陕西省名牌认证演讲稿

陕西省名牌认证演讲稿

总： 1、西汉美酒

2、关于我们

3、质量认知

4、品牌认知

首先介绍西汉美酒，包括起源、现状等。

西汉美酒

⑴ 起源：

2003年3月，西安市文物保护考古所在西安市北郊文景路中段一工地发掘出土了一批西汉早期大型积炭墓，整个墓区呈长方形，由墓道、侧室和墓室三部分组成。

考古人员从侧室中发现了17件大型青铜器和5件茧形陶壶，从墓葬形制和出土器物推断，这是一个西汉前期列侯以上的高级贵族墓。17件青铜器中有两件青铜锺，不但形体高大，而且通体鎏金。

经过文物工作者小心翼翼地揭开青铜锺的顶盖，一股浓烈的酒香立刻扑鼻而来，经过鉴定该酒源于两千多年前的西汉，启封时仍色泽翠绿，香气四溢，其神奇的酿造技术令世人惊叹。

⑵ 现状：

为了让国人和世界充分了解两千年前的西汉美酒，弘扬西汉王朝的文化魅力，西安西汉美酒有限责任公司于2004年与北京科技大学、中国发酵工业研究院、西安市文物保护考古所联合成立了西汉美酒研发小组，历经两年的研究，破译出西汉美酒古酿配方。 公司结合传统工艺，取其母液，酿造还原出惊世绝伦的西汉美酒，完美再现了两千年前的传世佳酿，被誉为“酒道极品，国之瑰宝”。

介绍公司，包括产品介绍、公司荣誉等。

关于我们

⑴ 产品介绍：

智尊起源：浓香型52%

夫乘千人之智，则无不任也；用众人之力，则无不胜也。千钧之重，乌获不能举也。众人相一，则百人有余力矣。是故任一人之力者，则乌获不足恃；乘众人之智者，则天下不足有也。 ---刘安之《淮南子》

仁尊起源：浓香型52%

仁义恩厚，此人主之芒刃也；权势法制，此人主之斤斧也。势已定，权已足矣，乃以仁义恩厚而泽之，故德布而天下有慕志。 ---贾谊之《新书.制不定》

礼尊起源：浓香型45%

礼者，所以固国家，定社 ，使君无失其民者也。主主臣臣，礼之正也；威德在君，礼之分也；尊卑、大小、强弱有位，礼之数也......故礼者，所以守尊卑之经、强弱之称者也。 ---贾谊之《新书.礼》

义尊起源：浓香型45%

唯器与名，不可以假人，君之司也，名以出信；信以守器，器以至礼，礼以行义，义以生利，利以平民，政之大节也。 ---《左转.鞌之战》

⑵ 公司荣誉：

2005年10月，“西汉美酒”成为国际古迹理事会第15届大会唯一致指定用酒；

2005年11月，“西汉美酒”成为首届欧亚经济论坛国宴指定用酒，并受到政府领导、国际友人和海内外华人的首肯和赞赏；

2006年成为香港（西安）商会成立指定用酒；

2007年至今天，凭借良好的品质、深厚的文化底蕴、强烈的宴会反响，“西汉美酒”连续三次成为欧亚经济论坛指定用酒，不仅获得了国家领导人的高度赞誉，而且获得了与会各国贵宾的一致肯定和赞扬。

2010年4月，西安西汉美酒业有限责任公司生产基地在长安区马王镇落成，并顺利通过ISO9001:2008质量管理体系认证，为西汉美酒合格率达到100％提供了保障。

2010年11月，西安西汉美酒业有限责任公司的“XiHanMei”商标荣获陕西省著名商标。著名作家陈忠实饮后挥毫赋诗赞曰：“倾郭盛赞西汉酒，酝籍清芬不减香。”

质量认知：

先提问：什么是质量？

质量好的表现（体现在产品制作及加工），包括以下几个方面：

公式一：顾客要求+服务要求+产品规格+策划、制造=产品

公式二：外包装+口感+文化内涵+可靠性=产品

公式结论：顾客满意=质量好

以上结论：产品质量的好坏取决于客户对产品的反馈。

现如今公司拥有实现质量的实力：

2005年西安西汉美酒业有限责任公司成立。生产基地坐落于西安市长安区马王镇，基地占地面积2000平方米，其中建筑面积2500平方米，拥有固定资产1640多万元，流动资金300多万 元公司注册资金1500万元，公司集研制、酿造、销售为一体的文化发展企业，其生产规模、产品 档次、经济效益在全西安市名列前茅，且享有较高的美誉度。

