关于唯品会与乐蜂网,请停止意淫吧!

这个情人节，唯品会和乐蜂网的联姻成为名副其实的头条。但要命的是，身为纽交所上市公司，也号称中国唯一盈利大B2C唯品会，居然只请了华南一家电商自媒体到发布会现场，惹得无数同行推胸顿足、望洋兴叹。于是，关于二者联姻的八卦、猜测、分析漫天飞舞，这让你越了解真相了，还是更加迷失了?

这就是桩生意!

唯品会入股乐蜂网之后，最大的一个八卦就是，作为两家公司的共同投资人，红杉资本是此桩交易的幕后推手，并如何左右逢源，云云。这种传说显然低估了两家公司创始人的DNA。

创业邦了解的情况是，此事绝不是红杉资本背后策划、主导的、完成的，真正的决策者其实只有两个人：沈亚和李静，而且，发起此项交易的，也是这两个人中的一人。只能说，红杉资本只是顺水推舟，坐享渔翁之利。

我们先来八一八主角之一、唯品会联合创始人兼董事长沈亚。作为温州人，沈亚在电商圈以低调、务实著称。自2008年创业开始，他就与搭档洪晓波约定，不参加任何电商论坛、不接受媒体记者采访。但是，《创业邦》杂志还是在2011年，历经艰险，成功约到这两位传奇人物，创业邦也成为唯一一家面对面专访过沈亚的媒体，还拍了封面照片哦。(创业邦杂志2013年4月刊——唯品会逆袭的秘密)

在那次专访中，沈亚就讲述了他们做唯品会之前的故事。俩人做传统贸易起家，是典型的温州商人，没有任何电商和互联网背景，属于电商中的异类。因为早期做外贸的关系，唯品会从一开始就不发愁国外品牌的货源。

创业初期两人凡事亲力亲为，轮流去库房跑，几乎每天都是在库房度过。俩人常年在同一办公室的一张办公桌上共事。这个细节一度在创投圈津津乐道。龚文祥最早见到两个人时，不是特别看好他们，“你跟他俩说起电商和互联网的事情，一无所知，什么都不知道。”

但是谈到怎么做生意，俩人都很精明。唯品会的基本模式就是帮助品牌商清理库存，他们放弃了赚少数人的大钱模式，而选择了赚多数人的小钱。所以唯品会主要的目标用户集中在二三线城市，以屌丝用户为主。而此次控股的乐蜂网，用户却主要集中的一二线城市。同属女性生意，各自用户所在的地域却不同，这种1加1等于2的好买卖，沈亚会不在乎吗?

乐蜂还有笔无形的资产是任何一个电商玩家都不具备的，那就是影响力巨大的媒体资源。乐蜂网的那些自有品牌充斥于各种社交媒体，各种艺人，各种转发，这种威力沈亚不感兴趣吗?

我们再说说此次联姻中的女主角李静。(不好意思，这又是《创业邦》去年的封面人物，(可参见：创业邦杂志2013年2月刊——李静复制李静))乐蜂网的B2C这块，没有跑赢聚美已成事实。先不说聚美即将上市的传闻，去年6月份，陈欧就告诉我们，预计聚美2013年的销售能破60亿元，而乐蜂的数据却不及聚美的一半。如果你注意到聚美一直以来的营销攻势，就能估量出，乐蜂想要逆转局面，不大容易了。

从这个角度来说，乐蜂显然更需要唯品会。李静在内部邮件中也提到了，“两家网站资源能够进一步整合，为女性时尚网购提供更多的优质选择。希望我们能够成为亿万中国女性优质生活的首选入口。”所谓入口，那肯定要属唯品会了，那么多庞大的用户基数摆在那里呀。

据知情人说，此次唯品会控股的只有乐蜂网的B2C业务，而不涉及自有品牌部分。这块业务李静注定还要走融资，单独发展的道路。这能理解，自有品牌才是李静的强项啊。尽管这些年业界一直把她塑造成电商圈的另类，但主持人出身的李静，真正感兴趣所在还是经营艺人那个圈子的生意。这样说来，把B2C业务卖给唯品会也是在情理之中的。

