微信抽奖活动怎么做才更有实际意义,送的奖能带来回报?!

五一假期马上要到，对于大多数商家来说又一个促销的狂欢节要来了。面对广告满天飞的朋友圈和各个商家公众号推送来的信息，怎么才让微信活动更有实际意义，送的奖能带来真实回报？！

微信营销的现状：

一提到微信营销，大多人的第一反应就是分享到朋友圈，再高级一点的会要求不仅分享到朋友圈，并且如杨坤大哥附体般的要求点“32个赞”，不可否认，微信朋友圈确实成就了不少人，也有数不胜数的成功案例，可是大家知道这批人现在在做什么吗？李嘉诚说过“一个新事物出现，当只有5%的人知道的时候赶紧做，这就是先机；当有20%知道的时候可以做，这是机会；当有80%的人知道时再做，基本上您就只能做个使用者或消费者。”一打开朋友圈，一个网络的“批发市场”映入眼帘“XXX 名表N 折出售”、“XXX 包包刚被抢光，新上一批货，亲们抓紧啊”“XX 面膜”、“XX 护肤”——如果你们不是商家，而是一个普通的微信用户，我相信你会明白张小龙为什么要大刀阔斧的要肃清朋友圈广告了吧，就是被这80%的“伪营销者”逼的。

在我的个人朋友圈里，只要看到连续发二次广告的朋友，我就屏蔽他的图片，我也不删除好友，因为我期待着有一天他们会再出现，也能像那5%的人一样做营销了！

2014年上海新国际博览中心“中针会”，微沃用户“扬州市仙娥羽绒制品有限公司”用一个“微信刮刮卡”抽奖活动引爆整个博览中心，活动进行2天，累计参与粉丝超过3000人，现场活动非常火爆！（如何让你的抽奖活动也这么火爆，本文后面会详细讲解）第2天时，其它商家也想凑下热闹，搞下“微信营销”，就搞起了分享到朋友圈送毛巾的活动，结果我们客户的一个工作人员就用分享到朋友圈然后删除、再分享、再删除的方法，领到了6块毛巾！呵呵

活生生的例子，咱们来对比下微沃抽奖活动与单纯朋友圈营销的几个区别：

1. 微沃抽奖活动的参与者不管是在朋友圈里看到的，还是现场扫二维码参加的，最终都需要关注商家公众平台，这样商家就可以二次营销，而朋友圈里点赞不能实现粉丝整合；

2. 微沃抽奖活动有成熟的后台，中奖后会让粉丝提交电话、微信号等信息作为凭证，而朋友圈不能收集参与者信息；

3. 微沃抽奖活动不存在粉丝做弊的情况，而点赞有专门的点赞团队、点赞群，点一个赞几毛钱，活动对商家根本没有实际意义！

4. 朋友圈点赞等手段，已经被微信公众号运营新规中列入严厉打击！ 对于商家来讲，不论做什么营销，无非就是想扩大影响力，最终让产品卖的更好！只是可能被一些“伪营销”带入的误区，在实际操作过程中企业决策者与运营者对实时规则没有准确把控，就会出现“被多领毛巾”、或者成为让别人赚钱的“冤大头”，甚至被封号的情况。

做好微信抽奖活动的5个原则：

1. 奖品的选择

奖品一定是真实的，不能欺骗粉丝！不要一搞活动就是iphone ，现在没有人相信自己会抽到的，亲！奖品真的不需要多高大上，真实、贴近粉丝需求的就行，如果你是做餐饮店的，每天大转盘抽3个免单；你是电影院，就送几张票；——既节省成本，粉丝也真正得到好处，你想一下，如果你的粉丝今天抽到一份“鱼香肉丝盖饭”的免单，他会是多么的高兴，他回到公司肯定会告诉他们公司的所有人，这样他的同事自然也会来你的店里吃饭；同样的，如果你送一台不存在的iphone ，粉丝抽过后，没有中奖，肯定也会这么告诉他的朋友，“不用抽了，肯定是假的，要么就是内定，都是商家骗人的把戏”。上边“仙娥羽绒”活动现场火爆的原因就在这里，他们送出了1000份真实的卡通羽绒小礼品，现场搞活动仅做到这一条，足以为你引来无数参与者！总结：口碑营销的效果绝对是难以想像的。

