疼痛科的经营和管理模式的总结

疼痛科的经营和管理模式的总结 2010-1-27 12:08阅读(176)

自己整理的诊所操作方法真言同大家分享。希望大家喜欢。

临床技巧：

病人中树立威信，腰腿痛，由于现在腰椎间盘突出的病人很多，在加上椎间盘的生理性退变，你可以很直接的给病人下诊断，让其进一步检查以印证你的诊断，当然最后你也把他的病治好了。这种病人就是你的活广告了。

独家经营，在保证疗效的基础上，剑走偏锋，简单的制作一些膏药，讲针推免费或只收半价，只收膏药钱，让病人感觉你即体谅病人，又有效果，让他觉得自己捡了便宜。反正你得搞出点特色，你才能立于不败之地。

提高技术.提高疗效.严格消毒,严格尊守针灸'推拿操做规程.

技术要好，不断的学习，不要怕花钱，多买资料，多拜师访友，多学习一些技术，技术长处和短处，取各家之长，为我所用，才能够快出名。

参加各种学习班是有必要的，要苦心钻研基础知识，包括中医的基础理论和西医的解剖、生理、病理等，这样你才能很好的领会、吸收、消化别人的东西，然后融会贯通，成为自己的东西。

良好的医德，不要把钱看的太重，服务态度要好，这样才能广聚病人，病人多了，积累经验多了，技术提高，你出名了，有钱赚

初次开门诊的医生，一定一个项目（比如疼痛），不要一挂牌就什么病都治（即使您有那个能力也不行），要循序渐进，不要急于求成，等到你把一个项目搞好以后，病人就会以为你什么都行，什么病都会找您的，您还愁英雄没用武之地吗？不出事就好，出了事就就等着吃官司吧

开诊所为的是啥.当然效益优先（冶病救人双赢），

有基础有条件的再自己开诊，比如诊所承包科室几年，或者在医院干过数年年资较高，这样具备有利条件了，既有经验又有一定患者群，而且对整个医疗市场也有一定的了解，不是生搬硬闯，失败的机率就小的多了。还有一个办法就是和伙，找个有经验的和伙人。

单纯的针推诊所，赚钱只靠小小银针，和出卖体力是万万不行，诊所营业面积有限的，自己的体力是有限的，医治的病种是有限的，你的设备是有限的，

赚点投机的，那就是药！呵呵，中草药是一本万利呀（一般人我不告诉他），

赚钱虽然很重要，但是别忘了学习！学而时习之，不进则退，在实践中摸索，验证理论，创造性发挥，赚钱不是目的，别赚黑心钱！

针推瓶颈,医疗范围过于狭窄，申请执照时，追加几个科室，没有条件可先不开展，有条件后逐渐追加，行医范围宽了，瓶颈也就解除了。不过需要的投入（金钱和人员）就多了，开支大了，又出现收支平衡的问题了，一边干一边探索吧！无事时和同行们多多交流，会越干越好。

大凡富得冒油财大气粗的，有几个是老老实实遵纪守法赚的钱

那些名人和官僚，有几人 不干非法勾当*

不闯红灯怎么能快,有车过来咱就让一让，等你都跑过去达到目的了，回头一看，那边的人还在傻傻等待着绿灯亮呢，为什么明明有成功的捷径，你却非要在那蜿蜒路上徘徊？为什么明明有运输车，你却非要肩挑背扛？干吗不把自己解放出来？

人品,技术,社会关系是目前社会个体诊所能立于不败之地的三大基石,加上适当的营销手段就能锦上添花!!

竞争的实力就是技术、专长、医德和口碑，至于社会关系，很重要，但我们不能太大的改变

自身的社会关系网，做好增长实力的功夫就不错了。

医疗技术的经验，什么样的病和病的程度容易出事，需要自己多多掌握这方面的经验；为人处事的经验，什么样的患者难答对，这也是需要学习的经验。

实力是技术、专长、医德和口碑。如果实力真行的话，实力就形成 针推门诊品牌，太遥远了，我不敢想了。

刚开业时请中医学院的新生帮忙发宣传单（上面可写明门诊地址，尤其要申明你是正规专业医生，不同于盲人按摩，是能够治病的，不光是保健），刚开业几天甚至可以免费治疗，拉人气嘛！

治疗前一定要告知病人治疗后可能出现的并发症或症状，给病人治疗前一定要仔细询问病史，特别是经治史，治疗过程中细心，治疗结束要认真检查，比如针灸后，一定要数数针取完没有？

效果永远是第一的.

