广告标语的作用 特点以及翻译技巧

广告标语的作用和特点及其写作技巧

摘要：广告口号绝不是简单的商业用语和语言符号，而是一种运用各种语言技巧的语言。在英文广告中的广告口号，以其言简意赅的语言形式，高度概括了所宣传的产品或服务的特点，突出其与众不同之处，以达到被消费者接受、认识的目的。本文将从广告标语的作用，特点以及它的写作技巧几个方面来介绍广告标语。

关键字：广告标语，作用，特点，写作技巧

Abstract： The advertisement slogan is not the simple commercial terminology and linguistic notation, but is one kind of language that utilizes various language skills. The advertisement slogans of English advertisements sum up the traits of advertised products and services highly, stress its parts that are out of ordinary with the concise and comprehensive language forms to reach the purpose of being accepted and recognized by consumers. This paper will introduce advertising slogan in several aspects, like the function, characteristics and its writing skills of the slogan.

Key words: slogan，function,，characteristics ，writing skills

引言

广告在世界如火如荼的商战中越来越显示出它的分量。如同没有阳光空气人类就无法生存一样，现代社会的全部经济活动都离不开广告。当前，人们把广告比作信息传播的使者、促销的催化剂、企业的“介绍信”、产品的“敲门砖”，甚至有人认为在今后的社会里，没有广告就没有产品，没有广告就没有效益，没有广告的企业将寸步难行。这就是说，广告是企业促销必不可少的手段。能否有效地使用广告将直接关系到企业的成败。

1.广告的目的

广告一词来源于西方，英语称之为Advertise ,源出于拉丁语Advetteze，含义文“注意”“诱导”。如果就字面解释，“广告”是引起大众注意的某事物，并诱导于一定一特定的方向所使用的一种手段。

创作一则广告作品的前提是必须首先明确广告目的，根据广告目的确定广告的内容和广告投放时机、广告所要采用的形式和媒介，只有这样才能做到有的放矢，才能让广告发挥它最大的作用。广告的目的如下：

1.1促进产品的销售

广告是最大、最快、最广泛的信息传递媒介。通过广告，企业或公司能把产品与劳务的特性、功能、用途及供应厂家等信息传递给消费者，沟通产需双方的联系，以引起目标受众和潜在消费者的关注。力求产生直接和即时的广告效果，在目标受众的心目中留下美好的产品形象，从而为提高产品的市场占有率，以及最终实现企业的目标埋下伏笔。

消费者对某一产品的需求，往往是一种潜在的需求，这种潜在的需要与现实的购买行动，有时是矛盾的。广告造成的视觉、感觉映象以及诱导往往会勾起消费者的现实购买欲望。有些物美价廉、适销对路的新产品，由于不为消费者所知晓，所以很难打开市场，而一旦进行了广告宣传，消费者就纷纷购买。另外，广告的反复渲染、反复刺激，也会扩大产品的知名度，甚至会引起一定的信任感。也会导致购买量的增加。

1.2树立产品的品牌形象

企业的形象和品牌决定了企业和产品在消费者心中的地位，这一地位通常靠企业的实力和广告战略在维护和塑造。其中，广告突出传播品牌的个性以及企业的文化，以塑造品牌的良好形象为目的，以品牌作为传播的重心，从而为铺设经销渠道、促进该品牌下的产品的销售起到很好的配合作用，最终树立良好的品牌形象。

1.3树立企业形象，宣传企业理念，提高企业知名度

企业一般着眼于长远的营销目标和效果，侧重于传播企业的信念、宗旨或是企业的历史、发展状况、经营情况等信息，以改善和促进企业与公众的关系，增进企业的知名度、美誉度和影响力。广告就是企业达到这种目的的最直接的手段方法。企业通过广告，宣传企业文化以及企业最根本的理念，力求在宣传的过程中塑造良好的企业形象提高企业知名度最终给消费者留下好的印象。

2.广告标语的作用

广告标语，也叫广告口号，广告主题句、广告中心词、广告中心用语、广告标语等。它是企业和团体为了加强受众对企业、商品或服务等的一贯印象，在广告中长期反复使用的一两句简明扼要的、口号性的、表现商品特性或企业理念的句子。它是基于企业长远的销售利益，向消费者传达长期不变的观念的重要渠道。

