如何巧借东风借势营销

风催柳丝袅袅，雨剪芳草萋萋。当春寒料峭的二月渐渐走远，春雷响彻的三月也悄然滑过，充满生机和欢乐的四月便降临到人间，然而四月也将远去。庆幸的是，所有风声商学院的学员们仍然徜徉在知识的海洋中。

4月27日晚上八点，风声微课千聊直播间，南京快易洁夏宁总经理铿锵有力充满磁性的声音响起，近800位家政同仁们和快易洁夏宁总经理一起，深度解读如何巧借东风开展有效的借势营销做家政。

下面是本期微课实录

一、如何借势营销？

古人云，王者以借取天下，智者以借谋高官，商人以借赚大钱，不善于借助外力的人，一定是些平庸一生的人。善于“借”的人，借他人之花献自身之佛，借亲朋好友之助登上事业之巅，借天时地利人和圆成功之梦。

有三个苍蝇，想从上海火车站飞到深圳去，其中一个苍蝇很勤奋，想到就做，然后不停的飞啊飞，1个月后，苍蝇飞到了浙江，死掉了；一个苍蝇很懒惰，但是很聪明，它爬上了火车，2天时间，成功到了深圳；最后一个苍蝇又勤奋又聪明，它花了一天的时间飞到了飞机场，爬到了飞机，随着飞机2小时到达了深圳。

通过这个故事，夏宁总经理表示，“个人的能力很有限，如何在最短的时间内达到效益最大化，就需要借力。借势营销是指用最小的投入，达到最大的回报。”

目前社会化营销中，有几种常见的借势营销方式，如

1.人脉借势营销

通过朋友、亲戚转介绍的方法，将产品和品牌一传十、十传百的传播开去。

2.热点借势营销

互联网的盛行，让消息传播速度更快。“我爸是李刚”“你懂的”“屌丝”“爸爸去哪儿”等等，都会出现在各大宣传语上，这就是典型的热词借势营销。

3.权威借势营销

借名人做宣传，请专家做宣传，拿资质，谈合作，都是将自己依附在权威的大树下，权威之下的营销更具说服力。

4.人流借势营销

家政公司要想火就需要人流，有人流的地方自然会产生成交，这是铁的概率。对于创业者来说，一定要知道哪边人多，你的店就要往哪边扎。比如老年人多的地方就比较适合开居家养老中心。

5.技术借势营销

微信、淘宝、网站都是一门新技术，而技术会通过各种便利的手段，吸引大量的人，此时依附于技术，用好技术，会让品牌的销量突飞猛进。

6.大势借势营销

学习要逆水行舟克服困难，开拓市场则要顺势而为，小力大驱动，让品牌在顺势浪潮中迅猛前进。

二、如何借势做好活动推广？

无论是家政企业还是行业协会举办的活动，首先要得到主管政府部门的大力支持，吸引新闻媒体的报道，同时要整合资源，巧借各方力量，花最少的钱把活动办好。

夏宁总经理通过具体的案例分享，为大家展示了快易洁是如何做好一场活动的借势推广。

2016年3月5日，快易洁策划了一场清洁环卫家政学雷锋志愿活动，联手南京市城市管理局市容清洗处、南京市家庭服务业协会、南京市市容清洗协会和南京市环境卫生协会共同参与。

大家可以看下，3月5日学雷锋活动中的借势：

第一个借势——学雷锋活动，名人、节日热点，

第二个借势——3家行业协会农民工携手，人脉和资源，

第三个借势——媒体报道，权威。

再来看一下整场活动，各自的分工：南京市家庭服务业协会为孤寡老人洗衣服烧饭，南京市市容清洗协会清洁小区楼道和绿地环境，南京市环境卫生协会清运卫生死角垃圾美化家园，快易洁邀请医院医生坐诊，同时引入其他公益服务，而城市管理局负责邀请新闻媒体报道。

三、借势营销有哪些灵丹妙药？

在中国古代智慧语言里，有很多“借“字：借鸡生蛋、借船出海、借网捕鱼、巧借东风。卓越的管理者要善借身外之物，所以努力到借力就成为角色转换的关键内容。所谓借力就是借势、借物、借财、借才、借人等所有行为，包括内借和外借。

通过顺势、造势、借势等方式，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，并最终促成产品或服务销售的营销策略。

“借势营销”成败关键是对于事件利用，一个突如其来的事件可能成就一个品牌的经典，因此需要企业决策者和营销者关注时事和社会实践，敏锐把握商机和社会热点，更好利用大事件为企业服务，达到四两拨千斤的效果。

