别墅的卖点

一、满足人对“世外桃源”的向往

东晋大诗人陶渊明在其传世之作《桃花源记》里，不仅构建了一个和平安宁的乌托邦社会，而且设计了一个中国人理想的居住模式：晋太元中，武陵人捕鱼为业。缘溪行，忘路之远近。忽逢桃花林，夹岸数百步，中无杂树，芳草鲜美，落英缤纷。渔人甚异之。复前行，欲穷其林。 林尽水源，便得一山，山有小口，仿佛若有光。便舍船，从口入。初极狭，才通人。复行数十步，豁然开朗。土地平旷，屋舍俨然，有良田美池桑竹之属。阡陌交通，鸡犬相闻。其中往来种作，男女衣着，悉如外人。黄发垂髫，并怡然自乐。……这种世外桃源的生活方式获得了中国历代文人墨客最广泛的共鸣，并反复成为中国山水园林的主题。桃花源的居住模式反映了中国人对隐

逸生活方式的偏好。

中国人理想的别墅什么样?北面有连绵山屿为屏障，左右有低岭岗阜环抱围护，前有湖泊或河流婉转经过，水前有远山或近丘作对景呼应。既远离都市尘器，又享受现代物质文明这样的别墅不正是中国人梦想中的桃花源吗?

二、满足成功人士的成就感

香港半山、深水湾和浅水湾的豪宅别墅全球闻名，低者700万-800万港元，高达4000万-5000万港元一套，即使订金也高达100万港元。 1997年香港岛半山大潭道玫瑰园豪华别墅对外出售，来“看

楼”的人土要先放下一张200万港元的银行本票。这也从另一个侧面反映出别墅是只有人阶层才“玩得起”的奢侈品。

在我们中国，天价别墅还不多见，但是能买得起别墅的，却非成功人士莫属。别墅，成为表明住户自身品位和个性的标志，这些正处于人生与事业上升阶段的社会中坚，回到属于自己的空间，一种“我是富人”的成就感怎能不油然而生?上世纪70年代美国出了一本反映成功人士生活的摄影集《郊区》，图中的中产夫妇在自己漂亮的别墅里说：“我们真的很幸福，我们的孩子很健康，我们有精美的食物和舒适的房。”这样的生活想不自豪都难!

三、满足人对个人领地的渴望

在所有类型的物业里，别墅的领地属性是最具有明显的排他性。美国报业大亨赫斯特为了建造一套属于自己的豪华别墅，曾不惜花巨资买下了一座山；世界首富比尔•盖茨也曾花费8000万美元建造了一个有私家湖泊的庄园别墅。顶级富豪们不惜破费巨资拥有属于自己的“领地”。我们何曾不想?不仅拥有一处属于自己可以遮风挡雨的住处，还想拥有属于自己的山水，属于自己的庭院，属于自己的花木绿地……而当你拥有了别墅，这一切就自然纳入你的囊中。

四、满足人对自由的渴望

渴望自由，是人的天性。现代都市生活在给人们带来方便与快捷的同时，也给人们带来喧嚣与束缚，来自生活、工作、情感的压力，使人们更向

往自然，向往无拘无束的生活。而一个理想的别墅可以满足人的这种渴望。渴望自由，意味着生活空间的扩大。别墅与一般住宅相比较，活动的空间

当然要大得多。别墅有足够的空间和环境，让你摆脱工作的压力，放松自己的身心；别墅也有足够的空间，提供你休闲、娱乐、运动的场所，只有这样的空间和环境，你的天性和特长才能得到充分的张扬。

别墅那种自由的感觉，其他任何住宅都难以比拟。比如聚会时喧哗声可以大一些，比如可以养一群小猫小狗却不必顾虑邻居抱怨，比如可以前前后后种树而不用担心别人的采光权……够了，这样的自由已够工薪们羡慕一辈子的了.

