车位促销方案

暨阳房产车位销售方案

一、车位现状分析

目前共剩余车位263个，销售单价62000—168000元，销售总价约为：2411万元，目前现场执行97折优惠。 二、客户心理现状

“地面停车位多的是，我干嘛要买？” “买车位？那我宁可再买辆车呢！”

“新余的地多得是，想停哪停哪，谁买车位啊？” “车位本来就是有产权争议的东西，凭什么要买？”

三、营销策略

“像卖房子一样卖车位” 制造紧张稀缺感——推售策略

1、限定购买客户——制造稀缺性

2、团购优惠价——促进快速成交，制造紧张抢购氛围 3、分批销售——相互挤压，制造卖压 制造优惠假象——促销策略

1、高价高折——限时抢购，优惠刺激 2、增加附加值——①购车位送车位锁 ②购买车库送遥控门 （一）策略细化  “限定购买客户”

仅签约业主能购买车位；

 “高折高价”——统一优惠95折

 “团购优惠价”

 5个以上（含5个）车库一起购买可享受团购93折优惠（不再享受其他价

格优惠）。

 同一户主同时购2个或2个以上车位，第二个开始，每个额外优惠2000元。  “增加附加值”

凡购买车位的业主，暨阳房产均给予每个车位赠送一把车位锁的优惠； 凡购买车库的业主，暨阳房产均给予每个车库赠送一扇遥控车库门的优惠 备注：车位锁和遥控车库门可与供应商签订团购事宜，亦可允许供应商在售楼现场或车位展示区展示其展架，以获得更优惠的团购价格。

（二）分批推售策略

目的： 树立项目车位供不应求的形象，实现车位的迅速去化

 向市场推出剩余车位的50%车位，消化后补充，制造市场供求关系紧张度；  早期保证供求比不足的可选范围下，迅速消化车位中较差位置；

 中期保证车位的充足供应，实现车位的快速去化，保证销售任务的按时完成；  后期放出位置优越车位实现车位价值的拉升，保持前期客户的消费满意度； 1、推售顺序

依据摸底调查根据业主所购买的物业类型及置业目的，我司建议分批次推售 ：  第一阶段：玫瑰城、世纪城车位推售 推售时间：14年5月1日—14年5月10日； 客户群体：世纪城一期 、世纪城二期、玫瑰城业主 本次推售车位合计约数量个 121个

 第二阶段：翡翠城和世纪城、玫瑰城剩余车位推售 推售时间：14年5月31日—14年6月10日 （暂定）

客户群体：翡翠城业主和世纪城一期、世纪城城二期、玫瑰城未购买车位业主 备注：考虑到本次时间段为端午节假期，返乡客户较多，推动车位销售 ; 本次推售车位合计约数量（待定）

（三）销售节点安排

1、第一阶段优惠方式：

活动时间：2014年5月1日至2014年5月10日 活动内容：

1．优惠期间，所有车位均以95折优惠价销售。

2．优惠期间，5个（含5个以上）车位一起购买可享团购93折优惠（团购客户不在享受其他优惠）

3．优惠期间，同一户主同时购2个或2个以上车位，第二个开始，每个额外优惠2000元。

4．优惠期间，凡购买车位的业主，暨阳房产均给予每个车位赠送一把车位锁的优惠。

5．优惠期间，凡购买车位的业主，暨阳房产均给予每个车库赠送一扇遥控车库门的优惠。

（四）车位推售执行 1、车位推售执行方式 1）置业顾问电话通知；

销售人员电话通知业主，说明车位优惠和传播车位数量有限； 2）公司短信通知；

短信内容：A、 烈日、暴雨、剐蹭，爱家爱房更应爱车，暨阳车位特惠热销中，部分区域车位即将售罄。6668800

B、有了新家，不要忘了给自己的爱车安个家，暨阳车位限时特惠，部分区域车位即将售罄。6668800 3）小区条幅：（悬挂于各小区门口）

A、暨阳车位特大优惠真情回馈业主，限时抢购、惊喜连连！6668800 B、车位也可以团购！5个起购，惊享团购抄底价！6668800

4） 现场展示:

 通过没车位与有车位进行前后对比，而突出车位的意义与价值，给客户心里

暗示

 以DM单张、展架、漫画等形式，在售前一周在出入口、电梯间进行高密度

宣传“给爱车一个家”的理念

 阐述室外停车的弊、室内停车的利

5）公开信通知； 尊敬的各位业主：

你们好！随着生活水平的不断提升、银行汽车按揭业务的门槛降低，私家车的普及和各小区的入住率的提高，车位和车库的必要性也日益凸显，而现时各小区车位配套又相对滞后，数量有限，无法满足所有业主对车位的需求，从长远角度考虑投资车位是明智之举。

暨阳房产为了真情回馈业主，答谢广大业主长期以来的支持与厚爱，我司近期将对暨阳·世纪城、暨阳·玫瑰城两小区最后剩余的车库、车位进行尾盘特惠销售，在2014年5月1日至2014年5月10日期间，业主均可以以超低优惠价格购置一个属于自己的车位，2014年5月11日起恢复原价销售。并于5月2日8：30-11:00在暨阳房产营销中心举行“陶瓷彩绘亲子DIY活动”，所有业主均可参加。优惠如下，敬请把握：

◆ 优惠期间，所有车位均以95折特惠价销售；

◆ 优惠期间，5个以上（含5个）车位一起购买可享惊喜抄底团购价（团购客户不在享受其他价格优惠）；

◆ 优惠期间，同一户主同时购2个或2个以上车位，第二个开始，每个额外优惠2000元；

◆ 优惠期间，凡购买车位的业主，暨阳房产均给予每个车位赠送一把车位锁。 ◆ 优惠期间，凡购买车位的业主，暨阳房产均给予每个车库赠送一扇遥控车库门的优惠。

销售地址：沿江路暨阳商业街一期暨阳房产营销中心 （原天天渔港） 销售电话：0790—6668800

暨阳房地产开发有限公司 2014年4月23日

备注：公开信由销售部定稿印刷，通过物业管理公司将公开信粘贴于各项目每栋房 屋进门口处，提醒业主；

销售现场定制一张易拉宝，关于车库销售公开信；

易居中国·暨阳项目组

2014年4月19日