借势营销有以下三个方法：

1、价格借势。

保洁服务大致分为两种，其一专业性不强，如家庭保洁等；其二专业性相对较强：大型工程开荒保洁、地毯清洗、石材养护、外墙清洗、家电清洗等。根据专业性的高低，在价格上也有所区分。对于专业性不强的服务，价格要与市场上通行的价位持平，但要尽可能地保证服务质量。对于专业性较强的服务，价格相对偏高。这样做的目的是让顾主感到“一分钱一分货”的道理，也就是“物有所值”。

2、产品借势。

俗话说：不怕不识货，就怕货比货！如果把产品做好了，还怕用户不买单吗？家政企业的产品是什么，是阿姨，是服务，如果你的阿姨为用户提供高于业内水平的服务，用户都被你吸引过来，这就是产品的优势。所以，家政企业也要打造自己的尖刀产品。

3、特色借势。

家政公司服务项目大同小异，但是，可否总结出自己的家政公司特色和企业文化卖点？以快易洁为例，快易洁品牌总是和”二妹子”文化挂钩，并且不厌其烦地地宣讲“二妹子”精神，这里的“二妹子”就是快易洁的品牌特色。

四、如何借势做好企业文化品牌宣传？

1、借助政府之力

在政府工作报告中，能够植入品牌宣传有时是比登天还难。但是，如果工作有亮点，多次引起领导关注，自然就会得到相关政府部门的重视，被写进政府工作报告中。

2、借助媒体之力

敏锐把握社会热点

具有新闻敏锐性，找到媒体愿意报道的主题，比如养老、农民工……2015年11月，快易洁工会开展家政服务行业农民工工资集体协商会议，就得到了人民网、新浪、搜狐、网易、新华网、南京日报、江苏工人报、南京电视台等36家媒体争先报道。

持之以恒，不断宣传

借势营销的运动性，减弱了宣传效果，一次活动效果不明显，要持之以恒，借助各种媒体开展宣传。

五、如何打组合拳丰富借势营销手段？

1、整合营销——每个营销活动都是品牌效应的有益积累，借势营销作为一种营销手段，具有短期性，对于长期的品牌建设来说，仅是万里长征第一步，借势营销要以品牌策略为中心，并最终落实到品牌塑造上。企业的服务对象是公众，通过在公众之间的连锁宣传，公众作为媒介为公司宣传会达到事半功倍的效果。

2、情感营销——把消费者个人情感差异和需求作为家政公司品牌营销战略的核心，通过情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现家政公司的经营目标。在情感消费时代，消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低，而是为了情感上的满足和心理上的认同。情感营销从消费者的情感需要出发，唤起消费者的情感需求，激发消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。

3、会员营销——基于会员管理的营销方法，家政公司可以通过将普通顾客变为会员，分析会员消费信息，挖掘顾客的后续消费力汲取终身消费价值，并通过客户转介绍等方式，将一个客户的价值实现最大化。如会员卡的优惠政策。凡使用会员卡的顾客，在不同时期将享用不同的优惠政策。如，让会员用户预先交纳 1000 元购买会员卡，就为他提供10+1次服务——也就是免费赠送 1 次服务，这样既方便了用户，公司也提前收取了费用，保证了资金的回笼，同时固定了一部分客户群。

六、互联网当道家政公司如何借势逆转？

1、流量是线上的生存逻辑：

众创背景下，家政企业越来越多，都需要借助媒体喊那么一嗓子，而传统企业在互联网开放、透明规则的侵蚀下，再也无法闷声发大财，必须加强品牌输出，通过媒体强化品牌竞争力。

2、传统营销思维亟待升级：

现如今微博、微信公众账号已经成为家政企业的标配，但是新媒体营销是个短时间很难见效的差事，跟传统广告资源投放逻辑不同。

3、借势营销的过程很痛苦：

有的营销创意不错，同行看了着急，下血本做新媒体，可能是家政公司走品牌路线必须要经历的过程，但是从品牌隐效果转化成订单需要长时间的摸索。

大家通过学习可以了解到，传统的商务运作可以借助斑马电商云等网络平台来运行，电子商务的运作模式“取之于传统而优于传统”。

4、网络营销“借”传统营销

营销本来就有借势一说，网络营销本质就是借助传统的营销方式、营销方法，在网络上铺天盖地的运作的。

5、企业营销“借”平台营销

传统的企业营销大都借媒体宣传，走广而告之的路线，电子商务时代做好企业网络营销在打好自己基础的前提下，借平台之势，走专业化平台宣传的路线，达到有针对性的锁定客户群的目的，进而收到网络广而告之的效果。

电子商务大众化全民化的发展必然激起电子商务平台的运作，然而诚信度的建立单靠网络营销一些基本的方法也只是小有成效，最主要还是要靠传统的口碑营销来打造平台的凝聚力。在企业营销与策划的“借”字诀上，运用的一个关键就是要懂得舍，不懂舍的“借”就是抢！【整理编辑：时英平】