北京市场总结及可行性分析报告
北京市场总结及可行性分析报告 报告人：李奇辉 北京市五金建材市场目前有：朝龙五金、京开五金建材批发、木樨园五金市场。和大红门五金建材市场、十里河五金建材市场、丰台聊城五金市场、盛泰朝龙五金建材批发、及大兴旧宫五金建材和祥和之家五金建材批发等市场。吞吐量较大的市场主要是京开和朝龙五金，这两个市场主要做批发为主集中北京一般的五金吞吐量是厂家合作的首选之地；其次就是十里河和祥和之家五金建材市场这两个市场及其丰台聊城五金等平行市场主要做店内小量批发和零售为主。
目前在北京市场流通量比较大的品牌有：高端美特、弘愿、中端是荣鹏、天工、大环、和绿旋风等，低端主要是中杰(天长、地久等)、葛来保、沃丽森、大力神、和神匠等。 目前京开市场主要集中很多厂家的大客户：国顺富强李国顺代理品牌主要是中杰的天长地久和王永义代理主要是中杰和沃丽森、博鑫盛的蔡鑫华代理是天工和绿旋风。盛通朱桂华的宏愿总代理、李团峰的中杰代理品牌，徐周的中杰和沃丽森、这些人大部分都是在钉枪的年销量在200万以上。其他主要是大环北京总代徐晓华和北京朝龙冯致力美特总代年销量在250万、尧舜赵玉仁和陈华等大部分都是年销量在150万。
优势：1产品是重庆厂家兵工厂生产制造2结构布局合理集成气缸（湿式气缸、合金铁浇铸）加大加长、枪针304不锈钢加锰合金而成、不生锈不变形耐磨耐冲击3打击力度领先国内水准E1级橡胶耐损部件采用德国独家配方（有NBR丁腈橡胶，NR天然橡胶，CR氯丁橡胶，EPDM三元乙丙橡胶，HNBR氢化丁腈橡胶，SILICOME硅胶，FKM，VITON，氟橡胶，FLS硅 氟橡胶，PU聚氨酯，SBR丁苯橡胶，Buna丁纳橡胶 ACM，PTFE，聚四氟乙烯，PVDF，TPE，TPR热塑性橡胶， TPU，TPV，SBS，POM聚甲醛，PA尼龙，PP聚丙烯，PE聚乙烯，PEEK，PPS橡胶制品的认证有ROHS，美国NSF，FDA，德国DVG， KTW，英国WRASo、防油橡胶(NBR)、三元乙丙胶(EPDM)、氯丁胶(CR)、氟橡胶(VITON)、聚安脂(PU)及硅胶(SR)等我们采用的是是植物纤维、合成纤维、合成胶乳、填料经制浆，抄取密法制成耐高温高压高湿高磨损加氟不加价其产品气密性程度相当高各项指标都达到国际E0级标准）和奔驰汽车气缸冲击垫目前都是这种橡胶目前波音飞机平衡阀和冲击垫都是采用这种橡胶。5外观三遍烤漆、工艺质优至美6枪身整体国际间完美合作的结晶，有着良好的性价比7弹夹采用铬自动吸钉，拉钉速度比一般快一倍。自动退钉，连续拉钉作业，不必倒钉，即省时间。采用航空铝材料，轻巧，长时间使用无疲劳感。可调节拉力大小，速度快慢。装置无杂音，无后座力清洁环保、首座抗疲劳。8壳体采用A3碳素钢轻捷、便利、结实、质量轻、耐冲击不变形
9价格那个便宜实惠10交通便易发至最进仓库提货更方便11总代返点政策多12公司守信代扶植13和美特枪针气缸通用批发零件给美特经销商都挣钱。14寿命和保质期长15 、20万次冲力测试无损强身寿命更久16质量监督保证能够通过国内国外各种认证。 弱势：1无广告宣传2新产品市场推广3包装无条码4产品无编号5定位高端和个别冲突6消费者考研时间短7公司时效性和扶植力度
机会：华北东北市场空洞，公司政策丰厚、价位合理、枪身整体国际间完美合作的结晶，有着良好的性价比。
威胁：1宏愿在市场定位高端和美特冲突、市场站位2市场验证的考研时间和产品本身质量考研3华北和东北现在经销商对之前的产品认可度4同等定位产品 新技术新工艺更新5对手厂家扶植和维护经销商力度加强6对手促销分销及公司有利经销商政策对经销商跟有利