策划-美容院--如何做好开业
如何成功做好开业 欧瑞妮连锁加盟总部金老师 什么是成功开业 真实的案
例 一个欧瑞妮店面面积120平的店 开业期间客源达到430人 营
业额1470000万 现金11000元 会员顾客270人 店面面积120平 你想拥有吗
成功是需要方法的 一个成功的开业必备的四大要素 1视球 maxbook118com
2人员 maxbook118com 3物品 店内设施 4有效的沟通 店经理的指导
和规划 视球经济 视球俗称视觉效应 1固态宣传门头橱窗 LED 条幅 室外灯箱 拱门 2 动态宣传电视 报纸 DM 单页 3公众宣传少儿才艺亲
情１１异业联盟 公众宣传 异业联盟 公众宣传 异业联盟 合作的内容门店
免费经络检查 免费面部护理一次 适当以美容产品作为奖品等 合作注意事项
合作单位谈时注意多宣传企业总部的规模和实力强调自己在本地的行业地位 准
备足够的宣传品宣传单宣传小纪念品等 做好店内员工的培训 做好现场咨询工
作 合作目的 秉着互惠互利资源共享优势互补的原则 双方利用现有
的资源进行合作互相支持对方业 务发展并为此提供相应资源和全面服务双 方
互相尊重和维护对方的企业文化和经营理念 在进行涉及对方利益的公众宣传
和市场销售活动前 双方充分沟通协商一致 参与活动奖品及礼品 一凭异业单
位盖章或签字可得到58元超值欧瑞妮会员卡一张 二可获价值100元的现金券
一张 三凭会员卡可体验本店经典项目6项 人员应该具备的三要素 要素之一
要素之二 技巧 成功开业之----卖卡 目 的 1
快速纳客 欧瑞妮总部要求所有店面开业卖卡不的低于200张 2迅速扩大知名
度 单页覆盖率不低于1万份 3快速提高营业额 200张卡按百分之六十成
交率 4快速提高员工销售技巧 百折不挠的精神练就扎实内功 成本核算
1853年美国有一家销售帽子的商店曾做过这样一个促销活动凡是在本店购买帽
子的顾客都可以免费拍摄一张戴帽子的照片以作留念 洋人向喝惯了白酒的中
国人推销葡萄酒的时候附加一个精美的开瓶器消费者喝完了葡萄酒不舍得把那
个精美的开瓶器扔掉有些人就又去买葡萄酒了 鱼饵＆大鱼 利润空间 200张
58元卡 按百分之60成交率200张120人办卡 总计销售金额228000万 58200
11600元广告费 228000-11600 216400元 如何一天达成228000现金技巧 1会
议式开业 2现金返还式开业 卖卡话术 美您好美女打扰您一分钟时间好吗我
欧瑞妮美容师小美请问您贵姓 张小姐哦我姓张 美哦张小姐您好您的靴子真漂
亮是百丽的吧 张哦是的今年的新款 美我就说嘛款式好别致是这样的张小姐今
天是我们北 京公司某某形象店试营业的日子您非常幸运成为我们的邀约嘉宾在
我们店开业的时候您可以免费享受我们北京专家的专业亚健康检测我们店就在
前面5分钟就到您可以先跟我去参观一下我们店面积280平米装修的也非常有品
味主要是做眼部和养生项目这次总部推出了风靡全球的某某的新项目虽然我们
刚刚试营业才两天但我们的特价58元的体验卡已经预售出26张了总部一共给了
我们200个名额你一定要抓住机会啊 张哦可是我在左登妮丝还包着年卡呢 美
噢一看您就是经常做美容没关系的我们今天只是想邀请您去参观下也希望您能
给我们提供宝贵的意见因为我们想在这边把我们的事业做好并进一步扩大我们
的品牌形象和口碑宣传今天我们相识也是缘分希
望得到您的配合来您这边请 张 好的到店后通过氛围介绍配合来 促成卖卡
话术演练 心态 如果说成功是一种能力 不如说是一种习惯 心态
责任教会员工责任意味着担当 感恩用感恩的心去工作和服务 激励激起员工的
欲望并且落实于实际 平常心保持一颗百折不挠的心态 未来保持一颗积极进取
的心态 物品 开业时店所需物品 1体验卡 宣传彩页 气球 条幅 海报
POP 鞭炮 舞台 司仪 花篮 拱门 飘幅 2刷卡机 收据 计算器 礼品 促销礼包
花茶 果盘 邀请函 签到本 音响 红地毯 3各种表格 档案备份档案仪器 4
员工绶带 员工形象物品 店内名片 有效沟通 什么是沟通沟通是人们在互动
过程中通过某种途径或方式方法将一定的信息从发送者传递给接受者并获取理
解和认同的过程
