主生产计划MPS的影响因素

主生产计划MPS的影响因素

由于企业经营的复杂性，影响MPS的因素非常多。一般来说，可以把影响MPS的因素分为4大类，即生

产类型因素、计划因素、预测因素和订单因素。这些因素各有其特点，且不同的因素对MPS的影响程度也不

一样。

生产类型因素

制造企业是多种多样的，为了更好地认识和理解这些企业的特点，通常使用生产类型把制造企业划分成

不同的类型。生产类型是同一类制造企业主要特征的描述。生产类型因素对MPS的影响主要表现在对MPS计

划对象的影响上。

如果按照生产工艺来划分，可以把企业分为离散型企业和流程型企业两种。如果按照生产过程的管理方

式来划分，可以把企业划分为备货式生产(make to stock，简称MTS)、订货式生产(make to order，简称MTO)、装配式生产(assembly to order，简称ATO)和工程式生产(engineer to order，简称ETO)。下面介绍不同的

管理方式对MPS的影响。

MTS表示组织生产早于签约订单，企业保存了大量的库存产品，用户可以根据现有的库存产品进行选择

和签约订单。在MTS中，经常采用大量的原材料和零部件生产种类比较少的产品。这种生产方式适用于大众

化的普通商品的生产，例如，电视机、服装、家具和自行车等商品的生产都属于该类型。在这种生产方式中，企业非常重视市场预测、经营战略和生产计划等工作。在MTS企业中，MPS的计划对象往往是企业最终的产

品，也就是说，MPS的计划对象与企业的销售对象是一致的。

MTO表示签约订单早于组织生产，企业只是保存了少量的库存产品，用户根据企业的产品目录进行选择

和签约订单，企业在达到订单后再开始组织生产。在MTO中，企业经常使用少量的原材料和零部件生产多品

种的产品，这些产品往往价值高、交付期短。例如，大型机床、飞机和轮船等产品的生产往往属于MTO方式。在这种生产方式中，企业的制造技术和产品质量显得尤其重要。在MTO企业中，MPS的计划对象往往是价值

高、技术复杂、生产提前期长且性能重要的原材料和零部件，企业的销售对象往往是通过最终装配计划完成

的。

在ATO企业中，产品往往是一系列多种规格的产品。这些产品的结构基本相同，都是由一些基本的组件

和一些通用件组成。每一项基本组件往往有多种不同的选择。例如，计算机、汽车都是这种典型的生产方式。在ATO企业中，MPS的计划对象往往是基本组件或通用件。例如，在计算机企业中，MPS的计划对象可以是显

示器、键盘和鼠标等；在汽车企业中，MPS的计划对象可以是发动机、仪表盘等。

ETO也称为按订单设计或按项目设计。在这种生产类型下，最终产品往往比较复杂，且在很大程度上是

按照特定客户的要求来设计和生产，支持客户化的设计是这种生产类型的重要组成部分。在这种生产类型下，由于大多数产品都是为特定客户量身定制的，这些产品可能只生产一次，以后可能不会重复生产了。例如，