2.1广告标语表述企业的理念

广告标语口号通常以表现企业、商品、服务的精神、理念、特性为等自己的内容，经过长期流传，宣传，这些句子就成了企业、商品、服务和受众之间的桥梁。一个好的广告标语不仅表述这个品牌的价值和品牌的性格，同时也可以运用到所有的传播途径中。这个陈述不一定是太深奥的，也不是梦想难成的，但它们一定是最适合企业或产品本身的。耐克最经典的一句：“Just do it。”这是耐克企业作为沟通的态度，信念核心的支持点和耐克价值的体现，不仅是在广告上，销售上，他们都已涉足到消费的其他领域。

2.2广告标语加强受众对企业、商品和服务的一贯印象

广告标语在使用过程中反复表现、统一表现和长期表现。而统一的、反复不断的、长期的表现，能在人们的心目中留下一贯的、不变的印象。这个一贯的、不变的印象可以使受众心目中的企业、商品或服务体现出各自的个性特点和形象特征，使得它们能从众多的同类中突出自己，给受众一个深刻而绵长的印象和记忆。

2.3能通过多层次传播，形成口碑效应

口语化的语言风格形成流畅、明了、通俗易懂的表现特征，它利于人们的接受和记忆，也利于口头传播产生。人们可以在轻松的状态下完成人与人之间的多频度、多层次传播，形成一种波及效应，产生口碑力量。

3.广告标语的特点

3.1信息单一，内涵丰富

广告口号一般都用一两句完整的句子来表现一个信息或一个观念，信息单一，容易理解，没有过多的信息需要受众的用心记忆和用心理解；内涵丰富，不仅是对广告信息的认知、肯定、观念表现，同时也是一种文化现象的表征，一种生活方式的倡导和价值体系的建立。

3.2句式简短，朴素流畅。

广告口号要在受众的心目中形成一定程度的印记，就要使之句式简短，容易记忆；要形

成多频度、多层次的波及传播，在句式上，除了简短，容易记忆之外，还要容易念，容易传。而要使广告口号成为大众阶层日常生活中的流行语，广告口号同时需具备朴素的口语化风格。因为口语化风格可以使得广告口号像一句日常的用语、顺口溜。因此，简短的句式、朴素的遣词造句方式、流畅的音韵效果，是广告口号的一大形式特征。

3.3反复运用，印象深刻。

广告口号的特点不是变而是不变。它是企业、商品、服务在广告运作的整个过程中，在各种媒介、各个广告作品中都以同一面貌甚至是在同一位置、用同一种书写方式出现的句子。它长期不变地向受众进行同一种观念、同一个形象、同一项利益点的诉求。在反复不变的诉求中，留给人们一个一贯的、个性的、深刻的印象。

4.广告标语的写作技巧

广告标语，是为了加强受众对企业、商品或服务的印象，在相当长一段时期内反复使用的固定宣传语句。它是广告中令人记忆深刻、具有特殊位置、特别重要的一句话或一个短语。广告标语的寿命较长，有的差不多会和企业的名称、商品的商标相始终。因为一句标语长久、重复地使用，日渐变成生活用语，人们一听便知是某企业的某产品，从而提高了商品的知名度和销售的连续性。广告标语在广告中所起的作用是画龙点睛、锦上添花。因此，对于广告文案的创作者来说，撰写好广告标语是十分必要的。 4.1力求“真实”，找准定位

广告标语创作的一个很重要的技巧就是要力求真实。这里所说的真，是讲真话， 不做虚假。实，是实实在在，不图虚名。市面上充斥的广告总是大吹大擂，过分放大自己的优点，无法赢得大众的信任。所以实实在在的广告反而可以出奇制胜。

例如美国某酒店有一则广告标语：“本店素来出售掺水10％的陈香美酒。”这则广告标语实话实说地告诉消费者酒里掺了水,这样的广告容易让人产生真实感、贴近感。

因为广告标语在广告中起到非常关键的作用，所以广告标语必须在符合品牌或企业定位的基础上进行创作、提炼，进而形成一句有效的传播标语。

4.2力求“巧妙”， 雅俗共赏

广告标语创作的另外一个技巧就是要力求巧妙。好的广告标语是有销售力的它能够打动消费者，让人在情感上产生共鸣，从而认同它、接受它，甚至主动传播它。使产品在市场竞争中能够有效地在同类产品中脱颖而出。如果广告标语写得索然无味，淡如白开水，就肯定不能受到大家的欢迎，也不能吸引消费者。因此，广告标语应写得风趣、幽默、亲切、自然。既带真情，又兼趣味，同时还有号召力。