.目前的医疗体制永远有你开诊所的空间.中医五千年的历史累积是无法靠行政的 或法律的方式彻底请除的.

医院和大的门诊部.是有国家政策或保护伞罩着,做什么都言正名顺.小门诊有证的还好说,无证的就很难发展,做什么都不可以正大光明的.

奉行的高质量的服务和较高的收费,

招兵买马,扩大 规模!

坚持定期搞义诊义治活动,扩大知名度.对己.对人.对医疗都友好处!

不畏艰难.苦练基本功.厚积薄发!

必终归一的过程! 从医必精诚!

小门诊如何正确处理经济与疗效之间的矛盾，也就是说 如何使小门诊正常运转。 不记眼前,放眼未来,以技嬴人!

白猫黑猫逮着老鼠的就是好猫。

成功者为什么成功----一最基本技术好；

人缘好，公关，不论是卫生，工商，税务还是手下员工，

病人能摆平，给戴个高帽子就是“以德服人”。

过硬的针炙推拿知识,熟练的针炙推拿技巧,认真负责的工作态度.

严格按操作规程治疗,对没有把握的病人转上级医院治疗.

选地合理,善与人沟通，多为病人解释，在病人中树立自己的威信。

在刚开业时难度较大，要有一定的资金，得到大众的信任，小门诊就可以运转了。 坚信自己的能力.认真学习.好好待病人.一定能干好.一定能发展壮大自已

一身硬功夫，好技术，挣钱是不成问题的。

水平提高学习---------疗效就出来

查体时心中有数，把话说前边，说他是啥病，在检查，一般很准的，病人对你就信任，你就可以大胆的治疗）,说了这么多地球人都知道

提高技术治好病,多做广告揽生意,不打招牌没人管

针推专业基本上全是属于一对一的工作性质。一天的时间是有限的，医生的体力是有限的。所以诊所效益会有一个极限值，当你达到这个极限值后，很难再有突破。

针推门诊的好处，就是出名快。

普遍的问题。经常见七八十仍在开药方的老中医，见过七八十仍在做针灸推拿的前辈吗？我个人倾向于转型，即转向开方的老中医，治疗病种不离针推适应症的大范围。

针灸在劳动技能培训出身的，也可做。

做事情讨巧，不是投机取巧，在保证治疗效果的情况下，优化自己的资源，把自己最出色的

一面尽可能的展示出来。让大家欣赏你。认可你。

注重技术和环境,做到以上两点是可以做大的。

技术过硬------ 见机行事,看山取材

不吃窝边草--------这是护身符.周围的一切人都不能得罪,小恩小惠,以取得大家的维护和认同.试想:在一个病人刚刚走进你的病室的时候,外面就有人在说,又有替死鬼上门来了,这对你有利吗?当然没有. 其次,千万不要触犯当地卫生院的利益,说实在话,他们的日子也不好过.土地神"也会帮你大事化小,小事化了.

老师们都说我们这个专业是最有前途的，问题是要外语 技术全都到位 汗颜 我们的竞争力就在外语上 哎 搞不懂感觉以后路一片茫然..........

一专多能，以后会好得。

所谓的医疗风险最重要的在于自己对病况的认识和患者的理解程度。如果，诊断没有把握或诊断有把握治疗没把握的不要勉强，可以试探性治疗，但不要深入。

提高技术治好病,多做广告揽生意,不打招牌没人管。

当场见效的多收点。没把握但是有效的也可以多收点。如果是蒙的就少点吧，不出事就行。 针灸针，消毒锅，牵引床，电针，罐，红外线灯，理疗仪器以及理疗用的药液，等等。 患者的理解，你和当地卫生部门的关系，个人的人脉。

名气，信誉，疗效。就像一个企业，在于你敢不敢放手让他人去做，他人对你的崇拜和尊敬有多少。

用效果说话;

宣传 比如先在门诊附近的小区搞义诊 发一些传单一定的名声之后再扩大宣传 做做报纸广告之类 当你治好的病人达到一定的数量的时候他们就会成了你的活广告

用人机制。自己干，太累，太傻！

主动出击，寻找市场-------挖苦心思，寻找方法，优质的服务--------“顾客是上帝”-挽救了病人，也保护了自己。

舒适的诊疗环境--

要充分发挥针、灸和推拿的作用，三者在临床上结合起来，

门诊文书的工作，一本小小的纪录，有时候能起到很大的作用来正明你是无错的，举证倒置对我们来说非常不 利。

社区医疗放开，私人也可以申办，但是也要有一个中医执业医师，才能开业

一定要养成细心的习惯,不然容易出问题

一个正直,善良,品德高尚,特仁义的人,即使医术一般,业务应该也不比别人差,医生的名誉就象商品的品牌，名誉重于一切,好的名声是无价的.

