大德通建议
微博/博客:
创建新浪微博“青岛的高软件开发有限公司”
原因:
1、 微博已经成为一个时代的名词。截至4月底新浪微博注册用户数已超过1.4
亿,预计年底前超过2亿用户,活跃用户预计8000万。从这一点上来看,微博绝对是一个免费而高效的媒体,无须支付任何费用就能达到宣传的作用。
2、 操作简单,进入微博——分享一些新鲜事情就能得到关注,目前德高属于初
期阶段,所以微博是一个长期性的广告投资,目前可能得不到有价值的用户,但随着微博用户的增多和德高微博的宣传(宣传自己的产品,上传德高自主研发的软件截图等),日积月累,总会得到客户群体。当然,这也是德高成长的记录。
3、 现在德高的客户群体局限与青岛和青岛周边。而微博所面向的是整个世界,
因此,微博对德高的优势显现出来了。德高要成为一个大公司,注定要面向整个中国,甚至世界。从现在一点一滴记录德高的发展史,不仅仅是对自己公司的记录,也是让客户了解我们是怎样一路的走来,得到客户的信任。
广告片宣传:
拍摄德高宣传片,介绍德高企业。
原因:
1、 让客户了解德高,无论是日常工作还是,德高的理念等等,充分得到客户的打心里的认可。
2、 上传到各个视频网站(例如:优酷、土豆,和现在新浪博客中的播客)变相广告。
3、 丰富德高员工的工作之余的生活,记录每一个德高员工的笑容与泪水。团结德高员工之间的感情,促进公司和谐发展。
对外:继续按照您的意思来,技术这边,在巩固现有技术的情况下,需要不断推陈出新,只有这样,销售才能做的更好,没有新产品、独有性的设计吸引用户,销售也不可能推销出去。
其他:将一次性付费,部分转化为月收费制。慢慢过渡。
原因:
1、 一次性存在弊端,一个软件使用周期大约是1年甚至是2、3年,也就意味着,公司资金做不到快进快出。
2、 一次性收费,与客户不能进行长期合作。对于期间出现的一些机会不能紧紧抓住(例如,1年中开发出来软件,更新维护等等,作为客户来讲,他们能是有那个就行,并不在意新的或是旧的,但我们在意的是更新维护所带来的效益)
3、 分期收费,有利于跟客户之间的联系。随时上门,紧紧抓住这个公司动态,并有机会联系他所认识的兄弟企业。通过,这种方式,扩大效益。
4、 分期收费,在短时间内看不出效益,甚至可能不如一次性所带来的效益相比,但是“授之以鱼不如授之以渔”这是一个长久的回报。将这个公司的数据库安放在德高公司。意味着,一旦接触到我们这个软件,将会无限制的投资,而怎么让客户买软件,前期,我们可以以试用期间出现问题,我们都会上门解决,免费服务。
5、 分期收费,提供一个优惠,凡使用者推广X个用户,可免费使用X个月的这种政策,通过客户之间的宣传,将德高公司的软件推广出去。