建材店创业计划书 精品
开店计划书
品类------家装五金建材店
以前我是不屑于做五金店的,一直觉得那是粗活,曾考虑过做塑料管小厂、餐饮等等其他,经过一段时间征求过很多人的意见之后,感觉到由于自己不太熟悉,不可预见的风险性太大。之所以决定还是做家装建材店,是因为有几大优势:1、自己熟悉行业操作,可控性强;2、属于零售业,利润较高,风险低,低价竞争小;3、基本都是现金结算,后期经营资金压力小。3、建材类货品款式比较稳定,淘汰率低,实在经营不下去的话95折退货绝无问题,可进可退。4、由于这今年房地产发展火爆,且广西15年类都将保持持续火爆,因此前景及空间巨大。5、家装建材类品类繁多,延伸空间大。由此看来,家装建材店的风险较小(主要在于人工及场地租金),只要稳打稳扎,前景较好。
如普罗旺斯这么个小区,小型五金店都10来家,这类店的优势是投入少(10万左右足够),缺点是都属于小件商品,其他配套产品少,客户基本属于补点货,因此总体销量较小。因此,我想做的是包括以五金店为主,另外可包括照明灯具、卫浴、地砖、厨房挂件甚至油漆等,这样一来可以形成规模效应,给客户提供一站式采购,省去客户采购的繁杂,容易留住客户。试想,为什么大部分喜欢去大型超市购物,因为物品齐全,只有买包烟买瓶酱油买瓶水的时候才去便利店。而我想做的,就是于普通五金店形成这么个优势。当然,投入资金也不会增加太多,一些大件货品,都是店里先交定金,隔天送货。如地砖和卫浴,行业内都是先叫定金后隔天从仓库直接发货,因此,地砖、卫浴和照明等,可
以不做库存或做微量库存,然后按定单由批发商发货。况且别人很多单做一个品牌的小店都能做,款式也不多,我们应该更没问题吧。我考虑的主要有两中做法,一是传统店铺式经营,可根据资金情况分四个店或更多:五金店、照明店、卫浴店、地砖店、其他店。二是建材超市型经营,主要以展厅为主,经营品类更加丰富。
一、 传统店铺经营
在资金有限的情况下,可选择做店铺式经营
五金店:包括开关插座、水管电线管、电线、锁具、小五金等等,品种繁多,属于小件类,店铺备货,库存量10万元左右。五金店为主店,特点在于货件小,利润高,客户一般不怎么关注这类价格。客户流量大,可保证基本的开支及一定的收入。五金店是工作最繁杂的店,主要是货品种类太多太杂了,但熟悉了后销售就很简单,基本不用什么销售技巧。面积大概
照明店:行业内有特别优势品牌,如松下、飞利浦、欧普等。可选择做欧普照明专卖,欧普照明的家装方面做得最好,主要是因为大品牌、价格便宜、质量口碑好。相对松下和飞利浦,欧普的价格还不到他们的一半。因此,欧普的受众面特广,可覆盖中低层及中高甚至高端客户。其他款式,可给客户参照图片。
欧普照明可到总代理处拿货,自己选货,大概配齐20个左右主要款式,能覆盖大部分客户群体就可。大件商品库存备齐一套,小件的如灯管、小灯座等,可适当多和点,库存在1~2万元。面积20~30平米足够了。装修按照专卖店统一装修,有厂家人员负责产品和销售培训。与总