如何选择独家供应商

题 目：如何选择独家供应商

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摘要：

RadioShack选择CA作为独家实用软件供应商

RadioShack公司和 CA近日宣布达成一项协议:CA成为RadioShack公司面

向个人消费者的实用软件的独家供应商。RadioShack的6000多个零售商店和官方网站(www.RadioShack.com)将销售CA系列优秀的实用软件工具，包括eTrust Internet Security Suite(网络安全套件)、eTrust Antivirus(杀毒软件)和Desktop DNA Migrator(桌面 DNA迁移器)，CA由此成为RadioShack目前唯一的店内软件供应商。

RadioShack副总裁兼销售总监Douglas Lane表示:“我们的许多用户每天

不断受到来自网络和新闻媒体的、关于间谍软件、网络钓鱼、病毒等在线威胁信息的轰炸，因此，他们常常为如何保护他们的消费电子产品而困惑。” RadioShack今天达成的这一协议，正是为了解决用户的上述困惑。

一、为什么Radioshack要选择CA为独家供应商

RadioShack副总裁兼销售总监Douglas Lane表示:“我们的许多用户每天

不断受到来自网络和新闻媒体的、关于间谍软件、网络钓鱼、病毒等在线威胁信息的轰炸，因此，他们常常为如何保护他们的消费电子产品而困惑。”这是外部环境所限制所形成的一个原因。

CA按照RadioShack的要求制作出性能高的软件，用以保护RadioShack的用户免遭黑客、病毒、身份盗窃、间谍软件、垃圾邮件和网络钓鱼等来自Internet的安全威胁。

RadioShack和CA可以在短时间里开发软件产品，又CA是经验丰富、广受信赖、拥有最好的实用软件产品的CA公司。

二、选择CA公司为独家供应商的优劣势

1.优势： Radioshack选择CA公司作为独家供应商以后，Radioshack就不用在花时间去找其他的公司为他们提供相印的软件；况且选择多家供应商所提供的产品就不一致，出现问题也不好处理，于是Radioshack就不用花更多的时间和金钱在找一个合理的供应商而发愁了，这样也可以更专注与其他上啦。不仅这样公司也可以在产品开发时也可以邀请CA参加进来，这样有助于Radioshack的发展，这样就加强了企业与供应商之间的交流，促进了与CA的伙伴关系。所以节省时间和精力，有助于企业与供应商之间加强交流、发展伙伴关系。

在关于双方开发新的产品之类，就更加方便快捷了，供应商也可以更加清楚的了解市场，对开发出符合新市场有很大的帮助；Radioshack也可以更好的保障软件的质量，从而更好的为客户提供更好的服务，潜在的也曾加了自己的市场竞争力；在关于交货方面也更加的方便、快捷，能够在交货期限里按时交货，Radioshack也不会担心对自己带来不利的影响；由于双方建立了良好的关系，Radioshack也可以更好的降低成本，从而得到更高的利润。总之，双方在质量控制、产品研发、计划交货、降低成本等方面更容易合作。

2.劣势：CA公司也许因为成为Radioshack的独家供应商而失去与市场竞争

力的动力，应对市场变化、革新的积极性也会随之降低，从而影响对Radioshack所提供的产品，也就是说会影响本公司的利润和声誉。

因为有了Radioshack支持，CA公司也许会疏远市场，满足与现在的状况，不去了解市场，从而不能够开发出与市场相应适应的软件，从而影响本公司的用户使用，对盈利产生不良的影响。

又因为企业本身不容易更换供应商，所以Radioshack会对CA产生很强的依耐性，这样企业就不容易得到市场上出现更好的软件等，这样就对Radioshack 的竞争力降低，从而影响公司的营业利润，对本公司的声誉也会产生影响，一旦出现质量为难题之类的，例如 因油门踏板等缺陷，丰田汽车公司宣布在全世界召回239万辆车。这是今年以来丰田第二次宣布大规模召回。

据介绍，2006年至2010年生产的RAV4、雷克萨斯LX等车型的驾驶席脚垫可能绊住油门踏板，使其无法回到原来位置。这种缺陷与2009年大规模召回原因相同，但这些车型未包含在当年召回车型中。而雷克萨斯GS、雷克萨斯RX、汉兰达等车型则因油门踏板右侧树脂垫可能妨碍踏板运动而被列入召回清单。丰田汽车公司将修理、更换油门踏板等零部件。这次实施的大规模召回，可能影响消费者对丰田车安全性能的信心，影响有所恢复的销路。这就是因为丰田公司使用了美国一家的刹车踏板，从而出现这次大规模的召回事件，这不仅影响了销售业绩而且也影响了客户，对丰田公司是一个重大的损失，这就是才用了独家供应商所带来的严重后果。

三、防止独家供应商的控制

既然采用独家供应商优缺点都有，那么公司又该如何做，才能不被供应商牵着鼻子走，又把供应商的有点最大化发挥出来呢 ？

所以将在这里介绍几种方法防止这种情况的发生。第一种方法，再找一个供应商：这样CA公司就不会失去动力，两个供应商相互之间的竞争就不会出现

丰田一样的情况，出现大规模的召回事件了，即使有一些出现质量问题，也不会这么严重，有助于控制，将损失可以降到最低。第二种方法，协商长期合同：这样就可以降低被供应商牵着走，供应商也可以知道要是这次做不好下次就没有机会了，这样可能不会出现延期交货之类的了。第三种方法，全球采购：全球采购，一般是指不包括企业行为的"官方采购"，如联合国、各种国际组织、各国政府等机构和组织，为履行公共职能，使用公共性资金所进行的货物、工程和服务的采购。采购的对象包罗万象，既有产品、设备等各种各样的物品，也有房屋、构筑物、市政及环境改造等工程，还有种种服务。 全球采购不再是什么新鲜事物，跨国公司在全球采购元器件和产成品已有数年经验。最近，经济的不景气更是为这一趋势推波助澜。降低成本成为大多数公司21世纪以来的首要任务，这使低成本国家的供应商变得非常具有吸引力。第四种方法，更好的掌握信息：在选择独家供应商时就应该充分了解其供应商的基本信息，看他以前和其他公司的业绩，是不是合理，出现过合同到期没有交付的情况等等之类的，还要充分了解市场的变化，不要单方面的听取供应商的一面之词，一定程度上可以防止被供应商牵着走。第五种方法，增强相互依耐：要想增强相互依你，公司可以和供应商一起开发一些产品，只有让供应商知道公司也是非常重视供应商的利益的，而不是传统的竞争关系，而是相互依耐、相互合作的关系。在这里不仅仅只有这几种方法，比如还有利用供应商的垄断形象、注意业务经营的总成本、让最终客户参与进来、与其他客户联手之类的也可以有效的控制不被供应商牵着走。

总之要选择独家供应商应该充分考虑到别被他牵着走，根据企业的情况使用合适的方法，选择合理的供应商，为公司争取获得最大的利益。