种常态，只不过因为弱势品牌的知名度小，所以我们大家对其知之甚少。弱势品牌往往是因为本身实力有限或者刚刚进入这一行业不久，消费者不太注意的品牌，它们往往有着一种先天的不足。然而，即使是这样的品牌，只要品牌战略制定得当，仍然可以获得品牌的辉煌胜利。
※满足阶层消费心理，寻找能够领先的领域。 奇瑞QQ想必所有年轻一组都会晓得，这款定位于“年轻人的第一辆车”的“最酷的小车”于2003年7月正式在全国销售。一对大眼睛、一张含笑的小嘴巴、小巧玲珑的标志让众多QQ族们心驰神往。该车从上市到2004年8月，销售突破了6万台，最高月销量突破了8000辆。
※对比竞争对手，突出竞争优势。“汽车狂人”李书福很早就有造汽车的想法，当他从摩托车行业挣到了资本之后，不顾部分家族成员的反对，一个猛子扎入了汽车行业这道大江之中。没有经验、没有人脉、没有过多的资本、没有品牌、没有固定消费者，一切都是从零开始。李书福把目光放在了家喻户晓的夏利身上。他制定了一条竞争原则：在相同配置的情况下价格低于夏利，以价格取胜；在价格接近的情况下，配置优于夏利，以配置取胜。最终，李书福成功了，他创造了一个奇迹。
※比附名牌，提高形象。李书福的“吉利王国”在建设的过程中，经常出现与竞争对手打官司的情况，其实这是一切弱势者的必经之路，弱势品牌也如同此理。吉利轿车连李书福都不否认“前边看像奔驰，后边看相夏利”。吉利曾向消
费者宣称吉利汽车产品配备的是丰田8A技术的发动机，真实的情况是：日本丰田公司从未向吉利公司转让过发动机的技术，也没有提供过发动机产品配备在吉利汽车上。然而丰田终究要为自己的大意后悔，这不是一次扩大丰田知名度的机会，而是让吉利长大的一次机会。因为丰田的市场地位和日本产品的质量，消费者很快接受了激励汽车。当丰田如梦方醒之时，吉利的销量已经使得它可以在这个市场上继续存在下去。
无独有偶，另外一个弱势品牌的汽车代表奇瑞也有这样的历程。奇瑞公司1999年开始生产轿车，利用与上汽集团的合作，以上汽奇瑞的名义展开了汽车产品的生产与销售。而如今的品牌名称也由“上汽奇瑞”变成了“奇瑞汽车”。
※针对消费者心理，制定文化氛围。当广告中一位外国人端着托盘，用夹带着“洋味儿”的普通话，与一位志得意满的绅士一唱一和地说着，“做什么样的神仙最洒脱”？“小糊涂仙”。“聪明”！“聪明难，糊涂更难！”。人们往往会开心的一笑，接着会有一种莫名奇妙的伤感。郑板桥先生人生蹉跎几十年品位出来的真谛，被小糊涂仙轻松的取走了。人们说它是“小糊涂，大智慧”。虽然，爱酒的人欣赏这一文化氛围，但对于酒的质量却丝毫不敢糊涂，但下面的那句话，打消了人们的顾虑：“茅台镇传世佳酿”。茅台作为品牌美誉度上面的市场第一，在中国人心目中有着独特的地位。仅此一句话，人们便对其产生了信任。
【案例分析】
上述四种方法，只是弱势品牌营销战略的几种方式，其中最值得人们珍惜和重视的就是根据消费者心理，来制定策略。目前的中国正处于社会转型时期，各种思想都有着自己的市场。例如传统文化和时尚文化就是两种大的划分，小糊涂仙利用传统文化，赢得了成功人士的喜爱；奇瑞则利用了时尚文化，赢得了年轻女性的喜爱。除了上述方法之外，其实弱势品牌要想成功还有一些其他方法。
另辟蹊径，开创自我。当市场上的竞争者，都在向一个方向奔跑的时候，作为有思想的企业家，就应该思考立刻转型，看看有没有其他更好的竞争方向，如果没有那就只好继续。例如对于渠道来说，许多产品都非常重视城市市场，然而却专门有一些企业，反其道而行之，用起了“农村包围城市”的战略。例如红桃K、中华汇银等。
利用高端媒体，占据有利形势。秦池等逝去的“标王”不知读者是否有印象。秦池作为第一代“标王”，创造了广告效应的神话。从此以后，电视媒体广告的黄金时段，就真的成了名副其实的黄金时段。尽管，秦池最终失败了，但失败的原因，不是因为广告，而是因为企业战略思想除了问题。
联合其他企业，形成捆绑效应。当一个企业还很弱小的时候，我们会发现无论是消费者还是竞争对手，或是其他中介都对你不理不睬。如果要让他们注意到你。就必须有一种气势，而气势的获得往往需要资金。而弱小的企业资金非常有限，这是一种好办法就是，联合其他弱小的企业进行共同的市场竞争。然而选在同盟的时候，我们需要选择与本企业产品没有直接竞争的产品。例如，生产文具的企业就可以联合生产办公桌椅的厂家。