创业CEO俞敏洪

浅谈俞敏洪

俞敏洪，新东方董事长，他带着“从绝望中寻找希望，人生终将辉煌”的口号书写了属于中国培训行业的传奇，最终从一个普通教员走向了“留学神父”，他把一个梦想变成了影响数人的产业，他让专业教育产生核聚变，并将500万学子的梦想翻译成现实。

在一系列光彩夺目的殊荣背后，他历经了很多辛酸和挫折，背负了很多的责任和誓言，然而他用一颗包容苦难而不屈于命运的心承载了这一切。10年风雨，他从一间10平米的平房走进了中关村价值9亿元的摩登大楼，三年动荡，他用仁者之心以退为进，最终力挽狂澜，他的成功是与他的个人性格是分不开的。

一、 他坚韧不拔，不屈不挠。在他创业之前，他曾经历三次高考，留学

梦破灭，被北大“放逐”，但他依然没有被打倒，而是在绝望中寻

找希望，随后面临的是一个从象牙塔走向社会的现实，这在当时市

场环境并不规范的社会里对于一个毫无经验的文人来说无疑是一堵

迈不过的墙，但他并没有被吓倒，因为他在骨子里就有一种不甘于

平庸的精神。而创业之路也并非那么容易，从申请执照，在寒冬冷

风中仍旧满大街贴招生广告到被其他培训机构恐吓等等一些事件中，他都不曾放弃。

二、 他勤奋上进，博闻强志。在他学习的过程中成绩都不是很好，但他

坚持学习，进入大学后，由于英语不好，他就每天疯狂背记，而且

后来坚持读各种各样的书，这些书积累的知识为他后来的发展起到

了很好的作用。在创业发展过程中，遇到问题他便会查询资料或找

人请教以便找到解决的方法，特别是在管理方面，因为当企业发展

比较大时问题就会比较多暴露也将更明显，而这些问题如果得不到

良好的解决将会导致严重的后果。

三、 他具有商业头脑，敢于创新。他能发现商机并大胆创业，在此过程

中勇往直前。在创业初期，并没有学生报名，因为担心老师教不好

而白白浪费钱，未解决同学们的后顾之忧，他举办免费讲座，之后

培训行业曾面临竞争激烈，很多培训行业都消陨的情况，但他最终

脱颖而出，因为他凭借自己的智慧，敢于创新，通过低廉的价格并

开设免费培训课来使那些感觉效果不错的学生交钱继续学习，同时

免费赠送资料，不时带给孩子们惊喜，最终培养了与孩子们之间的

感情，并使得新东方具有了良好的口碑。

四、 他追求卓越，高瞻远瞩。在事业如日中天之际，他并没有安于现状，

不思进取，而是仍然开拓进取，寻找更有利于企业发展的机会。在

1995年底，他将单纯的出国英语培训转向包括开始提供多品种教

育服务，而且在2000年，与中国IT巨头联想集团强强联手，挺进

互联网，成立新东方在线网站。当然新东方的发展远不止这些，而

所有那些发展都离不开领导人的慧眼。

五、 他宽容有耐心，做事有原则。心胸开阔，敢于让利。在做新东方后，

因为一帮子人在一起总会有各种各样的摩擦，各种各样的斗争，也

会有各种各样的伤害，只有能容得下，才不至于把事情弄到极端，

只有敢于让利，才能让大家重归于好。但是凡是违反了他认为不该

违反的道德准则，他是毫不留情的，所以新东方也有被他开除的老

师。包括在家庭生活中，夫妻之间如果吵架，吵到什么程度，哪个

底线不能碰，是俞敏洪夫妻两个都知道的。

无论什么企业总免不了会经历各种各样的事，新东方也不例外。新东方的

发展主要有四个阶段：

第一阶段，俞敏洪从北大辞职，自己出来做英语培训班。在此前两年的冬

天，北京中关村二小的门房里只有一张桌子，一把椅子，俞敏洪自己拎着糨糊桶在零下十几摄氏度的天气里贴广告，往往刚把糨糊刷在电线杆上，广告还没贴上，就成冰了。后来，因为市政建设，来人要拆新东方外面的两根电线杆，

俞敏洪急了，死活不让拆，最后花了7万元保住新东方门口这两根吃饭的家伙。

第二阶段，也就是朋友合伙，团队创业阶段。经常把《曾子》中的“用师

者王，用友者霸，用徒者亡”挂在嘴边的俞敏洪深知伙伴和团队的重要性。俞敏洪想起了海外的“兄弟”徐小平、王强和包凡一。他不远万里，前去邀请他们回来一起建设新东方。他们怀着创业的激情和对自由的憧憬来到新东方。靠着这种梁山聚义的草寇方式，借着当时英语学习热和出国热，新东方开始如野草般疯狂生长。

第三阶段，新东方迎来最痛苦的时刻，就是打架阶段。这一阶段新东方要把合伙人变成股东，进行拆分改制，完成真正的股份改革，这其中最头疼的是利益问题，企业做大了，逐渐产生了利益纠葛，由于以前没有一套机制来规定剩余利益的归属，大家开始了争执和吵闹。王强、徐小平先后向俞敏洪递交辞职书，新东方三驾马车中的两驾要脱离组织，俞敏洪曾经的上铺兄弟包凡一也提出辞职，吵着要求退股。2004年，另外两大支柱胡敏、江博也相继出走，曾经的“盟友”纷纷“造反”，新东方快到土崩瓦解的边缘，俞敏洪到了创业最艰难的时刻，但新东方最终没有崩盘，他用自己柔弱的个性在新东方内部起到了黏合作用，这是新东方没有崩盘的重要原因。

第四个发展阶段----国际融资阶段，经过成功的机构改造，俞敏洪带领新生的新东方团队完成了凤凰涅磐。而这两年来，纽约证券交易所和华尔街成功的表现，也使得他“最富有教师”的头衔更加稳固。

当然，他的成功也离不开时势。1992年，邓小平同志在南方讲话，中国改革开放和经济建设进入了一个新的发展阶段，各行各业都开始了全面改革，全面开放，对外交流日益频繁，英语人才的缺乏到了“饥渴”的程度，与此同时，逐渐兴起的英语培训行业也呈现了“海纳百川，有容乃大”的气度，由此掀起的第三次英语学习浪潮为英语培训业提供了足够的空间，俞敏洪正好在这个时候进入了英语培训行业，接下来在群龙无首的战乱中脱颖而出。

虽然我们常说时势造英雄，但也得英雄识时势，时势无法主动造就英雄，成功更主要取决于付出行动的人，个人因素这一内因至关重要。成功充满了太多的偶然性，历史给予了无数人机会，真正抓住机会的人却少之又少，因为很多人没有勇气去做或者没有明确的目标去坚持，所以，要想成功，还得需要我们持之以恒。