看不懂的网络潮
网络最大的好处是商业模式可以变化多端。 十五年前,网络上最先确认的商业模式即为电子商务,B2C让许多大商店初尝网络力量,入门更容易的C2C网站亦让许多小商店有机会掘起,到了2004年的长尾理论下,电子商务继续成长,网络上有了世界上最大的书店、最大的鞋店…及无限多的店。只要在网站上尽量卖怪一点的东西,就会有人伸手购买。 网络最初的获利模式是广告,现在依然被许多网站所采用,广告亦从最当初的PPM、PPC付费方式之后,还出现专给边栏插件的Pay Per Install以及专给影片的Pay Per Play等。 因此,网络中的商业模式千变万化。 跟着名人开商店 现在facebook里面最热闹,每个名人都有一个粉丝专页,一些网络商店不自己开分店,而是找上一些名人的粉丝专页,譬如有商店找上凤凰城太阳队的NBA球星阿马雷•斯塔德迈尔来卖季后赛的票,在他4万名粉丝的粉丝团直接开店贩售,几天内就将票券全部卖光。我们将这些名人视为会走路的通路。目前网络商店在大量找名人代言,让他们的形象贴在各式各样的商品上面,名人挟着他们本身的品牌形象,卖的产品又便宜,已成为品牌商的最大威胁。 DIY广告被热情购买 原本是Google和Facebook的广告模式,现在被中小型网站仿效,中小型网站直接开放广告版位,让网友自行竞价来购买。大部份购买者都是中小企业或一般个人,只要刷信用卡就可以购买广告版位。在这样的模式下,网站不必将整个网站用广告点缀成破花布,只要在搜寻结果后面(如Google )或在不起眼的角落(如Facebook)贴上广告即可。推文网站Reddit让广告主可设定每日预算从20美元到1万美元不等,《纽约时报》也开始推广他们的DIY广告系统,广告主每日预算可设50美元到一万美元不等,交友网站Plenty Of Fish也推出了DIY上广告系统。 改良型的团购网站 以往团购可能因人数不够而折价过高,因此商家不敢打太多折,但新型的团购网站如Groupon让消费者当场先线上买单才能取得折价券,且必须要有一定数量的客户买单才有折扣,若未达客户数则退费,一但成交,每次的折扣都可以高达五折以上。 Groupon谈的商家亦不是卖商品,而是一般餐厅、理发店等一般电子商务接触不到的城市里的服务型单位,一次给予高幅度折价。 Groupon一推出后,在短短半年内损益两平,员工达到一百多人,扩散到了18个国家、150个城市,每天要卖掉5万项Groupon,每个月狂增100万使用人口。 虚拟宝物流量变黄金 还在笑朋友为什么掏钱买虚拟宝物?等到你沉迷游戏后,就会了解为何虚宝可以叫出你的钱包。从前那是网咖的专利,现在的开心农场让朋友之间比比看谁的农场美丽,一个购买,所有都购买。研究发现,如果你的游戏有50万MAU(每月有效玩家),贴广 告只能年入100万,但是提出虚宝,一年只要付台币400元,有5%的玩家真的买了,就有超过1000万的营收。 现在不只是Facebook社群游戏大量 采买虚拟宝物,所有网站都试着推出虚拟宝物,希望将他们的流量变成黄金。 不对外开放的网站 谁说网站一定是要对外开放?有些商业模式,围绕在全球还不够有效率的市场,这些网站默默的做,直到最近才浮出水面。 比如NextJump,只让一些美国大企业的员工在购买年节礼物的时候才会上去逛逛,高达9万家企业、1亿名的员工,美国Fortune 500超大企业的60%已成为他的客户,而且里面的卖东西的效率奇佳,平均每11个使用者就有一个转为真正的付费客户。另外有IMScouting则是以色列推出的足球球探网站,全球有高达15万名的足球球探,随时帮700支足球球队找人才, IMScouting派了40位代表到全球各地搜集名单,然后开了此网站,一年年费1440美元(45000台币)。