敬为王者 案例 有一位42岁的教授爱上了一位24岁的姑娘正要得手之际突
然出现了变数姑娘对教授说我爸爸和同学都不愿意我俩的婚事面对此情此景到
嘴的肥肉吃不上一般的男人可能如五雷轰顶沮丧绝望但那位教授却利用商务谈
判流程轻松地化解了危机堪为经典
第一步认可对方教授说姑娘我要是你的爸爸和同学也会这么想的姑娘听了此话
认为教授真是成熟男人善解人意又平添了几分对教授的敬意
第二步探寻底细教授继续说道姑娘你爸爸和同学为什么不同意我俩的婚事呢姑
娘答道我爸爸说他才41岁你比他还大一岁以后不好称呼同学们说我们俩有代沟
案例 第三步处理异议针对姑娘的疑虑教授提出了解决办法我俩结婚后若有外
人在场严格按礼仪称呼即我叫你爸爸象你一样也叫爸爸若我与你爸爸单独相见
我们就直接叫对方的名字你认为怎么样姑娘点头认可至于你同学说的代沟我认
为是一种错误的说法两口子中若男大十则是宝石若男大二十则是钻石聪明的女
人都明白这一道理她们都会嫁给长十岁以上的老公如宋庆龄嫁给孙中山就是最
英明的决定听到这种解释姑娘高兴万分并含羞地说道我同学是瞎说的面对时机
已到教授乘胜追击
案例 第四步阐明道理看着姑娘羞涩而快乐的脸教授说道我是一个结过婚的男
人具有巨大的婚姻优势首先二婚男人经历过第一次婚姻失败必定会倾尽全力去
追求婚姻成功这种动力对未结过婚的男人来说是不具备的其次我结过婚已积淀
了较多的婚姻技术对婚姻更加专业我是真正的职业化丈夫未结过婚的男人对婚
姻无技术不专业更谈不上职业化第三我是中年男人已有较多的积蓄你嫁给我至
少少奋斗20年姑娘听的心花怒放啧啧称是见此时机成熟教授手到擒来
第五步让对方选择教授采用营销的SP 战术姑娘我俩是五一结婚还是十一结婚不
管哪一种选择都正中教授下怀姑娘不好意思答道都可以教授满怀欣喜地拉住姑
娘的手那就五一结婚吧姑娘顺势倒进了教授的怀里教授也顺势将自己的嘴帖在
了姑娘的嘴上
有效沟通 沟通的目的 1．要有一个明确的目标 2．沟通要有传受双方 3．要
有信息上的传递沟通信息就可分为事实情感价值观意见观点思想 4．传递的信息
被理解和认同 5．达成共同的协议 沟通方式 言语与非言语 实质上
沟通过程是申明价值需求创造价值以及克服障碍的过程 案例 有一个秀才
去买柴他对卖柴的人说荷薪者过来卖柴的人听不懂荷薪者担柴的人三个字但是
听得懂过来两个字于是把柴担到秀才前面
秀才问他其价如何卖柴的人听不太懂这句话但是听得懂价这个字于是就告
诉秀才价钱 秀才接着说外实而内虚烟多而焰少请损之你的木材外表是干的里
头却是湿的燃烧起来会浓烟多而火焰小请减些价钱吧卖柴的人因为听不懂秀才
的话于是担着柴就走了
有效沟通---美容院开业 成功开业分析行业前景沟通舍与得的意义 解剖开业过程 需筹备物品等 销售计划准确的商圈调查和可纳客渠道 准确的财务分析 有效沟通---方式方法 经验与专业的结合 1准确的商圈调查
2标准的培训计划 3专业的语言 专业的形象 4清晰的思路 5沟通前自我演练
沟通常见的七大误区 误区一 身陷沟通不畅的恶性循环而茫然不知 误区二
沟通者不能容忍另类思维 误区三 沟通者放不下架子 误区四 沟通者有自卑
心理 误区五 沟通不是太难的事我们每天不是都在做 沟通吗 误区六 我
告诉他了所以我已和他沟通了 误区七 只有当我想要沟通的时候才会有沟通
总结 成功开业需要的四大要素 祝大家新的一年发大财 标
准的培训计划 专业语言及形象 商圈报告 清晰的思路 自我演练 1视球
2人员 3物品 4有效的沟通 品牌干洗店 学校 婚纱影楼 专业美发 小
区物业 超市 欧瑞妮美容院 要素 专业知识 技巧 心态 专业 美容知识 产品
知识 手法知识 时尚与皮 肤知识 养生 知识 产品 精油 产品 搭配 面部 眼
部 经络 身体 其他手法 执行力 指导力 监督力 凝聚力 亲和力 向心力 120
人办卡 303800元卡 114000元 302200元卡 66000元 60800元 48000元 语气
语调 肢体语言 文字语言 专业形象 文字语言---7 语气语调--38 肢体语言
--35 专业形象20 未来 平常心 激励 感恩 公司支持 责任 积极聆倾听
用耳朵听用眼睛看 用心聆听 听