商场购物中心周年庆主题系列活动策划方案
一周年店庆提案
策划书
主题:展翅1周年 激情共分享
时间:12月4日-12月6日(周五至周日 跨度3天)
一、活动目的及背景:
对于一个新兴卖场要打开市场占领市场份额l 、要不以自身的品牌实力打动消费者l 、要不以大力度的促销活动l 、在消费观念上打动消费者. 见于我商场的实际情况l 、及周边人群的消费档次l 、将商场定位为高档时尚百货加大型超市l 、集购物、休闲、娱乐为一体的综合型商业城.
金融危机虽然已开始平息l 、但在人们消费观念上的阴影依然挥之不去. 周边商圈的竞争对手也在蠢蠢欲动l 、在这样的消费观念、竞争环境下l 、我们需要改变营销策略l 、适时推出大力度的宣传及促销活动.
综上所述l 、我们既要加大品牌实力的宣传l 、又可在适当时间推出大力度的促销活动.
节庆促销是零售销售的黄金期. 在东区商业城已经成功运营一周年的日子里l 、我们应该抓住这个有利的庆典机会l 、聚拢人气l 、回馈、感谢我们忠实的顾客朋友l 、更主要的是为了提升商场销售.
二、市场分析
1、优越的地理环境;
目前黄埔区最大的购物中心l 、具有便利的交通l 、众多固定居民区l 、宽阔的休闲广场l 、其消费能力强, 消费水平高l 、潜在无限的商机.
2、准确的商业地位;
集购物、休闲、娱乐为一体的综合型商业城l 、具有众多的国内外中高档品牌
及大型超市l 、突出主题化、个性化. 利用传统的商业形式l 、结合差异化的卖点l 、在竞争对手中摄取客户l 、争夺市场份额.
3、优雅的购物环境;
目前楼层的分布及商铺的设计规划l 、其购物环境除了有一般购物商场的明亮整洁外l 、更多的是宽敞和舒适. 配合整体的装饰效果能给人一种高雅而不俗丽的感觉l 、整体的购物环境能给人一种高档﹑时尚﹑潮流的优越感.
5、强劲的竞争对手;
华润万家 摩登百货 大润发 领好广场 百事佳
6、时尚百货加大型超市可以强强联手;
7、新兴企业l 、市场份额不足l 、广告宣传还需加大力度l 、增加品牌知名度l 、还需进一步规范内部运营体系.
三、活动策划
A 、升旗及典礼活动
仪式时间:2016年12月4日 上午09:00-10:00
仪式地点:xx 北广场
仪式主题:弘扬企业文化
公司高层领导检阅员工l 、由物业部组织保安举行升旗仪式l 、升2种旗帜(国旗﹑企业标志旗)l 、到场员工需着公司统一制服l 、肃立行注目礼.
具体流程:1、公司员工统一着装列方队等待公司领导检阅;
2、奏响欢迎曲公司领导入场员工鼓掌欢迎;
3、公司领导就坐主席台;
4、主持人介绍领导及嘉宾;
5、主持人宣布东区商业城1周年店庆仪式正式开始. 方队面向升旗台
准备就绪l 、升旗队准备就绪.
6、主持人宣布:“请主席台的各位领导起立”舞台音响操作人员播放
进行曲l 、升旗开始;
7、主持人宣布升旗结束l 、请主席台各位领导就座l 、方队面向主席
台;
8、马总致辞;
9、陈总致辞;
10、公司领导进入商场对店容店貌及服务礼仪进行检查.
B 、SP 主体活动:
提案A 、满100元送108元礼券(注:此活动主要考虑店庆l 、力度相对较大) 活动时间:12月4日-12月6日(周五至周日 跨度3天)
活动内容:
活动期间l 、参加此活动的专柜l 、当天消费累计的电脑小票l 、满100元送108元礼券l 、满200元送216元礼券l 、依此类推多买多送. (部分专柜及特价商品不参与本期活动)
操作规则:
1. 礼券消费部分不再赠送礼券;
2. 销售票可以累计;
3. 礼券不可兑换现金且不设找赎;
4. 损坏或撕毁均无效;
5. 礼券可购买百货专柜参加活动的商品l 、使用有效期为此次活动的时间段内l 、
过期自动作废.
提案B 、满200元减免100元再送100元礼券
(注:此活动主要考虑店庆l 、力度相对较大. 将消费额度提高至200l 、目的在于提高客单价. 满200减免100送100元礼券较能制造轰动效应l 、相当于直接满100送100元礼券)
操作规则:
1顾客凭参加活动专柜的当日售货小票l 、在收银台买单时l 、收银员直接将减免部分减掉;
2顾客凭减免后的电脑小票l 、在换券处换取相应金额的礼券;
3 礼券消费部分不再赠送礼券;
4 销售票可以累计;
5礼券不可兑换现金且不设找赎;
6. 损坏或撕毁均无效;
1、 礼券可购买百货专柜参加活动的商品l 、使用有效期为此次活动的时间段内l 、过期自动作废.
辅助活动:
一、 红红火火抽红包
活动时间:12月4日-12月6日(周五至周日 跨度3天)
活动内容:活动期间凡在xx 单张电脑小票l 、购物满88元以上(含88元)l 、就可在我商业城一楼服务台l 、凭当天电脑小票l 、参加抽红包活动l 、红包数量有限l 、抽完即止. 若当日红包没有抽完l 、不再累计至次日. (人人乐及租金专柜除外l 、如参加此项活动l 、则按比例或小票的抽奖情况l 、承担一定费用. )
每日奖项(红包)设置:
一等奖:100元2个
二等奖:50元6个
三等奖:20元5个
四等奖:10元10个
五等奖:5元20个
六等奖:1元200个
二、 欢乐开心游乐园
活动时间: 12月6日(周日 1天)
活动地点:外广场
活动内容:活动当天顾客在xx 购物的顾客l 、无论金额多少就可在兑奖处领取游园券一张l 、参加游园活动. 每张游园券最多可参加3项游园活动. 参加游园的顾客l 、每通过一项由工作人员在游园券背面签名. (人人乐及租金专柜除外l 、如参加此项活动l 、则按相应比例l 、承担一定费用. )
活动规则: 3项活动全部过关l 、可领取1等奖;
2项通过l 、可领取2等奖;
1项通过可领取3等奖;
0项通过可领取参与奖一份.
游园项目设置及说明:
掷骰子 用纸箱制作一个大骰子l 、参赛者如果掷出的点数为1则通过游戏; 动物大连蹲 5人参加游戏l 、最后胜出者通过游戏;
套圈 站在距被套物体2米左右l 、用圈套住物体者通过游戏;