2010年4月，西安西汉美酒业有限责任公司（改扩建）生产基地在长安区马王镇落成，并顺利通过ISO9001:2008质量管理体系认证，为西汉美酒合格率达到100％提供了保障。多年来，企业始终坚持以质量求生存，以信誉谋发展的经营宗旨，坚持以市场为导向，以消费者为中心，西汉美酒选择秦川大地深井水、优质高粱、小麦为主料等多粮的古法酿造是西汉美酒的典型特色，成为北方白酒的典型代表，选用质地纯净、清洌甘甜的优质天然泉水，采用传统工艺和现代科技手段相结合的方法精酿而成，公司现已开发研制出了“仁尊”、“智尊”、“礼尊”、“义尊” 等西汉美酒系列。

近年来，企业领导班子坚持以科学发展观为统领，创新思路，不断引入先进的管理理念，对外大力实施品牌宣传，不断提升企业形象和品牌影响力；对内加大自主创新力度，强化管理，苦练内功，激励和带领全体员工进行岗位技能提升。公司现已拥有百人以上团队：形成六大中心部门（总经办、行政人事部、财务部、企划部、市场营销部、生产部），15人管理精英，20人中高端技术人员，30余人专职营销团队，全国数十家团购经销商。

品牌认知：

先提问：什么是品牌？

品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案，或是他们的相互组合，用以识别某个消费者或某群消费者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务相区别。

公式：品牌=核心价值

塑造核心价值的条件：

形象（脸面）+创新（活力）+文化（依托）+产品（本质）+广告（右臂）+公关（左膀）+管理（基础）+服务（支持）

一个也不能少。

品牌与产品的关系

⑴ 产品

① 对产品功能的使用经验

② 有形的:：摸得著, 感觉得到, 看得见

③ 外在属性：风格式样, 特性, 价值

④ 能满足消费者对其功能和价值的期望

但...这些只是部份特点

⑵ 品牌的属性：

① 对产品的全方位体验

② 个性

③ 信任

④ 可靠

⑤ 信心

⑥ 朋友

⑦ 地位

⑧ 共享的经验

消费者的品牌意识现状：

中国消费者的品牌意识正在逐步增强，大多数情况下，不论在什么行业，牌子响的企业在激烈的市场竞争中更容易生存。

中国消费者品牌意识的变更：

① 买东西不用看牌子

② 并不是所有的牌子都代表好产品

③ 有品牌的产品更好些

④ 没有牌子的产品信不过

本企业为何要打造强势品牌？原因：

① 建立长久关系与客户忠实度；

② 创造具竞争力的绝缘体；

③ 有能力支持更高价位；

④ 为新产品或新服务铺路。

⑤ 企业内部共赢

⑤ 长远持续的发展

西汉美酒的优势：

1、身份尊贵：出至西汉皇室，在文帝和景帝时期。

2、民族文化：象征着大汉民族的霸势、大气和自豪，承载着中华民族的文化精神。

3、唯一性：在酒行业里具有独特唯一性，是一种千载的文化遗产，也是一笔宝贵的精神和物质财富。

4、中国的第五大发明:世界上迄今为止发现的体量最大、级别最高、存量最 多、保存最好的皇室宫廷御酒。

5、有理由成为国家的品牌。

西汉美酒的劣势：

1、大路货—品质很难有差异，产品的同质性、功用的同质性、销路的同质性，品牌宣传力度小 、知名度不够。

2、市场饱和度高 ，竞争激烈。

3、政策约束—政府采购、消费约束。

4、大品牌的挤压—市场竞争的激烈，立体化的产品推进高中低。

5、市场开拓—同质化、资金短缺。

西汉美酒的机会：

1、市场容量大—多样体验消费特征。

2、高端国际市场空间。

3、经营方式 运行模式创新。

4、文化旅游发展大环境。

本企业怎样打造强势品牌？

1、在经营理念上：不断创新，用心酿造，诚信经营，精益求精。

2、在外在形式表现上：文化引领（一刊 汉风、一网 西汉美酒坊、一展馆 中国酒文化博览馆、一系列活动 征文、研讨、庆典、酒友会）。

3、在市场开拓上：1、广告、媒体、网络（宣传） 2、商会、酒商、餐馆（修渠） 3、渠道不乱、微码标识（控管）。

4、在产品上：高端—国际市场、国际会议

国内高端市场—身份象征、高贵礼品

高中端—礼仪、尊老、交友、礼品、品鉴

中端—会友、豪饮

特品酒—特定群体，特定产品，特定品名，特定渠道，特定价格

5、在模式构建上：⑴ 酒庄（赏酒、品酒、定制、储藏）

⑵ 酒肆（会友、休闲、豪饮）

⑶ 酒坊（休闲、会友、品鉴、展示）

经营方略：

文化引领+市场开拓+产品跟进+模式构建=全程服务

品牌总结

1、做品牌是投资而非投入。

2、品牌与销量不仅能够平衡更能借力。

3、我们需要建立强势品牌以赋予客户信心 。

结尾：

西汉美酒是我们祖先留给我们的一笔宝贵的精神和财富。要继承和发扬是我们企业的重任，也是我们每一个中华儿女的重任！