治病先治心.常言道:与君一席话,胜读十年书.对病人要有爱心,有同情感,这样病人才会相信你配合你,一句暖心良言,胜过十服妙药.

手治病用嘴收钱.你过去花费的那些钱,自己喊自己一百个好,抵不上别人讲你一个好. 掏烟者,有求与人;受烟者,有人求也.我们要做生活中的受烟者.

针之针也,握针如握虎.推,用手推,实用心治,手随心转,法从手出,法无定法.

吃遍天下鲜.百艺通何如一艺精.所以在下大功夫在某一手上搞出点真东西来.只要能有一手拿手的,什么问题都好解决.

一个只会发泡炙,疗效虽然不是太神奇,但大多数还是有点效果.所以常是门庭若市.

有时去朋友的店里看看，有时去一些按摩店体会手法，感受一下别人技术，发展自己。 技术精湛，疗效独特，证件是不可少的。自己的特色。特色，专长，拿手的绝活，打开门面，口碑扩大市场。借它山之石，知名人士不定期坐诊，带动作用！

老板承受的压力和风险更为巨大，那是员工所不能理解的。

门诊有医有不医不尊医嘱的不医不信任我的不医,重怔危证不医.门诊选址,自己的社交 治疗时的态度

不能以利润为重，安全第一。

多样化经营，选择刮痧 电针 药罐等多种简便廉效的治疗手段，疗效基础上收费 必要的设备辅助医疗器械多功能牵引床等等

欠账的问题

资金，人力，规模化发展资金，宣传专一，专心，专注。

你这个病，治不好是正常的，治好是我的水平 “博”到“专”的转变， 提高技术，不用怕，天地立间有杆称,善良医德人心。打出名

技术 ，嘴皮子，对病人要热情，技术，一个字“专”！我曾经向一位老专家请教过， "医多不养家“ ，集中精力，财力，拜名师，学技术，我敢保证你在3年以后能立足本市的医疗市场并且小有名气。对了，如果你在工作中抱有仁爱之心 ，你会有更好的声望！！！！ 医患是敌我关系！ 我们恍然大悟，感慨万千。由此可见，你是在对一个有可能让你倾家荡产的人做治疗。你敢不小心吗？*

讲得好*

听君一席话，胜读十年书。*

说的好。但对于没有处方权的朋友还是不要闯红灯为好。我没有处方权，最近加盟了金芦荟，它有别于其他芦荟产品，主要是纯度高，对许多疾病有很好疗效，如炎症、高血压、糖尿病、胃病、便秘等，它是保健品，不受限制，没有风险，加盟后给一台显微测试仪，可以通过一滴血检查疾病和亚健康的情况，准确率很高，被测者可以直接看到，当喝了金芦荟夜后30钟后，血液情况明显改善，很容易被接受。加上如果你有很好的针推技术，患者很愿意按你的提议购买，因为它确实很有疗效，会介绍更多人购买。解决了没有处方权不能开药挣钱的尴尬。*

先聘个有行医资格的人顶头。然后搞搞关系，

聘个实实在在的医生不容易啊 ，你给钱再多，他学会了你的技术就跑了

人手：开始可2人，生意好了再增加。遇到的问题和麻烦就是两人要合心，共同创业（事先可作相关约定）

老板就是收徒（或者是以收徒的名义招工）

人手增加，解决了就诊人数多了以后的问题！

.收入增加，假使你一个人在作，你一个病人赚的是50元～！如果你有2到3个徒弟！那你的收入不就是在成倍在增加？？

威信的增加。想像你在病人心目中的地位吧！一见你就已经觉得是可以带徒弟，在医学上有所成就的医生，（起码是有些料的了）！对于自己也好，对于病人也好，都是增加了信心了！这也是对病人的一种心理治疗！

工作负担大大减低了！例如你下了针，有徒弟了难道还要你每次都自己给患者上电针？？ 是你一点都不能给你徒弟（知识、经验、金钱、······）那你的生意知会越来越差！（因为以后患者知会在徒弟的口中听到你的人品和技术不好！）

撑起这个医院的主力都是外地高薪聘请来的退休 送礼!

