销售产品促销方案写作能力提高

产品促销方案写作能力提高

跟销售行业打交道的老少爷们，工作中可能会涉及到如下内容：

1、产品促销：①新产品推广方案的制定、下发、监控、考核；②重点产品推广方案的制定、下发、监控、考核；

2、区域促销：①区域市场启动方案制定、运行情况监控、评价；②区域市场提升方案制定、监控、评价；

3、阶段性促销政策的制定、监控、效果评价；

4、信息员促销：①信息员聘用、工作安排；②信息员真实性抽查、评价、解聘；

5、联合促销：联合促销方案和协议的制定、落实。

当遇到以上工作内容有些销售人员可能措手不及，不知到如何开展，甚至没有方案的思路，通过阅读资料在这里提出一些建议，重点如下：

1. 多多阅读优秀的促销方案作品或者模板：

这是显而易见和立竿见影的方法。如果你不阅读不接触更高更好的方案，你可能就不知道如何写出更好的方案。优秀方案的撰写者也是从看、读别人的优秀方案模板开始，接着开始模仿，最后超越他们，形成自我的思路和风格。尽可能多的阅读各种优秀方案，在看内容的时候，更要留意方案的内容和写作技巧、结构、要素。

2. 尽可能多的制定方案：每天找出一种产品，针对产品每天写方案，如果可以的话，每天写几中产品。写得多了，也就写的好了。学习如何写方案和其他的道理是一样的，熟能生巧。如果你想提高写作的能力，也可以写写自己，写博客，向出版社投稿。只是写，全情的投入，练得越多，你的写作水平提升的越快。

3. 随时随地的记下你对方案产生的灵感：随身携带一个小笔记本或是小卡片都可以，只

要能记录灵感的东西，当你对你的方案有什么灵感的时候，马上记下来。当你听或和同事谈话时的支言片语而有所顿悟的时，都可以马上把他们记下来。灵感总是转瞬即逝，你及时的记录下来，便可以成为你以后写方案的素材。例如有个好的习惯：为所写的方案列一个清单，不断的补充它。

4. 专门的制定方案时间：如果要制定一个重要的方案，找一个没有任何人打扰的时间段作

为专门的构思时间，让这成为习惯。无论你是做什么工作的，把制定方案当成每天必须完成的任务去做。

5. 随便涂鸦：面对word整版的白屏，从无开始。你会想：我还是看看邮件或是小歇一会

了吧！朋友，千万别这样。马上开始着手，马上打字，你写什么都没关系，听到你敲击键盘的声音吧。只要你开始写了，什么都好办了。好习惯：先写下自己公司的名字和方案的标题，这应该不难，然后再慢慢地展开思路，全身心地投入进去„„关键是：开始可以随便写写，随便涂鸦，但是要尽快写政策内容。

6. 集中精神：写方案是一件一心一意的事情，在嘈杂的环境或同时干其他的事情，是不可

能写好的。写方案需要一个安静的环境，来一点点柔和的背景音乐更好。即使是最低条件，你也要在全屏的条件下，不受打扰的撰写。关掉一切可以和外界联系的东西（手机，QQ等），清理桌子上一切无用的杂物。清楚与方案无关的一切杂念，现在就是方案的时间，好像把自己放在一个盒子里，在没有任何打扰下进入方案状态。

7. 有时候构思的时间比写作的时间还要多。先计划，再写：这好像和“随便涂鸦”有些

矛盾，实际上不是这样。再坐下来正式写之前，先做个计划或是脑子里先预演一下，这是非常管用的办法。每天步行上班的时候想想要写的东西，或是散步的时候来个头脑风暴；然后把想到的记录下来，做一个扼要的提纲；等真正准备好开始写了，可以很快地展开，因为思路和想法都有了。

8. 不断的创新：你需要模仿优秀的方案模板，这并不意味着你要和他们写的一模一样。你

可以试试新的写法，从这里学一点，从那里学一点。渐渐地，你就会有了自己的风格，自己的独特方案，自己的思路。实施一些不一样的表达，或创造一些与众不同的吸引你的客户的方案政策，每一方法你都可以尝试，看看它到底怎么样，不好就不用呗。

9. 要学会修改：开始构思你的方案，然后试着写，让方案情节展开，然后需要再回头看看

你都写了什么。这点很重要，很多方案一旦写好就不想修改，已经费时费力的写好了，还要花时间修改，实在是一件吃力不讨好的话。但如果你想写得更好，你就要学会如何修改。好的方案是经过反复的推敲和修改而成的，这会让你的方案从平庸中脱颖而出。看看你写的方案，不仅仅是那些拼写和语法错误，还有那些无意义的词，混乱的结构，和让人搞不懂的台阶政策。修改的目标是：更清晰，跟直接，更鲜活。

10. 方案要简明扼要：这是你修改的过程中，最重要的一件事情。一句句，一段段的修改，

把无关主题的统统都删掉。一个短句比一段冗长的废话更具说服力。记得：简单就是力量。

11. 富于感染力的句子：在短句中使用富于感染力的动词，当然，并不是要求每一句都是这

样，你需要变化。但是，多试试能够吸引人的句子。而且，你没有必要等到你要修改的时候再用，你刚开始写的时候你要考虑这个问题。

12. 获取别人的反馈:闭门造车不会有任何进步，让别人读读你的方案给你反馈，最好有经

验的老师和领导。他们见多识广，会给你很中肯和有见地的建议。认真的听，即使是一些批评，也接受它，忠言逆耳，这样会让你写得更好。

13. 是骡子是马拉出来溜溜：就你而言，你需要别人读到你的方案。你的方案不是你想谁看

就看的，让所有人都读到你的方案。你就要下发自己的方案，发表自己的方案，给领导方案。如果你已经开始写方案了，恭喜你，这是一个好的开始。若现在还没能让领导认可过，你就需要加把劲了，多和领导交流学习，让同事或者领导给你意见，给你提出建议。所有的和方案有关的人员都会看到你写的方案，也许刚开始时会是一件动脑筋的事情，但这是每一个好的方案撰写者成长的必由之路，马上开始你的方案吧。

14. 主动要求参加方案制定：在工作中要主动请求同领导一起制定方案，锻炼锻炼，有锻炼

才会有提高。写好的东西让领导参考，相信他会给你更好的建议，你的进步会比自己瞎摸索来得快，不要做无头苍蝇。

最后希望和我一样还是菜鸟的同胞们一起进步！

祝你成功！