B2B网站的盈利模式及创新-会员方案
B2B 网站的盈利模式及创新
1、国内发展现状
目前我国电子商务模式按照交易对象可分为企业对企业的电子商务也即B2B ,企业对消费者的电子商务B2C ,消费者对消费者的电子商务C2C 。其中B2B 占有绝对的优势地位,是目前我国盈利最好的电子商务模式。
我国B2B 电子商务包括两种,一种是通过大型企业自建的B2B 电子商务网站来开展电子商务。另一种是通过第三方电子商务平台,这种平台大多是为中小企业开展电子商务提供服务的。第三方平台又可进一步分为综合性平台和行业垂直性平台,中国供应商、阿里巴巴、环球资源网等属于综合性平台,中国化工网、中国医药网等属于行业垂直性平台。
2、B2B 网站的盈利模式
根据《中国行业电子商务网站调查报告》显示,目前我国有1800多家的行业电子商务网站,在2006年行业电子商务网站中,51.22%实现理了盈利,其中45.75%的行业电子商务网站实现了一年的盈利,5.19%的网站已经持续6年盈利。其盈利的方式主要有:
1). 会费
中小企业在通过第三方电子商务平台参与电子商务交易时,必须注册成为B2B 网站的会员,这些会员在缴纳一定的费用后才可能享受B2B 网站提供的各种服务。目前会员费已经成为我国B2B 网站主要的收入来源。
2). 竞价排名
为了使产品能更好的销售,企业都希望自己的信息在B2B 网站的信息搜索中将自己的排名靠前,而网站是在确保信息准确的基础上,根据会员缴纳的费用不同而进行相应的调整。因此,竞价排名已经开始成为企业进行推广产品的一个重要渠道之一。
3). 广告费
网上的广告是门户网站的主要盈利来源,也是B2B 电子商务网站的主要收入来源。一些是在网站首页做广告,一些是弹出广告、漂浮广告、BANNER 广告等,其广告形式是多样的。
会员的等级及服务内容
免费商家会员
收费商家会员(5000元 / 年)
温馨提示:收费商家会员在身份到期前30天申请续费,可享受9折优惠。