"幼儿名片"攫金有道
赵清华在广州的黄金地段天河北路租了一个20多平方米的铺面，开起了印刷店，主营印名片。 有一次周末，赵清华一早起床，读幼儿园的儿子便吵着他要幼儿园同学的电话号码，因为儿子要找的伙伴正是赵清华的朋友的儿子。赵清华把电话号码给儿子时，脑子里突然冒出一个想法；如果小孩子有名片就可以自己收藏同学们的电话，交际就方便多了。他为自己的想法欣喜不已。 赵清华决定先做个实验。他试着给儿子和一些有小孩子在幼儿园的朋友印了一些名片。他考虑到孩子们的兴趣爱好，因此把“名片”的字体，用一些水果图片组合而成。没想到孩子们拿着这些特制的名片开心得不得了。对赵清华来说，这次实验达到了预期结果。然而，因为对市场还不太了解，所以，他还是不敢贸然行事。 有一次，赵清华去一个朋友家玩，听说朋友的儿子小品和父母去逛街，小品走着走着就丢开父母自己挤到人群堆里看热闹去了。赵清华的朋友夫妇走出五十多米才发觉儿子不见了，心急如焚，裁了近一天，晚上才与警察联系上。本来警察很早就带着迷路的孩子找父母，但是孩子只知道自己的名字，不能说出自己幼儿园的名字，也不能说出自己家中的电话。 说者无意听者有心，赵清华想：如果有名片，小晶就不会出现这样的事情了。警察找到小品时，再通过名片上的电话号码与朋友夫妇取得联系，夫妇俩就不会那么急，孩子也能尽快回到他们身边。赵清华受这件事的启发，决定大胆推出专业幼儿名片，填补市场空上。 赵清华考虑到孩子们的年�特点，在幼儿名片上写下姓名、学校地址、家庭成员的名字，还有联系电话。赵清华一开始只是在店里推荐专业幼儿名片。一些年轻的父母或者老年人来印名片，他对人家说幼儿名片既可扩大孩子交际能力，也能避免孩子迷路或者走失。其中有一些长辈觉得新鲜而又有实际作用，很乐意接受：而有一些家长却不以为然，认为没这个必要。所以，幼儿名片推出近两个月，销量平平，与赵清华的预期目标相差甚远。 有一段时间，他从妻子手中抢过接送儿子上幼儿园的任务。他让儿子把自己介绍给幼儿园的小朋友，然后与他们聊天，做游戏。聊天过程中，赵清华看到孩子们喜欢卡通、动物图案。他大受启发，回来后一改成年人名片一本正经的风格，把孩子们的名片制成漫画形式。名片的内容更为丰富多彩，上面有孩子们的名字、电话、班级、学校、班干部，有的还要打上父母的职业或者官衔，或者画上孩子们喜欢的卡通形象，有的还印上孩子们自己的头像，或自家居住小区的风景照。 所有工作完成了，赵清华又做了一次尝试，把这些名片免费发给儿子所在幼儿园的小朋友，并慎重向幼儿园的老师推荐。这样，他终于接了第一笔大业务。因为幼儿园名片的流传，慢慢地便有一两家学校打来电话联系业务。赵清华最大的愿望是把“专业幼儿名片”做大做广，尽快打出自己的品牌，即使其他印刷店如法炮制，他有了一个稳定的市场，也能独占鳌头。所以，他加速抢占市场，每天来回奔波于各幼儿园。 现在，赵清华与广州一百多所小学和三百多所幼儿园有着业务联系，月收入超过2万元。赵清华最大的感悟是：只有独辟蹊径才能真正有所作为，而他就是从最本质的生活着手寻找商机。