市场营销策划实训报告

《市场营销策划实训报告》

一、选题思路

室内加热器自二十世纪八十年代问世以来，就成为冬季人们在室内使用的重要取暖工具。由于其具有省电、卫生、方便等诸多优点，室内加热器深受广大用户欢迎，并在家庭和工作场所得到广泛应用。但是由于室内加热器行业的进入门槛低，制造厂家鱼龙混杂，常出现恶性竞争、低价竞争、以次充好等现象，阻碍了行业的健康有序发展。我认为，通过组建全国家用电器标准化技术委员会室内加热器工作组，依据行业发展和市场导向适时地制订相应的国家标准，可以加快行业的规范运作，协助政府有关部门规范市场，进一步树立消费者的信心，促进室内加热器行业的健康和持续发展。

随着国内人民生活水平和环境保护要求的不断提高，传统的燃煤、燃油等供暖方式呈现出被淘汰之势，电热供暖以其环保、清洁、高效越来越受到消费者的青睐，分户供暖也渐成潮流，电取暖器在国内已逐步从集中供暖的“配角”地位转为“主角”地位。随着电暖器行业进行技术革新、行业竞争领域面临新一轮“洗牌”之际，先锋电器集团重点推出新一代引领行业发展的电暖器。先锋电器集团有限公司自成立以来，十分重视企业的品牌建设和产品标准化建设。先锋电器强大的品牌实力和超前的标准化理念为同行称道，企业和产品获得中国名牌、中国驰名商标、国家质检、商务部最具市场竞争力品牌等荣誉参加了GB4706.23-2003标准的起草，2006年起草了冷风扇的性能标准，

现正在申报中。组织起草国家标准是一项严谨、科学而神圣的使命，先锋电器集团董事长姚国宁接受采访时倍感荣幸和责任重大。他说，要站在行业的高度，国家民族产业的高度，抱着服务消费者、保障消费者权益的高度，以提升行业整体竞争力为目标，来组织标准的制修订，并严格贯彻执行国家标准化管理委员会关于标准改革创新和实现跨越式发展的精神，通过标准的制订体现企业的社会责任和社会属性，团结同行，集百家智慧，制订出高水准国家标准。

机遇与挑战同在，希望和动力并存。企业仅凭一流的技术和制造水准还不够，只有做好产品的市场推广，让百姓接触到、使用到我们的产品才能够保证我们的市场地位、树立企业品牌形象。电暖器市场具有明显的季节性，秋冬为市场销售的旺季。如其他小家电产品一样，电暖器行业内部也一直存在着品牌繁杂、质量参差不齐的混乱局面。电暖器小厂家主要生产中低端产品，大部分面向的是三四级市场，由于质量售后缺乏保障，给整个电暖器行业带来了很大的不良影响和弊端。目前先锋电暖器正在努力争夺市场头把交椅位置，随着去年和今年冬季的持续低温状态也引燃了电暖器市场的火爆状态。先锋集团为此专门设计了一款新型产品。这就是欧式的环保节能油汀电暖器。

由于我还没有签订就业协议，所以与先锋电器集团签订就业协议的同学共同组建了团队，以便更好的开展此次营销策划实训。为了更好的推广这款产品，我现以一名实习生的身份对先锋这款油汀新型电暖器产品进行试验性营销策划。希望此次营销策划能够能够起到抛砖引玉的作用，除了加强自己理论结合实践的能力，同时希望可以给企

业的专职策划人员带来一些帮助，为企业在新产品推广的过程中注入力量。

二、实训内容

（一）时间安排

根据本次营销策划实训整体时间安排，我将工作安排如下：

（二）实训过程

按照实训的要求，经过小组讨论研究，我们先是搜集了大量的关于先锋电器集团的资料，并且有针对性的对油汀电暖器的相关资料进行分类整理。做了三种市场调研。由于先锋电器集团地处浙江省慈溪市，短时间内无法进行实地调研，只能委托在那工作的一位学姐帮助我们进行企业调研和产品信息收集。我们制定具体操作过程如下：

1. 对企业展开二手资料调研（网络调研为主）。

2. 对产品展开二手资料调研（网络调研为主）。

3. 进行数据分析，横向收集其他企业数据资料。

4. 进行问卷编制。

5. 进行实地调研（消费者、经销商、企业）。

6. 回收问卷，数据分析。

7. 综合分析各种调研数据，得出结论。

8. 撰写营销策划书及实训报告。

9. 制作答辩PPT，进行答辩。

三、策划方案

为了使策划更具有较强的针对性和实用性，本次策划主要针对先锋新型电暖器的市场推广部分进行。策划将以市场调研数据为准，依托数据研究结果，进行可行性分析之后开展策划方案。本次将进行三种市场调研，分别针对市场之中的顾客、电暖器经销商和先锋电器集团进行。