五、满足人的私密性要求

因为左邻右舍联成一排，因为前后左右楼距太近, 普通楼房在私密性上比别墅逊色很多，站在顶层，基本能把前后两排、加上自家这一排所有房子的地形察看得一清二楚，如若隔墙不够厚，还可能发生尴尬的隔音问题。

富人阶层通常被称为“隐蔽的阶级”，规划良好的别墅都在然的“美”。据报道，阿联酋的迪拜正在兴建一个呈棕榈叶形状的人工岛，距离海岸线约30公里，2005年底全部完了。岛上将盖2000幢私家海景别墅，50家豪华饭店以及购物中心、电影院等休闲娱乐设施，总造价16亿美元。将来的住户不但拥有120公里的人造沙滩，还将拥有12公里长、200米宽的暗礁来保护他们的安全和隐私.

2002年5月，当英格兰队拖家带口到迪拜进行世界杯前的集训时，贝克汉姆和维多利亚就对“棕榈岛”一见钟情，随后小贝和他的10名英格兰队友、2名教练一起购买了那里的海景别墅。小贝们如此钟情“棕榈岛”的一大原因就是跟这里的别墅有良好的私密性有关。

六、满足既独立又分享的心理

住在逼仄、嘈杂的公寓楼里，总是憧憬着独栋小楼：围着栅栏，种满红花绿草，荡着秋千的庭院。可是一位住在别墅里的最难受的就是平时除了老在脚跟转的小狗，再没有可以说说话的人。人就是这种既希望独立，又喜欢群居的动物。幸好新一代别墅里，围合式的组团，在保持各自的私密空间的同时，又有了与你交流和沟通的邻居；除了自己的庭院外，还有可以共享的场地，供彼此之间保持对话与来往，别墅就这样满足了你既希望独立又愿意分享的心理。

七、满足人对“奢侈”的欲望

人的内心深处，总是涌动这奢侈一把的冲动，只不过因为种种的限制，这种欲望常常被压抑了。而别墅却能够解放这“奢侈”欲望。在日常的住宅中，因为要经济、要节约用地，面积总是锱珠必较。进深12米算奢侈的了，但多数还是个南北的狭长条。而在别墅里，你可以体验到“挥霍”面积的快感，大客厅，大餐厅，大卧室，大厨房，设置大到可以躺在浴缸里看电视的卫生间，这在普通的楼盘里绝队是个奢望。而在别墅，却是“没什么大不了的”。而设计师们是如何看待这“奢侈”呢？几乎所

有的设计师都认为，那些看起来是浪费的空间，换来的却是更多的舒适，更完美的细节。

八、满足人与自然的亲近感

山水别墅最大的特点就是“实现建筑与山水的和谐交融”。上世纪著名环保专家利奥波德曾提出“大地伦理”——植根沃土，呼吸自然，与土地保持最强的亲和度，与河流、植被、动物和谐共处，才是生命真正的富足。优秀的山水别墅，从选址到规划引设计、建筑、景观，乃至于社区氛围，都渗透出浓厚的山水人文精神。在人居住环境上，生活、建筑与山水文化

成为有机一体。这里是小桥流水人家，那里是半坡豪宅风情，每一栋建筑都有自己的风格，每一栋别墅都与山水相融合。别墅巧妙地依附坡地的地形，顺从流水的体态，慢慢地舒展在如画的山水间，让人真切地感受到，生活在变化多姿的大自然中真好!

九、满足人对健康的需要

“非典”让国人第一次体会到“健康住宅”的重要，低容积率，高绿化率，成了买房人的追求。别墅除了这些优势以外，还有一个其他类型物业无法企及的优势，一般的板楼，在户型设计上再好，却一定少不了全朝北的居室，而对于别墅，基本所有的居室都能朝阳光伸展出窗户和露台，健康系数自不可同日而语。据说非典时期，北京的楼市一片萧条，而别

墅却火了一把，有人甚至以“大跃进”的速度，仅用一星期的时间装修好别墅，当起躲避瘟疫的“避难所”

十、满足人对生命价值的体验

“从明天起，做一个幸福的人，喂马、劈柴、周游世界；从明天起，关心粮食和蔬菜，我有一所房子，面朝大海，春暖花开。”为什么海子的这段诗句，老是被地产商当作广告语？不为别的，就因为这段诗透露出一个真理：房子不仅是物质的乐园也是精神的归所。越高级的居住环境，越会潜移默化地提高居住者文化品位和生活格调，他们会逐渐意识到将居住变为文化的重要性。

