淘宝商铺营销策划方案
店铺名称:大飞百货铺
主营商品:箱包、女装、女鞋、饰品 活动主题:情人节促销活动 活动策划:情人节活动时间:2月12日——2月18日止,全场买就送户外小装备,礼品的链接都排行第三,短短6天时间,卖出40多单呢! 活动宣传:推广主要是用了买就送等搭配套餐,全店促销信息展示以及直通车推广 使用的促销工具:满就送,限时打折,搭配套餐,店铺优惠券 活动截图:店铺模块,宣传图片、商品详情页的活动信息以及其他体现活动信息的图片。具体下面还会有讲解的!
活动效果:店铺业绩的提升,销量有着明显的提高,每天都有好几单的顾客,听着那叮咚声音的喜悦!流量的增加
活动总结:
活动的优缺点总结:
满就送活动我自我感觉用的最好!工具其实都是好的,只是大家用的方法不对,或者不是很会用,才产生了使用效果的差别~
使用后我的流量和销量暴涨哦!
三点经验总结:
1、如果店铺所卖宝贝利润高的话可以将包邮门槛设低点,如果利润低则可以适当提高点,保证自己不亏就行。
2、在满多少就包邮的价格基础上,加点钱再追加一个满就送,可以是送小礼品或者直接减点钱都可以,销量会有意外收获。
3、可以和那个“搭配套餐”结合起来使用,可以达到意想不到的效果喔。
活动后发现,下次活动我要结合包邮 、满减、送礼等多重节奏一起跟上会有更好的效果!
“活动主题”、
在讲我这个伟大的执行计划之前,先唠叨点我的个人经历。小店是2010年9月11日兼职开张的,当时刚开店,一笔交易也没有,没有信誉,没有人气,更没有生意,在网上研究请教了很多大师,最后从虚拟开始做起,都说很多时候都输在起跑线上,我很努力。做虚拟的时候信誉升的也很快,但都是亏本的情况下!10年12月份朋友推荐卖冲锋衣,我很果断的辞掉了工作做了全职!当时且至今为止上架的宝贝不多,只有少少二十几款的冲锋衣之类的产品。还有几款用来当礼品促销用的小礼品!宝贝不在多而在于精,在使用淘宝魔法营销套餐的帮助下,我成功的养活了我自己,忙碌已经是我的幸福······
每个时间段给自己订个目标,目前在春夏要求到四钻哦~~~~
促销计划:
1、满就送:
实体的网店开张几个月了,商品价格定的都是批发零售价,有些拿来做促销的商品比店里的老客户批发价还便宜。不过本着薄利多销的思路,满就送这个促销里掌柜我可是大出血哦,小礼品准备了配合户外用品而采购的户外小装备,如野外生存高亮小口哨 、水壶扣、LED小电灯、等等 ~
吐血中
2、限时打折
对我来说现实折扣就是秒杀 ,秒杀是什么,就是亏本大甩卖!!!选一款优
质商品做秒杀活动,以低价赚吆喝的价格出售给买家。销量做上去后最大的优势在
于,根据调研,买家购物时会经常在搜索宝贝时勾选销量这个按钮来购买,于是
买家点击销量后,如果你售出的销量多,你的商品自然会被排到前面,买家点击
你家商品的机率会相当高。只要做秒杀活动后,不仅有推广活动带来的买家流量,还有搜索帮你带来超高的流量。
将一款秒杀商品销量做上去后,我们可以恢复这款商品的原价,然后就等着
从搜索为你带来的买家,这么好的流量,不需要你花一分钱,卖家们只要做一个
秒杀活动即可得到这种超高的流量。这也是众多大卖家的玩法,分享给更多的卖
家,希望大家能拿来所用,把店铺生意努力做上去。其实我觉得只要用得好,效果
是很明显的。有些卖家买了这些工具, 比如限时折扣,就随便扔一个小角落
里,许多买家进来很难一眼看到,这样效果就会大打折扣。大家可以参考我的,我
在左侧栏、首页促销区、店招顶部、宝贝详情页面都放上了我的促销活动,而且都
在比较明显的位置上,买家一进来就看到了,而且我的活动图片做得非常耀眼的,嘿
嘿
当然,这些都是努力专研淘宝的资料,自己还在试验中呢·····
3、搭配套餐:
户外用品都是外套 两件套 冲锋衣加上冲锋裤还有女款 男款 同款,我觉得最好
搭配了,比如搭配成亲子家庭装 三件套 还有上下套装搭配等
这款三件的亲子装刚开始就有人来问了,卖了两套,这就是效果哦······嘻嘻,开心
4、店铺优惠券:
虽然我设置的促销力度不是很强,但这毕竟是大把大把的钱花出去的哦!