如：雀巢咖啡的一句广告标语:The taste is great. ——味道好极了!既通俗又幽默，虽简短却又让人回味无穷，至今风靡天下。

4.3力求“简练”，易读易记

广告标语创作的第三个技巧就是要力求简练。广告标语的目的，在于通过反复宣传，使消费者留下对商品、劳务或企业的印象。因而广告标语一般来说要尽可能地简短，并且容易记忆。它要简短、无生僻字、易发音、无不良歧义、具有流行语潜质。广告标语要做到易记，最佳的办法就是要注意节奏与韵律，合辙押韵，通俗易懂。

如: “只溶在口，不溶在手”。 这是著名广告大师瑞夫斯的灵感之作，堪称经典，流传至今。它既反映了M&M巧克力糖衣包装的独特USP，又暗示M&M巧克力口味好，以至于我们不愿意使巧克力在手上停留片刻。

语言不够精炼，会导致太长、显得啰嗦。太长的广告标语，难于阅读，难于记忆，不利于传播。因此，广告标语要注意信息的单一性，一般以6个～12个字为宜。简短的广告标语，一语中的，让人印象深刻，过目不忘。

4.4力求“独特”，突出个性

广告标语创作的第四个技巧就是要力求独特。广告标语能否深入人心，给受众留下深刻的记忆，关键在于受众对广告标语的熟悉程度，即广告标语在媒体上的重复程度。此外，广告标语本身方面的因素——独特性，也是重要的影响因素。广告标语重复暴露的频度取决于广告主，而独特性则是广告创作者可以控制的。一方面要尽量使广告标语与其它企业、商品的广告标语区别开来，另一方面，必须符合商品的个性，必须表现出企业的服务宗旨或商品的独特功能或其它有关与众不同的东西。

例如UPS快递的广告语“珍惜所托，一如亲递。“快递公司的广告宣传往往突出一个“快”字，但UPS快递公司通过一系列的广告宣传塑造了自己更为亲和的形象，从问候“早上好”的英俊青年到一张张服务人员的笑脸，UPS更注重形象的感染力，“珍惜所托，一如亲递”则体现的是人文的关怀和情感的传达。

一个平淡无奇、毫无特色的标语，很难给消费者留下什么印象。突出个性有很多做法，其中之一就自然地嵌入公司、品牌、劳务等名称。如果能将公司或产品名称配合销售特点，不断出现，将具有一般广告标语所没有的宣传力量，它宣传了产品的特点，又扩大企业、产品品牌的知名度。

如：车到山前必有路，有路必有丰田车。——日本丰田汽车公司广告标语。80年代，中国的道路上除了国产汽车就只有日本的进口车了。丰田汽车作为日本最大的汽车公司自然在中国市场上执牛耳，而这句精彩的广告语则很符合当时 的情况；巧妙的把中国的俗语结合起来，体现出自信和一股霸气，且朗朗上口。

一些广告标语只是表现出同类产品共同的东西，没有自己独特的地方，这就很难打动消费者。所以广告标语一定要通过诉求一些个性化的理念，引起消费者共鸣。

5.结束语

广告大师奥格威说，广告是词语的生涯。这句话无疑道出了广告标语在广告中的重要性。无独有偶，另一位大师李奥贝纳这样告诉我们，文字是我们这行业的利器，文字在意念表达中注入了热情和灵魂。由此可以看出，一个成功的广告标语对于一个成功的广告具有多么重要的意义,它决定性地影响了一个广告是否成功，这就是为什么无论在国内或者国外的广告中，我们可以看到大量的广告标语的存在，它们不仅帮助企业销售产品，而且还使企业的品牌形象得以树立，让企业利益的能够最大化地实现。广告标语标语就像是一张小小的名片，无论是在商务交流中，还是工作会议上，它都能用最简短的语言文字准确地介绍你的产品和你的公司。这是其他宣传手段所很难做到，更进一步来说，用一句口号告诉广告受众群这个品牌的精华所在，使之成为令人难忘的强劲品牌，它的意义将远远超越产品的本身。这就是广告需要的点睛之笔，这就是广告所需要的精髓的力量，正是因为有广告标语的存在，才让我们身边的每一个广告充满魔术般的魅力，创造出超乎想象的奇迹。

参考文献

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[2]欧阳友权、欧阳周. 实用广告文稿写作[M]. 中国水利水电出版社，1997.12

[3]程爱学. 现代实用文体规范书系[M]. 珠海出版社，2002.9

[4]麦斯特企业管理研究中心. 商务办公实用宝典[M]. 中国和平出版社，2004.4