别墅作为住宅的高级形态，拥有上述那么多的优势，你生活其中，当然会从更高的层次体验到生命的价值和生活的乐趣。

辑/丁零

最稀缺的别墅———南都·高尔夫别墅

理由高尔夫别墅是世界公认的低层独立花园住宅中的极品至尊。南都·西湖高尔夫别墅将78幢别墅自然随意地散落在西湖高尔夫球场的钻石地块，景观资源极为优质丰富。造价20亿元人民币的高尔夫球场为别墅区提供了最好的环境背景，气势浩大地铺陈在湖泊、树林和溪流之间，随自然地势起伏，植被水系浑然天成。由于该别墅开发量有限，又是杭州独一无二的品种，因而显得极为珍稀。

离西湖最近的别墅———中大·吴庄

理由能在西湖边购置一处别墅是古往今来贤达富贾的理想。中大·吴庄的出现，圆了人们半个多世纪以来的梦想。吴庄近西湖而建，步行数百米即到南山路西湖景点“柳浪闻莺”。茶余饭后，日暮清晨，与家人徜徉湖边，西湖美景历历在目，居住之美，人生之乐，臻于极至。当然，美宅尊邸的价格也是不菲的，但以每平方米万元以上的价格，为自己和子孙在人间名湖边、“曾经是帝王的家”里购置一处别墅豪宅，还是物有所值的。

景观最丰富的别墅———通城·六和源

理由位于复兴地区最西端的中河源头，有一处“回家的路上，风光无限”的别墅。由于它地处五代吴越文化保护中心，周围自然景观和人文景观十分丰富。天下第一奇观———钱江潮、古运河之源———中河、杭州万山之祖———玉皇山、杭州第一塔———六和塔、古运河第一塔———白塔，以及白塔生态公

园（拟建）、八卦田、南宋官窑博物馆和南宋皇城遗址等等，近在咫尺。六和源聚江、河、湖、山景为一处，是杭州市区不可多得的真正的大景观房产。

最书卷气的别墅———九月森林别墅

理由别墅位于占地4000亩的小和山高教基地内———杭州市三大高教园区之一。周围名校荟萃，浙江工业大学、杭州应用工程技术学院、杭州外国语学校等一大批大中专院校及科研机构的相继进驻，提升了人气。园林式、开放式的现代化高教社区配备有行政中心、文娱中心、体育中心、医疗中心等，社区环境非常成熟。住在九月森林别墅园，置身于书香环抱之中可兼得自然和人文乐趣。值得一提的是，该别墅也是距杭州市中心最近的森林型别墅。

水声最悦耳的别墅———七里香溪别墅

理由“仁者乐山，智者乐水”。该别墅区具有“一源三溪五湖”，自然溪流长达3．5公里，由园林大师改造成为具有38种水形态、水文化的自然溪流公园。具体有三路水系：溢香溪、沁香溪和流香溪。沁香溪为叠溪，依山势拾级而下，依次在园区中部注入丹枫湖，在下部形成银菊湖。溢香溪在西北线蜿蜒形成紫竹湖。同时，源水通过暗道在园区东北部形成流香溪，曲折而行，汇入雪兰湖。三条溪流最后全部汇入园区主入口处的碧菏湖，由此形成园区绿水长流，达到“水随山转，山因水灵”的境界。

植被最丰富的别墅———金都富春山居

理由该别墅区北为午湖山国家森林公园，占地1000余亩，是国内规模最大的纯别墅区之一，周围青山重叠，茂林泼墨，修竹点翠。富阳市境内气候属于亚热带向北亚热带过渡的季风气候区，温和湿润，雨量充沛，日照充足，光温同步，适宜建生态健康住宅。此外，这里有“三秋桂子，十里荷花”的丰富植物景观。富春山居的天然林木覆盖率为76．5％，树种繁多，有松、竹、桃、樟、枫、杏、玉兰等40多个树种，四季轮回，景致各异。

求救!别墅的卖点如何操作 ?