联姻本质：模式互补

关于此次联姻，不少人说到了互补，比如乐蜂的化妆品可以互补唯品会。我觉得互补不仅仅在品类：在商业模式的形态上，二者可以形成一个良好的互补。

模式互补，为其一：闪购玩法+常态售卖。

品类上，乐蜂网是中国化妆品垂直电商的老二。虽然规模尚小，但对于唯品会的意义非同寻常。唯品会2013年的销售额约100亿元人民币，其中一半来自于服装。而唯品会的定位是：一家专门做特卖的网站。去年，和唯品会的一位早期投资人聊天时，他说唯品会未来所有的特卖，都会围绕fashion相关，也就是折扣时尚。很明显，化妆品属于fashion一类。但在上游的资源上，唯品会凭借现在的规模，和上游的议价能力肯定弱于乐蜂。

品类互补，为其二：资源的意义，大于贡献的销售额。

人群上，唯品会主要面向二三线用户，也比较低调，在电视上做广告也就是这一年的事情，高端、大气上档次的人，对唯品会也不太care。而李静的乐蜂网，由于李静是主持人，乐蜂网很自然的获得了很多免费的“流量”。虽然没在电视上做广告，知名度不弱于唯品会。而两个网站共同之处是：女性用户占主导。两个网站“在一起”之后，两家的受众均可以获益。同时，唯品会可以借助李静、乐蜂的知名度，品牌知名度进一步提升。

人群互补，为其三：唯品会可以获得更多的人群增量，品牌美誉度也可以进一步升级。

至于唯品会未来的想象空间，我预测在线时尚折扣巨无霸或将出现。之前我写过很多分析唯品会的文章，我一直愿意拿线上的奥特莱斯来比喻这家公司。和线下商业地产的奥特莱斯不同，得益于互联网的优势，唯品会可以不受地域的限制，售卖商品。这也是唯品会从成立到现在，业绩不断飙升的原因。

在销售额上，唯品会2013年全年约15亿美金左右，也就是将近100亿人民币。美国投行派杰的一份评级报告中称，唯品会2014年的销售额在25亿到27亿美金之间，也就是150-167亿人民币。这样的业绩，进入自营B2C的三甲，唯品会指日可待。而归结到唯品会自身，虽然名义是垂直电商，但唯品会又重新细分了领域，比如居家、美妆，相当于在垂直中再玩“垂直”!这些细分领域加起来，腾挪空间有多大，掰着小指头都能想出来。

醒醒吧，那些意淫的小伙伴们，这就是个生意。

附：三家相关公司融资经历

唯品会：

成立时间：2008年12月

创始人：沈亚和洪晓波

2010年10月，唯品会获得了红杉和DCM2000万美元的A轮风险投资。

2011年5月，红杉和DCM继续跟投5000万美元。

2012年3月23日，唯品会上市。从发行时的6.5美元一股，到上市后跌破发行价，一段时间一度跌到4美元;但随着几季财报的发布，唯品会的股价逆势上扬，一直逆袭到今天100多美元一股。

在唯品会IPO前，红杉和DCM分别持股19.3%和19.2%。

2013年3月和6月，红杉资本抛售了部分唯品会ADS，目前持股占比15.2%。

乐蜂网：

成立时间：2008年8月

创始人：李静

2007年，乐蜂网获得红杉资本数百万美元的投资。

2012年4月，乐蜂网母公司东方风行集团宣布获得中金和宽带基金B轮4000万美金投资。

2014年2月14日，唯品会战略入股乐蜂网，持股比例75%。

聚美优品：

创始人：陈欧

成立时间：2010年3月

融资情况：

2009年，真格基金创始人徐小平投资18万美元，是陈欧的第一个投资人。之后获得险峰华兴天使基金的投资。

2011年，连续获得红杉资本A轮投资。

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