再详细的市场调研之后将会对企业进行4P策略分析及STP战略研究。在研究的基础上提出有创新性的广告策略。

（一） 进行营销主题策划，确定本次策划主题。初步定为“先锋电

器集团油汀新型电暖器营销策划”。

（二） 市场分析，主要针对东北市场状况在调研的基础上进行分

析。

（三） 问题点和机会点分析。

（四） 营销目标，确定此次策划促进销售目标，定量分析。

（五） 营销组合策略，描述此次采用的策略及其具体制定执行方

案。2

（六） 营销活动人员及时间安排，统筹整体进度。

通过两周的营销策划实训，我把所有成果都集结在了一份完整的

《营销策划书》中。策划方案中也包含了市场分析、STP战略、营销目标、营销策略到营销活动的经费预算以及成果展示等。策划方案中的每一个步骤我都进行了具体的考量，所有的成果也都集结在了《营销策划书》中，具体见附件。

四、实训收获

大学里的最后一门实训课程，紧张而又充实的结束了。首先要感谢赵老师和侯老师两位指导老师的辛勤指导与帮助，两位老师的智慧和魅力，让我在实训的过程中不断总结出有创造性的意见，获益匪浅。通过这次营销策划实训，我不仅掌握了营销策划的流程，而且还熟练掌握运用策划创意的方法，进一步巩固和提高了我市场营销调研的技能。从中我总结了一些经验但也发现了一些问题。现将其总结如下，偏颇之处还望老师见谅！

（一） 经验

1． 营销策划实训是让每个同学综合运用了各科专业知识，锻炼

了多方面的能力。经过这次实训，几乎综合了所有我们学过的专业课知识，不仅考验了我们对专业知识的理解，也加深了我们对专业知识的应用，还锻炼了我们多方面的能力，比如产品策划能力、策略运用能力、分销渠道设计与开发的能力、制定促销组合方案的能力和编制营销方案的预算能力等等。

2． 通过这次实训让我深刻体会到了理论知识的重要性。如果没

有扎实的理论基础做后盾，在营销策划实训中的各个环节都会就觉得非常蹩脚，因此理论是我们在以后工作实践中能够独当

一面的重要根基。

3． 通过这次实训我体会到了任何看似简单的工作都充满艰辛，

这次实训使我认识到做相应的工作所需要必备怎样的能力，通过实训中的模拟练习，才能意识到自己的不足，应该在今后的学习和工作中注重培养和锻炼自己这方面的能力。

（二）发现问题及建议

1． 实训过程缺乏切身实践过程。由于同学大多数选择的企业都

是自己签约的企业，大多数都在外地，这就使很多实习资料并不能亲自去收集，大多数都是通过二手资料调研得到，所以在进行企业相关调研时不可避免的发生资料来源单一，且较陈旧，甚至不完整。所以我建议将实训采取分组让同学们进行实地营销策划实习，这样可以真实的感受到企业的经营环境和经营氛围，又可以直观真实的收集所需要的资料，让学生能够实地进入企业进行考察，这样编制出来的策划方案才具有更强的可行性。

2． 实训时间安排需要调整。实训选在了课程结束后两三个月，

而且期末考试也已经结束，这时大部分同学已经精神上放松，学习的意识也比较薄弱，这个时候大多数同学都在忙于找工作，因此对于学习的积极性并不是很高。

3． 不应以成绩的优良中差来调动学生的积极性，尤其是对于大

四的同学，很多同学对于成绩的敏感程度并不是很高，相对而言在毕业时期更在意的是成果。我建议学校可以通过让同学亲身参加到企业的经营中进行实训，让学生根据企业的真实经营状况出

量身定做营销策划，让企业来决策策划方案的可行性和质量，对于能够让企业采纳的方案予以较高的成绩，这样既可以调动同学的积极性，同时也会增加大四同学就业的机会。

经过这一段时间的努力，我的努力终于有了成果，尽管在我的营销策划书中还是有很多缺陷和不足，不过我还是觉得很有成就感。这一次的实训为我们今后走上工作岗位奠定了基础，因此我非常感谢学校和老师给我们这一次实训的机会，我相信这一次的实训对我们营销专业的每一个毕业生来说都是一个难得的锻炼和挑战的机会。因此，我们一定带着学校和老师的厚望将这一份经验带到以后的工作和生活中！

五、参考文献

[1]市场营销策划 杨岳全 中国人民大学出版社

[2]营销策划 张昊民 电子工业出版社

[3]营销策划 于建原 西南财经大学出版社

[4]市场营销策划 陈文刚、费清 武汉大学出版社

12工商一班 章云

2015.05.30