2. 活动中奖率的设置

“一等奖：智能手机 1台（1/1000）；二等奖：抗摔王老人机2台（2/1000）；三等奖：雨伞20把（20/1000）四等奖：洗洁精50份（50/1000）五等奖：水杯80个（80/1000）；六等奖：50元代金券 500名（500/1000）没有中奖的朋友，分享到朋友圈，可免费领取钥匙扣一枚！”这是我们对河北邯郸捷通通讯抽奖活动做的奖项策划，对于类似代金券的奖项，可以考虑如果没有抽中实物奖的情况下100%中代金券的奖，其中的原因，相信每一个做生意的都明白！总结：用代

金券栓住粉丝，让他时刻惦记着你。

3. 活动的推广

微信的活动推广主要分线上和线下两个渠道，线上的推广和传统媒体的广告宣传造势如果有经济实力，建议还是做一下，效果还是很不错的。如果在这一块没有预算，那就尽可能利用可利用的资源。比方说这次“五一”我们给郑州本地一家婴儿用品批发商“翊儿宝”做的活动策划主要就是线下的部分。首先连续一周进入大厦、婴儿用品（5楼）以及进店的人群进行分析，锁定目标群体，然后对周边多个市场如“银基商贸”、“锦荣商贸城”、“二七广场”等人流量大的市场进出口做宣传二维码标识，然后针对性的与幼儿园、婴儿游泳馆、照相馆、社区医院、宝宝游乐场等场所进行合作。总结：资源交换与合作，让大家都赚钱。

4. 活动的考核

如果是认证过的服务号，在微沃后台可以生成带参数的二维码，这样就可以有效的记录哪一个宣传途径来的客户最多、质量最高。总结：发掘高转化率的客户，重点营销。

5. 活动后数据的总结

①投入了多少；

②多少人参加了活动；

③公众平台增加了多少粉丝；

④多少人只是到店领奖的；

⑤多少人到店后产生了二次消费。

怎么让微信活动更有实际意义，送的奖能带来回报？！

微信活动都是实实在在的送东西，有时还要搭上快递成本，做企业的老板都不傻，为什么要做赔钱的买卖呢？咱们不就是想抓住用户，让用户关注咱们的公众号，这样才能卖给这些粉丝比送的东西贵几倍、几十倍、几百倍的东西吗？可是有些商家完全不知道自己为什么这么搞，只是看别人在搞微信营销，别人都这么搞，别人说移动互联网是未来的方向，就跟着搞。结果奖品也送了，粉丝也关注了，可是没有下文了，最后得出了个结论，微信营销真不咋地，没什么用！ 微信营销重在后期运营和转化，是个长期的过程，一定不能风风火火的搞了活动、送了东西，粉丝也来了，后边就没有运营和维护了，正所谓“放长线钓大鱼”，各家自有各家招。更多运营妙招请持续关注“微沃”

为答谢新老客户长期来对微沃的支持，值此五一来临之际，微沃送出10名免费微信活动策划方案及抽奖活动大转盘、刮刮卡、砸金蛋、水果机的使用权。报名时间2014年4月23日至4月26日，所有达到参与条件的朋友在4月27日，我们将通过大转盘抽奖的方式决定最终的10名幸运朋友！

微沃希望：用心与每个客户成为朋友，像给自己做事情一样为每个客户服务，用实际行动为客户创造利润！

微沃打心眼里希望我们的专业能力能够帮到更多用户，让使用微沃的企业和朋友都能做好微信营销！

微沃认为：营销的过程是品牌营销—>口碑营销-->无营销，就像周星驰一样，他什么都没有说，就一个姿势站在那里，足以让人捧腹大笑！

微沃倡导：净化网络环境，告别暴力广告，还原营销本质，让广告越来越少！