大学生交友旅游市场分析
长久以来,被忽略的大学生旅游市场 大学生旅游市场往往被业界看作低消费、低利润的代名词。因此,对大学生旅游市场的研究常常被旅游公司忽略,针对这个市场的产品通常也不受重视。而事实上,是景区、旅游企业对这个市场的认识和了解还不够,导致缺乏相应产品满足他们的需求。
先来看下大学生旅游的特点:
1. 大部分靠父母出钱,消费相对成人较低,但基数庞大,重复消费次数高与成人。
2. 女生比男生更喜欢跟团游,男生比女生喜欢自助游。
3. 不受时间约束,可随时出发。
4. 最关心舒适度(吃住玩),往往忽略安全(资质、保险、车)因素,造成高校里野团丛生,无资质的小团队私自带团现象普遍。
5. 大学生旅游两级分化,一个是自由行更热,另一个是跟团游开始以特色游为主。
6. 最注重好玩。出来就是玩的,所以他们不愿意参加购物团,不愿跟大妈大叔一起,喜欢和同龄人一起玩刺激的东西。
据国家统计局2014年公布的数据显示,我国共有在校大学生2468万,研究生179万,另据第三方调查,大学生每年人均出行至少一次,每次人均消费不低于500元,一年至少超过125亿的市场。虽然跟出境游1287亿美元的规模比起来差了老远,但这个市场几乎没有竞争者,不像出境游那样竞争如此激烈,市场小一些,但更有机会做到第一。
如今各大旅游平台近乎垄断的情况下,大学生旅游市场还基本一片空白,尚无知名品牌,而传统旅行社的做法整越来越受学生鄙视,他们急需一种能满足他们个性出游的产品。
针对以上情况,如何占领大学生市场呢?
1、大学生消费能力有限,可以采用分期付款的方式,降低他们出行压力。
2、形成特色主题旅游,如像《奔跑吧兄弟》一样的每次出行都有一个故事贯穿其中。
3、借助互联网和智能硬件,让旅游体验与众不同。
4、发展独特的个性化旅游,如交友旅游。
5、建立大学生旅游专属社区,沉淀用户,有用户了,什么都好办。
以上几种方法中,就交友旅游和社区,当前处于可执行阶段,其他几种要么成本太高不好操作,要么太早,科技还无法支撑。
我们知道交友在大学生中一直很火,旅游在大学生中也火,旅游+交友,是否会更火呢?
我们看一下国内外的旅游社交网站:
国外:
1、http://www.wayn.com/
成立于2005年,是目前世界上最大的旅游和生活社区,做了这么多年都没有死掉,还活得挺好,就说明有需求有赚头,其主要通过照片游记来进行交友,借助社区提供一些旅游预订出行服务等。
2、http://www.Gogobot.com
前不久刚获得2000万美元融资,36kr的报道说这是“社交属性明显的旅游圈的大众点评”,其交友特性不明显,只是带社交关系。
3、http://www.touristeye.com
通过目的地游记经验来社交,国内要翻墙。
国内的:
1、马蜂窝(www.mafengwo.cn)
以游记分享形成的社区,目前已发展衍生出多个周边服务,可惜旅游是低频产品,此类社区用户的粘度不可能太大,在短暂的交互后,就更像一个查找游记的工具了。
2、客赞网(www.coolzan.com)、同游网(www.tagalone.com)
以当地人提供接待服务,1对1自由行,不适合穷游和大学生,无法形成大规模社区。
3、磨坊(www.doyouhike.net)
这个主要是户外出行的人的社交,主要是论坛形式,人气不足。
4、绿野(www.lvye.cn)
这个专做户外出行,以领队为核心人物产生社交和出团,圈子相对狭小,只做户外。
5、去玩哦(www.quwano.com)
专注大学生交友旅游的,通过交友带动出团,出团后又促进交友。
“对于很多大学生来说,旅游就是玩,去哪玩不是最重要的,怎么玩,玩得高兴才是他们最关心的”,可怎么玩才最高兴呢?“和异性一起玩最好玩。”
从这些网站可以看出,社交旅游的生命力极强,同时能沉淀用户和内容,越到后期,发展壮大的可能性越大,但必须突破传统的模式,同时尚无真正意义上的大学生社区,这是个机会。
而针对大学生的旅游,交友起的作用相当大,不仅可以将旅游从低频产品,变为高频产品,甚至还可形成旅游线路中的特色,将交友真实化,反过来又促进交友,又促进出团。
线上交友是辅助,线下服务才是特色
做过旅游的都知道,旅游目前最重要的还是渠道招人这块,其次就靠领队线下服务了,所以线上更多是个辅助,线下才是特色,一定要把线下做好才有机会,大学生交友出行,一个保证了用户的真实性,在这个基础上,再通过一系列的交友互动设置,让男女双方了解对方,一起互动,也一起竞争,在惊喜和百感交集中成就一对对情侣,这种感动,这种体验,不是光说说就可以做到的。 交友旅游如何发展?
以最接近大学生的去玩哦旅游为例,当前线路并不太多,每次他们都是自己带队出行,与其说他们是一家互联网公司,不如说他们更像一个带着浓重互联网色彩的旅行社。
对参与者来说,一旦你是抱着交友的目的去了,去哪儿已经不重要了,重要的是路上美女和帅哥多不多,对不对味了。
据官方介绍,他们3天的线路是最多的,也是最适合学生交友的,3天里,第一天相互熟悉认识,第二天互动游玩,第三天好多就无话不说了,一来二去,就牵手回来了,负责人说道:“有时你都不知道他们为什么能这么快。”或许很多时候我们真的老了,不理解年轻人的爱情了。
而回来后,再相互要照片,长期留言交互,没有成功脱单的用户,资料还可留在线上,和其他参与过其他线路的异性交流,甚至二次出行。长远来看,如果其后期发力社交路线,其甚至有机会逆袭花田等交友网站,如果走旅行路线,则可能成为一家小而美的精致旅行社。
像花田、珍爱这类纯交友的社区,始终是浮在天上的,只有通过一个方式接地后,一个社区才能真正迸发出魅力,猫扑天涯的没落就是注定的,但像汽车之家这类,拥有一根地线的社区,生命力才更持久。
另据搜狐《中国出境旅游发展年度报告2014》显示2013年全国出境游人数为9818万,主要年龄为25—34岁,也就是说再过5—10年,现有的大学生,就将成为出境游的主力人群,这部分人群的潜力不可忽视,而且每年用户数稳定持续增长,所以,谁如果能在今天抢占大学生旅游市场,后续将有更多机会抢占主流旅游市场,而现在抢占学生市场,最好的方式就是社交旅游。