一、 区位优势：①交通优势；②城市发展方向；③地理位置

二、 理念与文化概念：①公司理念

三、 商业卖点：

四、 生活配套：

五、 休闲配套：

六、 景观卖点：

七、 居住价值：

八、 会所概念：

九、 规划设计特色：

十、 建筑风格

十一、 佳友会

十二、 智能化的配套

十三、 身份卖点

十四、 舒适感与安全感

十五、 私密空间

十六、 人情化物业

我弄了这些 ,但由于第一次做 在语言组织上 真的好困难啊 有人做过吗 希望借鉴下 天琴湾别墅产品技术参数及主要卖点

别墅区 2009-04-30 18:35 阅读15 评论0

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推广口径:

天琴湾早在2003年就已陆续开发了一、二期海岸公馆，当时成交价格就创下了片区之最，并受到郭广昌、张瑞敏等巨贾名流亲睐，56家新闻媒介追踪报道。目前万科天琴湾三期新开发的独栋别墅只有3栋可售，大约十一过后公布具体价格，项目拥有目前深圳甚至南中国最好的山海自然景观（270度半岛全海景）和（1500米？）美丽的海岸线，雄居150海拔半岛高度，保留原生态地形地貌和自然植被景观，可俯视大、小梅沙白沙细浪，是未来2-10年高端消费人群置业的最佳区域，自住投资价值俱佳。

天琴湾别墅三大核心卖点： 1、 它是目前深圳乃至南中国高端住宅最理想居住区域，位处深圳市海滩旅游、度假胜地---大小梅沙中

间的半岛山坡上，闹中取静，山海自然景观资源得天独厚，况且是纯独栋别墅，现楼销售，非常稀

缺，升值空间巨大；

2、 项目交通便利，配套成熟，较隔壁的华侨城天麓别墅项目更适合自住和度假休闲。[项目自大梅沙风

景区沿盘山小路10多分钟便可达住所，到香港总路程20公里，宝安机场60公里，广州90公里，地王大厦市中心30公里，周围配套有盐田区外国语学校、梅沙学校、东海岸幼儿园、盐田区人民医院以及大梅沙“国际会议中心”，大梅沙京基喜来登酒店（五星级）、茵特拉根华侨城酒店（超豪华五星级）、海景酒店、雅兰酒店等星级酒店、深发展银行、工商银行、新一佳超市等商业配套，同时还有浪骑游艇会、大梅沙湾游艇会、云海谷高尔夫球场、大梅沙国际水上运动中心、东部华侨

城等休闲娱乐配套设施。]

3、 天琴湾三期属于万科品牌目前开发的超高端别墅产品，配置有“国际金钥匙服务组织私家专属管家”

