房产案例分析
黑狐—杭州苏黎士小镇案例分析
标题：苏黎士小镇的生活真意
策略思考原点：“休闲”欧洲生活文化的灵魂
品牌形象定位：高尚的文化休闲生活方式
品牌推广口号：苏黎士 小镇生活之旅
苏黎士印象：案例中主要展示有自然环境、人文气息、艺术氛围、生活态度四个方面 项目品牌核心关键词：悠雅
项目品牌定位：欧洲悠雅生活方式
物业属性定位：罕有山体别墅社区（突显物业上的稀有和与众不同）
品牌口号与创意概念：风情背后的悠雅（紧扣人文化生活与高尚文化生活）
广告语：源自北欧，悠雅生活
悠雅生活构想：（场景展现）（休闲生活、日常生活…）
LOGO 畅想曲：
LOGO 联想（悠雅、舒适、人性化、原味）
（自然、人文、艺术、悠雅）
用色：绿色（平静与休闲）为主，橙色点缀（细致经典）
LOGO 延伸：手提袋、印刷品（贺卡、册页、）标志牌、导示、标示墙、路牌、指示牌 后期工作：传播定位、VI 延展、售楼处布展、工地外围美化、概念楼书、其他物料
案例结构
主题——策略原点——形象定位——推广口号——广告语——LOGO
案例分析
1. 我们呈现给客户的是一个理性的、有建设性的、理论充足的、概念明确的完整方案。而且必须是逻辑清晰的，并具有诱导性的。
2. 一个案例的核心部分，是提炼出品牌的核心价值以及品牌LOGO 。LOGO 的应用标志着策划进入到实物产品阶段，在此之前的是创意。
3. 对于房产项目来说，文化、境界、价值、唯美的体验是文字必须具有的品质。
4. 为了诠释在创意中提出的一个理念，我们需要在不同的领域、不同的层次、甚至是到欧洲去寻找支撑。
5. 所有的想法都需要通过LOGO 表现出来。
6. 对一个新的房产项目来说，我们要给客户找到一个独特的、有内涵的、可延伸的品牌定位。然后将定位形象化，用文字和LOGO 表现出来。
凯德—视界市场竞争及传播策略案例分析
需要解决的问题
1. 品牌如何落地
2. 12000元谁来买单
首先，我们得知道要解决什么问题
策略突围点：
1. 区域：寻找拱墅区现有购买人群对本项目的支持
地段、户型、景观、配套、品牌、归属感、价格上寻找与竞争对手的优势
2. 产品类别：寻找“精装小户”类别市场上的竞争优势
寻找供应空白及优势
综合以上两点找到购买人群及购买人群的消费情感需求：新奢侈品
区域现有购房者需求分析：
人群特征：本外地、年龄、学历、婚姻情况、年收入
购房原因：
产品需求：面积、户型、装修层次
地块测试：动心的地方、顾虑的地方
导出区域购房者明显的、强烈的消费特征。并提炼出关键点，这是在销售策略中必须要面对的。
我们的优势以及相对竞争对手的特色：
竞争对手/寻找差异：情感因素是高级差异
我们的竞争策略：
传播策略：“新奢侈情怀”“生活价值”
目标客群：影响力人群、核心沟通人群、主沟通人群
目标客群的物业匹配：
品牌定位：区域价值、景观价值、品类区隔、身份标签
定位支持：（从以上几个方面寻找定位支持）
核心诉求：价值（地段、景观、历史文化）
LOGO 表现：
传播架构：品牌落地、项目推广（时间、主题、载体）
品牌落地：主题、品牌展示、公关活动
项目推广：阶段、主题、主要任务及目标
主题公关方式：产品说明会、楼市专题（报刊为主）、新奢侈联展（渲染新奢侈文化） 价值诉求：人文历史、自然景观、地理优势、位置优势
人群沟通：（沟通点）
VI 示意及楼书示意：
推广步骤及内容：（阶段、目标人群、目的、宣传方式、推广策略、公关活动） 引导期、内部认购期、销售延续期
案例分析
1. 对于一个项目来说，摆在策划人员面前的第一个问题，就是需要解决什么问题。
2. 解决策略是我们提供的主要产品。在广告范畴内，策略就是对一个口号和LOGO 的有机传播。传播策略是一个系统工程，
3. 逻辑性和数据是我们的方案具有说服力的关键。
4. 在策划的同时，我们也在帮助客户认识自己、认识消费者、认识环境和竞争对手。
5. 在房产项目中，不仅要有精神层次上的形象定位和核心价值，还要有物业层次上的。
6. 区域价值、景观价值、品类区隔、身份标签、人文历史、自然环境、生活理念、品牌理念是房产项目中要确定的元素。