净水器渠道开发
净水器渠道开发
泉露净水器三面布局：提升自身竞争力。2012年即将成为过去式，迎来崭新的2013年，在即将到来的新的一年里，很多净水器代理商和欲加入这个行业的投资者都开始关注在新的一年到来之际，整个行业的竞争将会发生什么变化？各净水器品牌又会有什么新的动作呢？为此作为净水器十大品牌的深圳泉露制定了2013年提升自身品牌竞争力的三大策略：其一、明确清晰定位，塑造品牌优势和专长；其二、培养一批专业人才，完善品牌战略布局；三、加强整合传播，使其成为泉露品牌扩张的催化剂。当前家用净水器行业竞争压力越来越大，净水器品牌要想更好的突出自身品牌优势，增加市场占有率，必须从自身出发。
一、明确清晰定位，塑造品牌优势和专长
泉露净水器通过十余年的快速发展，总结出：不管做一个净水器企业还是卖一件净水器产品，作为厂家都要先明晰几个问题，净水器品牌的发展目标、品牌定位、品牌核心价值链、品牌诉求、品牌形象、品牌卖点和消费者定位等，形成一个系统的解决方案，才可以有的放矢，走上一条真正符合自己的特色之路，形成独一无二的“特色品牌”竞争力。随着2013年的到来，泉露净水器科技工业园第一期即将建成，届时将成为深圳生产规模最大、全国规模五强厂家，从而更好的定义了泉露做全国一流品牌的基础；在品牌定位上，泉露专注于家庭净水，做直饮机第一品牌，厨饮两用净水器领军品牌；品牌核心价值：好水，好生活，只因泉露净水器；品牌诉求，我们更专业；品牌形象：绿色健康；品牌卖点，率先实现行业批量生产，为消费者提供最具性价比的产品；消费者定位，为每个家庭提供最优净水方案。
二、培养一批专业人才，完善品牌战略布局
21世纪竞争归根到底是人才的竞争。目前整个净水行业面临着人才匮乏，泉露净水器通过和香港科技大学、华中科技研究强强合作，通过定向人才培养，泉露将组成一支专业的净水行业团队，在此基础上选择优良净水器代理商，只做正确的市场发展方案，不做不合理的市场，并做好每个渠道案例，以求稳步发展，逐步形成点、线到面的良性扩张。
三、加强整合传播，使其成为泉露品牌扩张的催化剂
净水器品牌塑造和净水器品牌渠道扩张是品牌整合转播的战略体系，后续集中传播强化品牌市场认知度和美誉度。泉露净水器将通过各种传播媒介，进行高空立体式的宣传。1、用净水器展厅资源，建立POP 、海报、门头、橱窗、产品手册、单张和店员引导等店内传播系统；2、制定促销跟进策略，广泛建立各种节假日、事件和公关促销活动；3、使用路牌、公交和站台广告进行平面传播，规划广告成本进行集中投放；4、进行网络传播，注册关键词，这是当前国内净水器品牌忽视的一个推广渠道；5、纸质媒介的投放，包括行业专业报纸和时尚杂志进行“软文操作”，这也是中小净水器企业严重缺失个一个关键环节；6、小区推广，在小区投放路牌、单张，或与开放商合作，举行样板房展示，在社区终端吸引目标消费者，提升净水器品牌知名度。
泉露净水器之所以能在竞争激烈的家庭净水之中扬起自己的风帆，因为我们能建立自己独特的竞争优势。