销售目标管理制度
纽迈销售部管理制度（试行）
为了促进销售目标达成，规范业务流程，物制定本制度。本制度包括以下九个部分：
一、考勤制度
1、销售人员主要是在外拓展业务，适用不定时工作制，考勤请假制度服从公司《员工手则》第三章
二、行为规范
2、办公室行为规范，
适用《员工手册》第五章
3、办公室外行为规范，
适用于《办实验室5S管理制度》、《素质养成行为规范》。
三、会议制度
4、晨会制度，在沪员工周一到周五上班需开晨会，晨会的主要内容为回顾前一天工作情况，安排当天工作任务，分享工作心得
5、每周星期六开销售例会，总结、检讨，研究销售中重点难点问题。
四、周月报制度
5、销售人员每周五需做《周工作总结和计划表》、《月工作总结》对本周本月的工作一个全面的陈述和评估，并对下一周、下一月的工作做一个全面的计划。
五、计划管理制度
6、整个销售过程都按计划进行，销售部按月、年时间间隔分配销售任务，部门应编写《月销售计划表》和《年销售计划表》以及编写《客户资料表》《拓展进度表》，通过表格管理达到销售的计划管理。
六、绩效考核制度
7、销售部对销售人员的考核主要由目标管理和过程管理两部分组成，销售部主要通过《销售人员效绩考核表》进行考核。
七、出差制度
8、外出出差要注意安全，少乘非正常交通工具，不坐黑车不住黑店
9、保证睡眠，不上通宵网吧，不在娱乐场所过夜
10、保持健康的饮食和生活习惯，坚决反对不良嗜好
11、出差期间应按时填写公司交待完成的各种表格和报告
八、销售表格填写制度
12、为了方便管理和过程跟踪，销售部将会有适量的辅助表格，销售人员不管在公司还是在外拓展业务，须按时保质的完成销售表格。
13、表格的完成要有连续性、完整性、及时性和价值性
14、出差回来要及时按财务制度完成费用核销流程
15、销售人员在销售过程中要及时了解市场信息和竞品信息，并及时反馈给公司。
九、保密制度
16、工作人员要有保密意识，涉及公司的经营机密、管理机密不得对外透露，违者予以除名并承担相应的经济及法律责任。
该制度为基本框架式，试用期三个月，在些期间随时充实完善，试用期后反复讨论后成文执行！
销售部
2010-11-09