淘宝卖家-产品定位
第一篇 定位要做精做细
你和大家说:我在网上卖衣服!
卖衣服就是你的定位,但这个定位太大了,所有卖衣服的商家都是你的竞争对手,所有想买衣服的人都是你的目标客户群体,不管男人丶女人丶老人丶小孩,如果你想要猎取目标人群的心,太难了,应该是不可能的!
你说:我在网上卖女装!
那么所有卖女装的都是你的竞争对手,你的竞争对手也太广,客户群也太广,也没有办法服务好你的客户,也几乎没有可能获得领先地位!
你说:我在网上卖职业女装!
好,那相对精准了,你的客户群就比较明确了,你也能清晰的找到你的竞争对手了。那如何服务她们,应该相对好做些了。
你说:我在网上卖高端职业女装!
非常好,这个时候,你的客户群是不是已经相对较少了,基本上都是白骨精(白领丶骨干丶精英)了,那她们的需求,你是否可以非常清晰的了解了?而同样和你定位差不多的卖家,应该就是那几家了。分析你的客户,分析你的竞争对手,是不是容易多了? 你说:我在网上卖时尚款的高端职业女装!
太好了,我可以马上告诉我的某个同事到你们店铺看看,如果你真的往这个方向走,我觉得你提供的商品,应该能满足我同事的需求了!
我们来比较一下这几句话:
我在网上卖衣服!
我在网上卖女装!
我在网上卖职业女装!
我在网上卖高端职业女装!
我在网上卖时尚款的高端职业女装!
发现这个客户的范围越来越小,而客户的共同需求越来越集中,同时竞争对手也越来越少!
我们来算一下如此精准,划不划算!
服装市场,市场规模非常非常大,竞争对手非常非常多!
很时尚的高端职业女装,这个市场规模比较小,竞争对手也很少!
市场规模/竞争对手=平均蛋糕大小
我们大概猜测,两个定位的平均蛋糕大小应该是差不多的,只是我们能在其中分到多少。
当我们的竞争对手越少,我们就越容易分析我们的对手,也越容易满足目标客户群体的需求。
你能回答我,谁是你的竞争对手吗?你和他们比,你的优势在哪里,劣势在哪里?如果你能回答,那么,说明你的定位以经较精准了。
第二篇 定位要聚焦
仔细看下面这段,你将少走许多弯路!
做定位,最怕的是一家店铺有多个定位,比如说我有个朋友,在做电子称,当时他找到我说他目前一个月做80万营业额,如果想提升到150万营业额一月,有什么办法。当时我打开了他的店铺,页面非常清晰的告诉我,“打造电子秤第一品牌”。从淘宝数据魔方这工具来看,的确在电子秤行业,他的营业额已经做到了第一名,后来我看了一下他的产品,有体重秤丶珠宝秤丶磅秤丶台秤丶弹簧称等等,的确,什么秤都有。大家想一下,体重秤的客户人群和珠宝秤的客户群体交集非常少,磅秤的客户群体和珠宝秤的客户群体,应该没有交集吧!卖钻石的,应该用不到磅秤来秤钻石吧!
如果按照这位朋友的定位,如果要将生意做得更好,他必须吸引更多对于台秤有需求的流量,将台秤的销量做更大;吸引更多对于珠宝秤有需求的流量,销珠宝称销量做更大。以此类推!而每一种秤的客户需求是完全不一样的。
另外一朋友,他是卖体重秤的,他已经占领了体重秤的豆腐块,他的店里有多款体重秤,同时也有各种针对女性的健身丶减肥器材,这位卖家抓住了注重身材的女性消费者的需求,满足了她们的需求,一个月能轻轻松松的做300多万!利润也非常可观!
这就是定位,说起来也不难,也就是你想好了没有,你想服务好谁!