这个东西我还不知道好不好用,现在开始用上了,但还没有产生实际效果。不过我肯定不会浪费的,这也是一种促销手段嘛。
这可是个好东西,可以为我们带来大量回头客,我肯定不会放过的。
来看贴的亲们请走过路过不要错过,这些优惠券可以进店铺领取哦~~~
5.直通车推广
这个我经常在做,研究了很久了,大把大把的钱都进去了,我是那个心疼的啊!但带来了流量和销量,当利用直通车第一笔生意成交的时候,心里还是很开心的!以后我还是会继续做下去的 ~~~
看看我之前的消费,点击量
这几天直通车没在做,生意也下来了~~~~[1**********]555
6.标题关键词优化
这个我已经意识到它的重要性了,之前因为赶着上货,标题乱取一通。现在我抽时间静下心来,根据量子统计数据和淘宝那个TOP5万关键词来研究一下怎么优化。 还有一点哦!非常重要,就是淘宝首页收索宝贝的时候自动显示的关键词,这些可都是精华呢!
7.论坛发贴回帖
认识我的都说我这只懒猪,懒的发帖回帖,今天也不知道为什么神经质的坚持了好几个小时,看了别人几十篇好帖子,结合自己写的,真的很累,但是很有成就感,如果能加精的话更有满足感了,对自己有信心,以后会常来的,让自己空余的时间都跑在帖子里吧!知道为什么叫披斯达么?因为我叫朱星,猪心or猪星,我自己翻译成英文就是pig-star 再白话文,哈哈,理解了吧,了了吧,没错,就是披斯达了·········突然觉得自己好厉害哦!
8.控制好橱窗推荐和宝贝上架时间
这个说起来容易,做起来难。商品一定要选择在黄金时段内上架,橱窗推荐的东西最好是快下架了且是销量不错的宝贝,这样排名才会更靠前。
哎,知道是一回事,做又是另一回事了,感觉自己还可以继续努力,有很大的发展空间那!
持之以恒的做下去,生意不旺才怪,相信我吧!
买就送给力促销大行动,春夏旺季不是梦!
俺店铺里的美美图都是俺老婆辛苦的佳作哦!
有她的支持,我的努力,相信明天会更好!嗮嗮下面自己店铺里面的几张宣传图,很抢眼的促销包邮等信息(但是在保证抢眼信息的同时图片必须清晰,毕竟宝贝的质量才是关键)
一张张好的图片是多么的重要,同样的排行,人家一眼就看中你的图片了哦!举例:爱心妈妈儿童款,这一图片一上,生意就好了很多,随之而已的就是别家店铺同样的模仿,多么有成就感的哟
!
人家本来要看你那平淡如流水的般的文字,有了这张图,您就可以一目了然的知道这款衣服的款式功能,甚至你想表达的都可以制作
温馨提醒:【魔法营销5】还在活动中,你可点击右侧参与活动,我要参加>>>
花了一天写这个帖子,隔天又起来跟改,发现写帖子也很累的呀,希望这个帖子对新手卖家有所帮助,有什么问题也可以和我交流,大家一起努力咯! 推广的经验,都是一些简单、实用、不怎么需要花钱的招,简单的很多人不屑去做的事情。有时候,成功就来自这些点滴的事情。
希望能坚持!
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