网络营销综合实训指导书
《网络营销》综合实训指导书
【实训目的】
通过本次综合实训，能够掌握一般企业的商业运作规则，学会利用阿里巴巴和淘宝网平台分析行业，了解行业背景、收集行业关键资料，选择行业进入。最终提交网络营销策划书，综合训练同学们的公司企划、产品设计、网络推广、渠道经营、供应商沟通、客户沟通及网络产品销售方面的各项关键工作技能。
【实训内容】
学会利用阿里巴巴平台和淘宝平台分析行业前景、了解行业背景、整体运作规则，收集行业内部资料，选择感兴趣的某一行业做为模拟公司的进入行业，以团队方式，设立公司责任人如总经理、营销部经理、采购部、产品部经理、研发部经理、财务部经理等职务，理顺公司的全部运作规则，并模拟公司初始运作的方式为公司命名、选择公司地点（地点的选择一定要和大型供应商地点靠近），设计公司标识（与绿色营销、社会营销等观念相结合，一定要有鲜明、正义的主题）、制作公司网络营销策划书。
【实训步骤】
第一步，登录阿里巴巴平台，大略的查看各大行业的行业信息，经营产品范围，根据市场情况以及绿色营销思想和社会营销思想的指导，小组成员研讨后暂时拟定某几个行业可以进入
第二步，登录淘宝平台，通过淘宝网查找客户群体分布、客户兴趣度、该行业的市场前景以及市场容量
第三步，根据以上两步骤选择好进入的行业，并写出行业分析研究报告包括以下内容（踩点给分）：
1、 （5分）为什么选择该行业，行业前景如何，根据哪些资料得出
的这些结论
2、 （5分）行业可以选择的供应商多否，集中在哪些地方
3、 （5分）行业渠道是怎样的一个走向
4、 （5分）行业是否符合绿色和可持续发展等对社会发展有利的原
则？
5、 （5分）做这一行业是否有意义，能否实现自己的人生价值，同
时又能得到一定的财富，所谓一举双得？
第四步，设立公司责任人如总经理、营销部经理、采购部、产品部经理、研发部经理、财务部经理等职务
第五步，理顺公司的全部运作规则，并模拟公司初始运作的方式为公司命名、选择公司地点（地点的选择一定要和大型供应商地点靠近），设计公司标识（与绿色营销、社会营销等观念相结合，一定要有鲜明、正义的主题）
第六步，（30分）制作市场调研报告（市场的现状、前景、目前的竞争状况、消费者需求研究、消费者行为研究）
第七步，（30分）制作产品营销策划书（SWOT 分析，做为中间商来说的品牌策划、4P 策略组合策划，注意巧妙的结合使用营销各种现代和先进的
思想与观念：社会营销、整合营销、关系营销、服务营销、体验营销、病毒式营销、合作营销、娱乐营销等）
在所需要提交的三份报告（行业研究报告、市场调研报告、产品营销策划书）撰写的过程中请认真仔细地思考以下内容，并穿插于报告中用语言表述出来（10分）：
1、 你所选择的行业将来的市场趋势怎样，前景如何，消费者在此行业
的消费需求会有怎样的变化，如何适应这种变化。
2、 如何选择诚信、稳定、有实力的供应商
3、 如何在品牌策划中实现诚信、责任意识的融和
4、 如何向你自己的品牌中注入精神
5、 如何稳定你的客户群
6、 如何用关系营销思想进行客户关系的稳定与维持
7、 如何和客户更好的进行沟通
………………………………………………
第八步，三份研究报告的格式美化、布局一致、格式统一、字体美观、图文并茂（5分）
【实训报告的提交】
1. 最迟截止到下周周一（2012年5月28号）提交
2. 每个团队提交三份报告——行业分析报告、市场调研报告、产品营销策
划书，每一份报告的封皮都要有公司logo ，公司名称，以及团队成员在公司中的职务名称和成员名字及学号，A4纸打印提交，打印之前一定要检查好文字、排版是否有误，格式是否统一，同时将电子版的三份报告发到我邮箱[email protected]。
3. 如果有没有交的团队，或推迟交稿的团队，一律不给分