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山西高校社团自主盈利项目之“爱盟首届圣诞苹果营销大赛”
一、背景
我公司以立足高校，服务青年为宗旨，从2013年11月开始讲陆续开展形式各样的大型的高校联合活动，根据大学生的不同需求，量身制定相应的能使大学生实现自我提升、综合素质拓展、校园营销实践、公益等项目。
日前每年一度的圣诞将至，随着社会的发展，逐渐形成的平安夜送苹果的社会性流行文化，将给那些想通锻炼自己的同时为自己带来一定的经济回报的同学以及社团提供一个很好的商品营销实践机会，但好多学生没有足够的资金与相关渠道，太原爱盟文化传播有限公司应山西高校爱心联盟的需求将尽自己的力量提供大学生所需的帮助，让每个大学生都有机会有条件实现自己的一个个小梦想、小心愿，本次比赛主要以社团自己组织团队参赛的形式，销售所得（除需交公司的一部分外）归社团所有，充当社团日常活动经费，使社团有一个良性健康稳步长足的发展。
二、赛事相关参与方
主办方：太原爱盟文化传播有限公司
承办方：山西高校爱心联盟
参赛方：各大高校相关社团组织或个人
三、主题：爱心平安果 祝福你我他——跃动‘苹’安夜
四、竞赛说明
以平安夜送苹果为背景，完成以下两个部分的pk：
第一部分：营销方案设计（以销量为目标）
内容包括：
1、 宣传语（要求，简洁、有寓意、朗朗上口、容易记忆、容易传播。）
2、 价格定位（要求：以每颗包装后的苹果为单位，销售群体能普遍接受为准）
3、 促销方案（要求：怎样促使更多的人来买，怎样提高单次的购买量）
第二部分：销售成果pk（没有销量的策划案是没有意义的！） 以最终销售金额为准；（时间截止至：2013年12月26日24点）
五、利润分配
一个苹果最低售价8元，爱盟提5元/每个苹果（成本及相关运作费用），剩余差价部分全部归各参赛团队集体所有（例如，X队一个苹果卖了12元，那么X团队将获得7元的利润分成）。
六、参赛形式与组别
参赛形式：各高校主要以社团的形式自愿参加本次营销大赛 组别划分为三个：
① 800组、②600组、③400组
（组别根据各参赛团队所提的实际苹果数划分，400个起给予提货资格（个人及商学院学院除外），例如：400组即其提货数量达到400个）
七、大赛奖励说明
公司按照公平公正公开的原则，以苹果的实际销售额为标准，并根据不同组别设置不同的奖金，每个组别只设有一个优胜奖（只有一个参赛团队可获得），具体奖励如下：
800组：优胜团队可获得现金1000元现金，社团活动音响一台，获奖证书一个，奖牌一个；
600组：优胜团队可获得现金600元现金，社团可获得5个高级保温杯，获奖证书一个，奖牌一个；（保温杯由本团队负责人根据比赛中队员的表现自行发放）
400组：优胜团队可获得现金400元现金，10个高级记事本（由本团队负责人根据比赛中队员的表现自行发放），获奖证书一个，奖牌一个。
（1.优胜团队评定比例：销售金额占60%、营销方案占20%、方案实施总结占20% 总分100；2.各参赛团队需诚实守信，对圣诞节期间的苹果销售金额如实报予公司，不得瞒报、假报、虚报实际销售额，一经发现立即收回奖金，并永久取消参加公司组织的任何形式的活动的资格。公司会对实际销售进行监督检查，各参赛团队相互监督、举报。）
八、赛事安排时间表
1.在12月10日前上报参赛团队人员；
2.在12月15日上报营销方案，并确定销售苹果数量。（标准为400个、600个、800个）并在爱盟办公室举行营销大赛说明会；
3.在12月21日领取苹果及包装盒（自行组织包装），领取地点为大
学城附近仓库；
4.在12月23日到25日为营销大赛实战环；
5.在12月28日各参赛团队进行账务结算，并上交方案实施总结（附照片）；
6.在12月29日举行颁奖典礼。
九、报名时间、方式、地点
（一）参赛报名时间为：2013年11月26日---2013年12月12日
（二）报名方式：
1.在“各高校负责人交流平台”群向群主报名；
2.电话报名咨询 0351—2732308 2732318进行报名；
3.直接来公司咨询、报名。
（三）报名地点：太原市万柏林区千峰南路漪汾街交叉口往南150米路西哥弟楼4层
十、参赛团队要求
1、各高校参赛团队数不做限制，每支参赛队伍成员由社团自行选出，不得少于3个人；
2、最好有一定的校园人脉资源，并熟悉所在学校的相关情况；
3、吃苦耐劳，诚实守信，有责任心及一定的团队合作精神；
4、有一定的校园销售经验；
5、能严格遵守公司的相关规定。