大视界一体化进货平台:现代进货的优缺点分析报告
大视界一体化进货平台：现代进货的优缺点分析报告
现在零售商和批发商之间的进货，供货大都是在实体批发市场完成或者业务人员送货上门，少部分在线上完成采购，例如阿里巴巴，以上几种方式都有诸多不便 例：
1、当前市场假冒伪劣山寨产品泛滥，商品品质参差不齐，导致中国制造就是假冒山寨伪劣的代名词。
2、信息不对称，商品价格不透明，恶性竞争激烈，无合理市场价格参照体系。
3、当前无统一仓储配送体系，分布散乱，管理差，部分地区过于集中，无统一规范管理，导致安全隐患极大，运输成本高，车辆闲置率高，资源过剩，交通拥堵。如：高桥约一百家门店每家有一千平米仓库为例，实际占地面积约十万平米，每个仓库约两至三台运输车辆，总车辆量数约为两百至三百台。
统一物流，建立十万平米物流仓，只需五十到八十台车，减少交通拥堵，强化资源利用率，减少中心城区批发市场占地面积，减少空气污染，提升城市形象。
4、当前许多城市批发市场主要集中在城市中心，占地面积广，车辆来往频繁，导致城区拥堵，市场人员流动大，卫生环境差，治安管理难，严重影响市容市貌。
一、零售商当前的进货是什么方式，采购有什么不便？
存在的形式：
1，KA卖场
2，中小型直营连锁
3，中小型连锁加盟店
4，中小型个体户（非连锁）
二、当前零售商进货形式有如下几种：
1，是到批发市场自行采购，
优点：（1）同一类型商品选择多，可以进行比价。
（2）可以看到实物
缺点：（1）市场停车不方便，
（2）人力和时间成本过高，交通成本高，
（3）采购货物后自行带回，需要等待批发商将货物送到车上，时间过长，单一商品金额太小，批发商不提供送货服务，数量过多容易导致库存积压。
（4）市场为喊价体系，商品价格不透明，容易以高价钱买到高于市场平均批发价格的商品。
（5）难以辨别假冒伪劣，无法一眼识别该批发商信誉。
（6）商品滞销及质量等其他售后问题，需自行带商品上门解决，
2，业务员送货上门，
优点：（1）部分商品可以看到样品。
（2）达到一定金额可提供送货上门。
（3）部分业务员可以帮助店家陈列。
缺点：（1）业务员更换频繁，若工作交接不到位，容易导致承诺无法兑现。
（2）因业务提成、物流成本等原因导致商品价格略高于市场平均批发。
（3）单一业务员只提供单一产品，无法一站式采购，订单方式为人为手工订单，效率低。
（4）对业务代表身份信息进行核实难，导致零售商容易进到假冒伪劣产品，或因商品信息不对称，高价进到商品，导致采购成本过高，进而销售价格过高，影响店面信誉。
（5）售后寻找业务人员难，容易导致售后无人处理，部分人员冒称公司、厂家或门店业务代表，实为个人跑单帮操作，提供假冒伪劣商品，导致许多零售商上当受骗，退换无门等问题。
3，加盟店由加盟商统一配送或推荐供应商供货
（1）加盟商统一配送，
优点：减少人力成本，相对假冒伪劣可能较少。
缺点：需物流费，增加商品成本，无需物流费的部分商品价格过高，到货率低，售后处理麻烦，品种供应不齐全，不能全方面满足零售商的需求。
（2）推荐供应商供货、
优点：可以电话订单，无需上门采购，
缺点：产品控制不严，容易出现假冒伪劣，商品信息对接容易错误
4，直营店
采购优缺点基本类似于加盟店，采购灰色空间多
5，零售商线上采购（目前使用比例极小）
以阿里巴巴（1688批发网）为主这一类型的在线采购网
优点：商品选择多
缺点：1需与商家对接，无法识别假冒伪劣，容易进到假冒伪劣产品，维权难，
2物流时间长，无法及时满足需求，
3店铺所提供商品均为单一商品，需要选择许多供应商，收货不便，
4售后服务需寄回商家，麻烦,
5多为议价形式，不同的人采购价格可能不同
三、供应商销售渠道的主要方式 ①工厂销售：
1寻找代理商，由代理商进行销售和渠道推广
优点：供不应求时工厂只需负责生产，无需负责销售，可通过代理商将商品快去推向全国市场
缺点：1有可能产品积压在代理商处，无法及时了解市场行情及产品销售情况，不能精确定位产品流向及产品在销售终端的陈列情况，导致工厂无法判断并作出生产决策，
2代理商为喊价体系容易造成产品价格混乱，
3代理商不稳定，忠诚度不高，
4,寻找代理难
2工厂自建销售团队：
优点：可建立销售终端，能及时了解产品销售情况及产品流向，
缺点：人力成本过高，物流成本高，营销成本高，人员等管理难，零售商接受程度低，
3线上销售，例如阿里巴巴、天猫、淘宝等
优点：可以面向全国或全世界，直面消费者和批发商
缺点：当前形式下，线上推广费用高，利润低，竞争压力大，排在首页难，消费者无法识别真伪，可信度低，恶性竞争严重，销售额甚至低于推广费用，
需大量积压库存
②代理商销售，
代理商主要有三种销售方式：
a批发市场门店销售
优点：市场有规模时，顾客主动上门，顾客自提，无需物流
缺点：代理商品成本高，销售任务高，市场内相同产品多，竞争大，利润低，门店租金高，需大量库存，以满足销售需求，仓储管理难，容易造成商品损失，安全隐患大
b聘请业务员销售
c线上销售。（优缺点等同于厂家销售）