新产品上市推广方案

C 公司背投彩电上市推广

方案

第十一小组:

邓 岩 唐怀彬 章明娣 丁家林

目 录

一、前言............................................................................03

二、推广目的...................................................................04

三、前期市场调查........................................................04

四、产品策略...................................................................05

1、产品定位.....................................................................05

2、产品优势....................................................................05

3、产品价格.....................................................................06

4、产品服务....................................................................06

五、产品推广....................................................................06

1、SWOT 分析..............................................................06

2、广告策略.....................................................................07

3、产品上市 ..................................................................08

4、 促销............................................................................08

5、通路推广...................................................................09

六、总结...............................................................................10

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前言

中国的彩电行业经历了20世纪80年代到90年代的快速增长，

在90年代后期进入了竞争激烈的成熟期，各彩电企业也随之进入了

结构调整期。

21世纪初，由于传统彩电的技术含量较低，以及原材料价格的

相对回升，中低端彩电已经进入了“超微利时代”。产品严重同质化

引发了大规模的“价格战”，造成行业利润率进一步下降，全行业大

幅度亏损。同时，索尼、东芝、飞利浦、三星等国外品牌却稳固地占

据着高端市场。在这种情况下，部分国内企业开始由“规模性”追求

向“技术性”概念转变，力图以高科技附加值的产品快速占据高端市

场。

传统的电视由于屏幕尺寸的瓶颈及辐射等因素，已不能适应广大

消费者的需求，超大屏幕、低辐射、能作为多媒体显示终端的背投彩

电，逐步成为部分高端消费者的首选。在美国，背投彩电已经成为举

国公认的彩电高端产品，每年市场的需求量都以50%左右的速度增

长，这为背投彩电产业的发展和背投产品的销售奠定了基础。

我公司将全面进入背投彩电市场，为此我们制定了背投

彩电的上市推广方案。

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C 公司背投彩电上市

推广方案

一、推广目的 1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产

品利益点、认知新产品的效果、创造效益。

2、让目标消费群认识、了解、体验新产品、培育成品

牌忠诚者。

3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费

者。

4、提高品牌知名度和美誉度。

5、制造商场热点、社区热点、城市热点。

6、吸引大量目标消费群。

7、巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高

铺货，提升经销商的信心和积极性。

二、前期市场调查

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2009-5-15

虽然从绝对数量上来说，平板电视销量还是不如传统的

CRT 电视，但是在一线城市，CRT 已经越来越少了。在美

国市场对背投彩电的需求每年以50%左右的速度在增长！随

着我国经济的发展，人民生活水平的提高。人民对高端彩电

的需求也在不断增长。

三、产品策略

1、产品定位：产品定位于中高档系列。

2、产品优势：屏幕尺寸大、辐射小、可作为多媒体显示

屏等。

3、产品价格:（1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统

一，利于品牌形象的建设。

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（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引

更多的经销商加入，提高市场拓展速度。

（3）产品价格应低于国外同类产品。

4、产品服务: （1）微笑服务。

（2）开通产品服务专线，解决客户的咨询、投诉、反馈信息等

（3）建立顾客档案，产品实行终生保修制

度，在购买前两年实行包换制度。

（4）：定期回访产品使用者，咨询顾客建

议。

四、产品推广

1、SWOT 分析：

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2、广告策略：

a 、本公司针对背投电视推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。

电视广告以中央、省级的电视台为主，通过赞助电视节目来

提升品牌形象，以达到如下效果。

①、在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣

②、提升企业及品牌形象

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b 、对大型的活动提供产品支持，以扩大知名度。

C 、进行互联网宣传。

3、产品上市

新产品上市安排

a 、上市时间：节假日

b 、上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心，向周地区扩展，主要以一线城市为优先进入区。 4、促销

⑴、新闻发布会

在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。

⑵、产品展示会

制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。

⑶、大型展会

首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进 ８

行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。 ⑷、家电商场展位推广

属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。

与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。

5、通路推广

a 、零售终端

可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。

b 、网络推广与销售

利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此 ９

作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。

六、总结

背投彩电拥有广阔的市场，产品包含先进的技术。在未来的几年将成为电视行业的主要种类。但国内企业刚刚涉入，技术、价格优势不明！要建立自己在高端彩电行业的市场优势，企业还有很长的路要走。

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