商业计划书关键问题
重点回答的关键问题（已除去有关投资和融资方面的问题）
1、你的远景和终极目标是什么？
• 你的远见是什么？
• 你要解决什么问题？对象是谁？
• 你将来想要成为什么样的公司？
2、你的市场机会是什么？市场有多大？
• 目标市场有多大？发展有多快？（未来3-5年） • 这个市场的成熟度如何？
• 是否有资本成为这个市场前两三位？
3、你的产品或服务是什么？
• 解决了客户的什么问题？
• 产品或服务属于红海还是蓝海？
• 产品或服务有什么特别之处？
4、你的客户是谁？
• 谁是现在的客户？
• 谁是目标的客户？
• 理想的客户是什么样的？
• 谁会付费？
• 介绍一下某个具体客户的例子
5、你的价值主张是什么？
• 你给客户提供了什么价值？
• 使用你的产品，客户的购买回报是什么？
• 你解决了什么问题？
• 你是销售具体产品、服务还是一种商业模式？
6、你如何销售？
• 销售程序是什么？周期有多长？
• 销售和市场方针是什么？
• 当前的销售渠道是什么？
7、你怎么吸引客户？
• 获得每个客户要花费多少钱？
• 不同时期这个费用是否不同？为什么？
• 客户的永久价值什么？
• 潜在客户变为真正客户的关键节点是什么？
8、你的管理团队有谁？
• 你的管理团队有谁？
• 管理团队成员之间什么关系？
• 他们有什么经验？
• 欠缺那些环节？有什么计划去弥补？
9、你的盈利模式是什么？
• 收入模式需要怎样才能盈利？
• 盈利受哪些因素影响？
• 盈利模式上限如何实现？
• 盈利周期是如何分布的？
10、你现在进展到哪一步？
• 现在进展到哪一步了？技术／产品、团队、财务、营收？ • 现在进展情况如何？现状和前景是否更清晰了？ • 将来的计划是什么？（包括短期、中长期）
11、你的竞争对手是谁？
• 谁是你当前和潜在的竞争对手？
• 谁有可能和你竞争，谁有可能和你合作？
• 你的优势和弱点？
• 你有什么特别竞争优势之处？
12、你有哪些合作伙伴？
• 谁是你的销售或技术合作伙伴？当前？未来？ • 这些合作伙伴有多可靠？
• 产业链上下游包括哪些合作伙伴？
13、你未来3年的财务状况如何？
• 未来3年或5年平均每年净资产收益率？
• 未来3-5年的项目盈亏平衡表？
• 项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表？ • 项目销售计划表、项目产品成本表？
14、你会遇到哪些风险？如何防控风险？
• 对公司关键人员依赖的风险？
• 经营管理风险？
• 市场开拓风险？
• 政策风险？
15、本项目成功关键因素及投资者的保障？
• 有什么突然因素有可能一夜之间改变你的生意？ • 公司的薄弱环节是什么？
• 有哪些潜在致命因素？