楼宇电梯往往是根据具体的环境进行设计和生产的。在ETO企业中，MPS的计划对象往往是最终产品。

需要注意的是，一个具体的企业是非常复杂的，不同的产品往往具有不同的特点。因此，在企业中，MPS

的计划对象一定要具体问题具体分析，MPS的计划对象的最终确定一定要符合企业生产管理的特点。

计划类因素

计划类因素对MPS的影响是全面的，既可能影响到MPS的来源，也可能影响到MPS的计划对象。计划类

因素主要包括经营战略、经营计划和生产计划大纲等内容。

战略是重大的、涉及全局性的谋划，是统一的、综合的和一体化的计划，用来实现组织的基本目标。战

略专家Quinn认为，企业经营战略将企业的主要目的、政策或活动按照一定的顺序组合成一个整体，它主要

包括3个要素：可以达到的、最主要的目的和目标；指导或约束经营活动的重要政策；可以在一定条件下实

现预定目标的重要活动程序或项目。例如，联想公司收购IBM个人电脑业务成功之后，确定将要在10年的时

间内跨入世界500强企业中，并且成为全球最大的个人电脑制造商。这是联想公司的企业经营战略。当然，

这种战略对MPS的影响不是直接的，只是一种指导思想的影响。

经营计划，又被称为经营规划、中长期发展计划或销售计划，是企业在经营战略的指导下，制定的适应

市场环境的对策计划，它主要说明企业的销售目标和利润目标。经营计划的作用是协调市场需求和企业制造

能力之间的差距。如果市场需求增大，预计销售目标上升，那么，企业应该扩大自身的制造能力。经营计划

的展望期一般为5～10年，并且按年制定。经营计划对MPS的影响虽然很大，但不是直接的，只是一种指导

性的影响。

生产计划大纲是对企业经营计划或销售计划的细化，用以说明企业在可用资源的条件下、在计划展望期

内，每一类产品的月生产量，以及每一类产品和所有类型产品的月汇总量和年汇总量。需要注意的是，年汇

总量应该与经营计划中的销售目标或销售计划中的销售目标一致。生产计划大纲的计划展望期是1～3年，且

按月分解。生产计划大纲的主要作用是协调经营计划对资源需求和企业可用资源之间的差距。

生产计划大纲对MPS的影响是直接的。实际上，生产计划大纲是企业经营战略在特定年度的表现形式，

是经营计划的细化。根据生产计划大纲可以推算出MPS的数据。但是，生产计划大纲对MPS的影响是有条件

的。这些条件为：第一，生产计划大纲的计划展望期与MPS的计划展望期往往不同；第二，由于生产计划大

纲中的数据主要是通过预测得到的，但是预测的结果也往往被直接用于MPS，所以，如果把预测作为MPS的

一个重要来源，生产计划大纲对MPS的作用就会被削弱。

预测因素

在ERP系统中，预测因素是影响MPS的一个重要的直接因素。预测不仅仅影响MPS，它对经营计划和生

产计划大纲都有很大的影响。事实上，产品预测量通常是MPS的一个重要来源。

预测是利用一定的数据和方法对事物的发展趋势进行科学的推断。预测的方法和手段被称作预测技术。

在ERP系统中，预测是指对未来产品销售量的科学推断。常用的预测方法包括调查预测方法、主观判断预测

方法、客观计量预测方法、概率预测方法和模糊评判预测方法等。目前常用的预测方法如表1所示。

对于不同的市场特征，应该选择不同的预测方法，采取不同的经营决策。市场特征、预测方法和经营决

策的对应关系表如表2所示。

预测需要分阶段、按步骤进行。见右面预测过程示意图。预测步骤的内容如下：

第一步，确定预测目标。这一步主要确定预测对象和预测要求。例如，预测电动自行车在2008年上半年

的市场需求量和型号。

第二步，收集、筛选资料和数据。资料和数据是进行预测的基本依据和成功的保证。资料和数据应该全

面、准确、及时、完整和经济。

第三步，选定预测方法。应该根据预测目标和所收集的资料和数据，选择和确定合适的预测方法。

第四步，建立预测模型。这一步是定量预测的核心。根据预测对象和影响因素间的关系，预测模型可以

分为以下4种类型：（1）因果关系模型，主要用于研究预测目标和其影响因素之间的因果关系，该模型多采

用回归分析预测法；（2）结构关系模型，主要用于预测目标之间的结构关系，不同预测目标之间互为函数，该模型多采用投入产出模型；（3）时间关系模型，该模型主要用于预测目标与时间过程之间的演变关系，多

采用时间序列模型；（4）随机性模型，主要研究预测目标与影响因素为随机变量的演变关系。

第五步，实施预测。根据预测模型，充分考虑多种影响因素进行预测计算，求出预测的初步结果。

第六步，分析和评价预测结果。如果预测结果满足了技术、经济和误差等要求，可以选择最佳的预测结

果作为决策和制定MPS的依据。如果预测结果无法满足技术、经济和误差等要求，则返回第三步，重新选择

预测方法进行预测。

由于篇幅有限，这里不再对其他预测方法进行详细介绍。读者可以根据需要，参阅相应的预测技术和算

法资料。

订单因素

毋庸置疑，订单因素是影响MPS的最主要因素。对于MPS来说，在某种程度上，其他影响因素都可以忽

略，唯独不能缺少订单因素。订单因素指的是销售部门签约的产品销售订单信息。销售订单详细描述了产品

销售时的相关数据。

在一个典型的销售订单中，主要包括下列字段：订单类型、订单编码、销售组织、销售渠道、产品组、

销售部门、售达客户、送达客户(货物最终送达的客户与售达客户不同时需要填写)、付款条件、折扣原因、

业务员、物料、物料描述、订单数量、物料计量单位、辅助单位数量、辅助计量单位、币种、不含税单价、

税率、含税单价、不含税金额、税额、价税合计金额、交货日期(首次交货日期)、交货库存组织、全部交货(一

次性交货或分批次交货)、交货冻结、交货仓库、装运点、承运商、运输方式和运输状态等。在这些字段中，对MPS影响最大的是订单数量。

需要补充说明的是，有的人认为，除了上面所列的影响MPS的因素之外，影响因素还应包括客户备品备

件、维修用备品备件等。实际上，造成这种现象的主要原因是分类标准不一致。这里提到的其他因素都可以

包括到订单因素和预测因素之中。如果客户备品备件是客户订单中要求的，则应该把这一类因素归结为订单

因素。对于维修用备品备件，通常通过预测的方式来得到。