尊贵服务及进口顶级智能化、多重安防技术这些硬件设施，是深圳目前唯一能够真正享受个性化尊

贵一站式服务，我相信这个楼盘最适合您居住或度假、投资了。

中海金沙熙岸联排别墅产品7大卖点http://gz.house.sina.com.cn 2008年08月12日16:35 新浪房产

1、广州最后的城市江景大型别墅群

广州珠江上游黄金江畔最后的大型别墅群，纯粹Townhouse豪宅区，楼间距达16米以上，私密性强；

2、三进三叠，内外互动，立体花园

每户均有层次丰富的室内外空间，水平方向为前园、中庭、后院三进庭院，垂直方向为下沉、地坪、空中三重花园，形成立体化的生态院落；

3、功能进阶，私人会所设计，高附加值

倡导崭新生活理念与方式，引领生活品质进阶，附送约100平方米多功能私人会所、阳光半地下车库及多个露台等等；

4、独享极致奢华，领衔尊贵大气

户户皆设有高级私家电梯；户内空间宽阔大气，尊享有6.0米双层中空高厅；

5、高雅脱俗的建筑风格，缔造史诗般建筑经典

承继高雅的法式建筑艺术，薰沐深远的中国文化精髓，以中贯西，别墅外墙大量应用珍贵天然石材，雕琢奢华大度的新古典艺术建筑，缔造永不褪色的建筑经典；

6、

800米珠江江岸风情，东南亚风情艺术园林

园林由美国著名景观公司“贝尔高林”精心设计，依托800米长珠江上游黄金江岸，锻造欧陆酒店度假式园林；

7、沐浴阳光清风，提倡节能环保，体现人文关怀

广泛采用节能环保技术，双层中空隔音玻璃，设置采光中庭引入阳光、新鲜空气，细节之处体现生态环保与人文关怀。

【新浪广州房产】本文网址：http://gz.house.sina.com.cn/lpnews/2008-08-12/[1**********].html。

龙洋大花园楼盘卖点

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一、项目整体规划

1、 元鹤荡

我们的楼盘北依十五平方公里的自然生态湖泊元鹤荡，它是省级自然保护区，使您在浑然天成的自然景观中享受着江南水乡与现代生活如歌的行板。

2、 人工河

大龙洋度假村实施“引湖”与“理水”的景观理念，人工河引用元鹤荡活水，从南向北由高到低形成活水体系，通过水系与道路、水系与建筑之间的处理达成与江南古镇丰富的河街之间的呼应。

二、关于房型

1、 独立车库

高品质的独立停车空间，人性化入户设计，使您的生活更加芳心、舒适、私密性更好。

2、 独立水景花园

独栋别墅配有独立水景花园，让您足不出户就能感受到江南水乡的如画美景。

3、 客厅餐厅

客厅餐厅采用错层设计，区域分明，超高的挑空客厅、自由的空间无限放大。朝南落地大窗豪华气派，更显您王者风范。

4、 功能齐全

大龙洋房型设计精巧，保姆房、书房、洗衣房、储藏室配套齐全，尽显您奢华品质。

5、 卧室

房型设计大厅小卧，符合现代人的生活理念。卧室朝南落地大窗，视野开阔，景色怡人，退台设计动静分明，将您纯私人的公爵生活收进卧室，充分保障您的私密性。

6、 户型多样

联排别墅温馨性，设计精巧，功能齐全；独栋别墅豪华型，尽显您的奢华生活。172.58平米左右的A型、20

0平米左右的A1、A2型、230平米左右的B、B2型、以及280平米左右的B1型，六种房型供选择，满足您的不同生活需求。

7、 设计

大龙洋度假村由新加坡CPG集团新工工程咨询（上海）有限公司执笔设计，是江南水乡与现代生活的完美结合，外立面以石材为主，辅以涂料，颜色和谐，简约大方。

新加坡CPG集团是亚洲主要的建筑和基础设施发展与管理专业机构之一。我们的子公司为工程开发的各阶段提供全面的服务，包括总体规划、建筑和工程设计与咨询、项目管理、设计与建造服务、设施管理、品质保证检测服务和建筑业资讯科技服务。新工集团总部位于新加坡，并在中国、印度、越南、菲律宾和澳洲设有办事处。集团的工作队伍强大，拥有两千多名员工，其中有半数为专业人士，在各自的领域内均具有丰富的经验。

8、 结构、材料

房屋采用框架结构，墙体以多孔砖为主要材料，外墙配以泡沫混凝土，具有保温、隔热、防噪音的效果。首层抬高X公分，具有很好的防潮效果。

三、生活配套

1、 会所

为了提高您的生活品质，我们在二期为您配备了休闲会所，本会所主要面对小区的业主，由酒店管理公司统一经营管理，设有健身房、便利店、餐厅、咖啡厅等功能分区，其考究的装潢手法传达出会所的豪气雍容，星级的服务最大化的满足贵宾的不同需求。

2、 周边配套

大龙洋度假村位于北厍繁华地段育才路，周边生活设施齐全，超市、餐厅、邮局、银行、医院步行五分钟均可到达。

3、 煤气管道

为了提高业主的生活质量，我们特地在小区设液化气瓶组站供气。

四、区域优势

1、 旅游中心

吴江是全国优秀旅游城市之一，它以其“小桥流水人家”的古朴风貌，被誉为“东方小威尼斯”。大龙洋度假村位于吴江北厍社区，周边景点众多，如周庄、同里、朱家角、大观园、西塘等古镇，驱车半小时内均可到达。

