[解局]以人民的名义宣布:广电集客业务火了

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文 常星阁/常话短说（微信公众号：chdshuo）

本文 2400 字，建议阅读8分钟。

人民的名义！

这部号称“史上尺度最大反腐剧”真的火了！

现在大家见面要是不聊聊剧情

朋友圈不发发达康书记的表情包

你都找不到共同话题

插个广告（没有广告费），没有看过的赶紧用XX广电回看点播去。

不过这几天，广电的朋友圈被两则新闻刷屏了：

第一则是视传媒发出关于获得政府1.5亿补助的公告，第二则是歌华有线中标1.17亿北京市高清交互数字电视普及项目。

1|补贴

第一则吉视传媒的大概情况是这样的：

1、项目批准单位：

——《吉林省发展改革委关于转发国家发改委办公厅关于 2017年新一代信息基础设施建设工程和“互联网+”重大工程项目的通知》（吉发改高技[2017]201 号）

2、项目名称：

——《吉视传媒股份有限公司吉林省农村光纤入户建设工程-国家“百兆乡村”示范项目

3、项目资金：1.5亿

4、项目意义：

——提升吉林省工程区域内农村乡镇宽带基础设施建设水平

——在教育、林业等社会信息化项目落地延伸提供网络支撑

看到这，吉视汇通公司是不是笑醒了，当年的英明决定，此次有用场了，小编仅在此开个玩笑。

第二则歌华有线的大概情况是这样的：

1、采购单位：

——北京市新闻出版广电局

2、项目名称：

——《北京歌华有线电视网络股份有限公司关于中标北京市新闻出版广电局北京市高清交互数字电视普及项目的公告》（公告编号：临2017-002）

3、中标金额：1.17亿

4、项目内容：

——项目购买包含直播、回看、免费点播、综合信息服务在内的高清交互数字电视基本服务

很多人看到这个公告对歌华有线估计是羡慕妒忌恨，但是真正的感受估计只有歌华有线自己知道，600万用户，一年的付费业务就这么给买断啦，是值呢还是不值呢？

2|案例

其实像吉视传媒和歌华有线类似的案例，无论是政府补贴项目，还是集团客户竞标项目，总是就是集客业务类的，咱广电还有不少：

1、湖北广电网络中标武汉市智慧交通示范工程

湖北省广播电视信息网络股份有限公司（以下简称“公司”）参与了武汉市智慧交通示范工程通信链路项目（政府采购计划函号：J16084017-3737）投标工作，招标人为武汉市公安局交通管理局(以下简称“交管局”）。

公司确认为该项目第 1包中标人，负责武汉市智能交通示范工程智能交通通信专网配套工程（汉口片区）建设，中标金额5160万元，占公司2015年度经审计收入的2.14%。

湖北广电网络表示，公司在本项目的中标和顺利实施，有助于公司完善网络布局，拓宽业务领域，在武汉市“智慧城市”建设项目中起到标杆示范作用，提升公司品牌知名度，进一步推动公司的战略转型，将业务延伸至更广泛的政务服务中，提升公司综合竞争能力。

2、陕西广电网络“广电扶贫、宽带乡村”

确保贫困群众看上电视、看好电视。他指出，“通过卫星设备看电视，收视效果难以保证，出了故障也难以得到及时维修，特别是无法收看到本地市、县两级电视台节目，收听收看不到当地党委政府声音和扶贫信息。‘广电扶贫、宽带乡村’不仅彻底解决了这些问题，而且为贫困群众提供了更多、更丰富、更实用的信息化服务内容，是解决市、县两级指导脱贫攻坚的信息及时传达给百姓的最方便、最快捷的渠道”。

《陕西省“广电扶贫、宽带乡村”政策措施》等相关文件精神，筑牢舆论宣传阵地，不断提升公共文化服务水平和信息化服务水平，加大力度推动农村信息化进程，开辟连片扶贫攻坚新战场，使贫困群众能够收看到更多更好的电视节目。

3、四川广电网络“雪亮工程”

2016年11月16日，四川省人民政府办公厅发了个通知，大概意思四川省建设“高清四川智慧广电”专项改革方案省政府已经同意了，请你们加快落实，加快执行吧。

依托智慧广电专项行动，2016年，根据四川省政法委、社会治安综合治理委员会办公室对突发公共事件应急指挥、社会综合治理、灾难事故预警、安全生产监控的要求，四川省有线广播电视网络股份有限公司展开了雪亮工程项目建设，雪亮工程项目旨在结合社会治安防控和群众实际需求，构建了从县、镇（街道）、派出所、村、农户之间的立体防护体系，有效提升了农村基层社会治安联防能力。

4、安吉广电网络“智慧安吉”

安吉广电网络公司不断创新服务形式，提高服务基层的能力和水平，做好便民惠民大文章。群众不仅可以实时收看直播、轮播、点播的高清视频，还可以通过手机APP和互联网信息平台，享受手机屏、电视屏和电脑屏的三屏融合服务。

特别是充分利用高清视频构建的智慧安吉、平安家园、信息云台、爱安吉无线wifi、数字电话和应急联防、远教广场等新服务，进一步丰富了广电网络新应用、新业务，深受安吉政府和用户欢迎。

其它还有浙江绍兴TVOS试点、图书馆试点（全民阅读）、应急广播（700M关联）等等，不一而足。

如果看看各地广电网络关注、关心的事情，只能说广电集客业务真的火了。

3|总结

看完上述这些，在如今大众业务市场红海的撕杀下，集客业务（公共文化服务）上各省都在寻找新的增长点，变得尤为重要，但是要干好集客业务不是想当然的，想干就能干成，小编觉得要做好如下几点：

1、要有专门研读、解读政策的人员或部门，时刻对政策要进行解读和跟踪，参与相关单位的顶层设计，（知道这个文件是怎么酝酿的，怎么出台的，又怎么能够找到结合点），有写本子的能力；

——当然常话短说也在进行跟踪和解读，欢迎各位人员保持关注。

2、要有能够跑的起来和执行起来的产品规划部门，有了政策和项目，就得有相关产品能够落实（举个小例子：一键报警、人脸智能访客系统等），说的再好，还是得有案子和产品进行落地。

3、能够有一帮子真正懂集客的团队，有销售有技术有敏锐度，提到物联网，你马上就得有相关产业链的东西顶上去，能够运行维护起来，别搞了半天，实施不了，这真是有苦说不出啊。

找银子，看集客，以服务于人民的名义！

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