2、 地段

2006年初，吴江市委提出重点发展“沿上海、沿浙江、沿苏州、沿太湖”的“四沿”片区经济，决定将靠近上海的芦墟、黎里、北厍、金家坝合并，加上此前已经并入芦墟的莘塔镇，通过五镇合一的方式，大范围整合临沪资源。合并后的镇称为“汾湖镇”，同汾湖经济开发区实行“区镇合一”后，新的汾湖镇区划面积达258平方公里，是吴江有史以来最大的行政功能区。根据规划，汾湖经济开发区与汾湖镇将分为中心城区、产业园区、休闲旅游度假区、古镇保护区和生态农业区五大功能区，重点打造长三角地区的国际先进制造重要基地之一，成为知名的具有吴地风韵的江南水乡旅游休闲度假胜地，同时成为苏南现代都市型农业发展试验示范基地。

汾湖经济开发区（汾湖镇）东临上海、西频太湖、南接浙江、北依苏州，地处江苏、浙江、上海两省一市交汇的三角腹地，是中国沿海和长三角洲经济圈的中心区域，也是“临沪”经济圈中最具有地理优势的地区，在上海半小时经济圈内，直接接受上海经济发展的辐射。

3、 汾湖旅游度假区

位于古镇区的大龙洋度假村与汾湖旅游度假区无缝相连，汾湖旅游度假区是江苏省政府批准设立的省级旅游度假区，总规划面积10.85平方公里，重点吸引休闲度假、宾馆餐饮、高档房地产和水上游乐等项目，计划通过2-3年的精心打造，与江南古镇同里、周庄、西塘紧密相连，优越的区位优势，便捷的交通，日臻完善的投资环境及真诚的服务，使度假区成为外商争相投资的热土。

上海民强房产开发有限公司成立于1994年，是一家以工民建为主体，集建筑安装、苗圃基地、房产咨询、酒店管理为一体的总承包二级资质的房地产开发有限公司，大龙洋度假村是由民强房产下属苏州黎江房产开发有限公司开发建设。（开发楼盘项目名称待定）

六、关于物业

1、 物业公司

大龙洋物业由上海民强物业管理有限公司统一经营管理，民强物业是一家拥有100万平米以上物业管理经验的专业公司，最周到的生活服务，最快捷的时尚咨询传递，最尊贵的名流体验，开创社区服务全新概念。

2、 小区管理

小区采用全封闭式管理模式，豪宅级安保系统，中央监控摄录，紧急按钮报警，红外线报警，24小时岗哨巡逻管理，拥有最安全的私密空间。

3、 服务项目（待定）

4、 道路与绿化

小区道路总宽6米，主干道直接通往游艇码头，完美再现了后现代江南水乡的经典，烘托出社区江南水乡的特色风情。

七、交通优势

不舍城市繁华，独享自然宁静之美，大龙洋度假村拥有得天独厚的地理位置，便利畅通的交通网络。距上海80公里（经A9高速驱车去上海仅40小时），苏州45公里（经苏嘉杭高速去苏州仅半小时），吴江24公里（经苏同黎公路去吴江仅15分钟），杭州100公里（经苏嘉杭高速去杭州仅一个半小时）；东距上海虹桥机场53公里，浦东机场106公里，萧山机场150公里，南接318国道，西连苏嘉杭高速公路，A9高速延伸苏浙沪高速北厍下闸口已建成，07年底正式通车。

大龙洋度假村由民强房产开发有限公司精心打造，我们一期联排别墅总价在90万左右，独栋也仅为150万左右，与周边同一等级市场相比，无论从环境、价格、升值潜力来说，大龙洋都占有绝对的优势。一流的物业管理，高档的商业会所配套，专业的酒店管理公司，合理的价位，优越的地理位置，是您投资与自住的首选之地，我们将以我们的专业与品质为您打造世外桃源的生活。