针推靠剥削来挣钱这点我不赞同，作为老板承受的压力和风险更为巨大，那是员工所不能理解的。技术说话，做人说话！遇到贪心的员工，只要有能力，我就放开了让你码，我看看你到底能码到什么程度，总不至于你自己干的完全都归你自己吧，人有时候就这么一点点的来去。*

证件：

中国人讲人情，讲关系，不管你什么证，只要你肯花钱，用什么技术没人管你啦。那就是一

种剥削我们学医人的血汗钱的一种方式

好好学习,天天向上,赶紧把医疗机构执业许可证或执业医师证考下来

医疗机构许可证，是最基本的游戏规则，关系硬的 ，钱多的除外。太难了。

卫生部门会在第一时间出现在你的面前。

上面的关系怎样了。一个比喻：比如一颗树，当他还是一棵小树的时候，小孩子路过也可以扯他一下，风轻轻吹过也要被迫弯一下腰，没准还随时有可能被人砍了做拐杖呢。当他忍辱多年长成一棵环抱大树的时候，不要说风雨无可奈何你，谁要想打你的坏主意，自然都有人会来保护你，因为你已经是国家的栋梁之材了，谁敢动你？还有一点，我也希望朋友们能明白：找棵大树靠着，背靠大树好乘凉！

准备最多是应对卫生局了，问题和麻烦不会少的，各种证件的办理、房屋的选择、设备的投入、条件的审核等等，但如果真想开业的话，他们也拦不住，只要你有证，并且别得罪各位官老爷。筹备开业时多往卫生局跑，他们要什么就给他们准备什么，所有不外就是钱的问题和人情的问题,

合法与否是次要的,不要说中国,法制健全的国家又如何?4

卫生部门来罚款对你来说是个灾难，在成功者的眼里未必不是个机遇了，拉关系的来了，罚款他们个人未必能踹腰包，如果头头脑脑个人给他们一些

好处，这一条路也许就光明一片呢。中国特色的一些东西只可意会，还有很多我也不比喻了，还是有心的你细细琢磨吧

硬件其实什么如何打交道，懂得了交际，病人、家属、同事、上级接触，你要练就一番自己的沟通水平和当地卫生部门搞好关系是最重要的。

卫生部门的执法状况而定，它说你非法你就非法。有的地方，没证照常营业，有证找事的更多。

执业医师证医疗机构执业许可证.符合法规,又避免非法行医的尴尬.

贡好土地神(当地卫生院)---当地卫生院贡好了,关系密切了,什么证不证的,非法不非法的,全免了如果不这样,他就今天叫卫生局找你,明天药监局罚你,后天卫生监督所要取缔查封你.这样你能发展吗?恐怕连开业都困难.*

设备：

有多少钱就投多少的资，量入为出。治疗机，牵引床，等等等等吓人的，

豪华装修，这是高收费的保证！ 钱少就买神灯，一毛一根的无菌针，保证门诊的干净整洁。 电费水费人工费、装修工商税务加房租........。人情应酬，扩大生产等等......。

按摩床，针灸针，电针仪，中频仪，艾灸，火罐，刮痧工具，空调，牵引床，TDP，中药薰，中药敷等等。遇到的问题和麻烦就是购买这些设备的价钱了，有钱才能开呀！

门面装潢好了收费就上去了疗效要自己-----

全自动的电子血压计,血糖仪,电子称,针全部是一次性的,还有消毒器材等.*

位置：

医院大门口，让病人一到医院就看到科室，你不光写针灸推拿，你得写颈肩腰腿痛等等，有空间的话最好尽量多写一些，让病人有直观感觉，让病人知道你是看这种病的酒香不怕巷子深，把好选址这一关。

店铺可先选好，口央岸好的，价格可以接受的。

好的地址，好的地方才能带来社会效益和经济效益。*

特色：

开展三种针法（小针刀、浮针，神经阻滞）可以怎么说骨伤软伤病基本上1-3次。收费在300-500元之间，病人感到高，转一圈还来找你治，腰突症三次治愈 1000元,手术多少钱伤害又有多大

针灸、推拿、刮痧、拔 罐、放血、离子导入+中频电疗、牵引、封闭......；

一个人只会发泡炙,疗效虽然不是太神奇,但大多数还是有点效果.所以常是门庭若市.要专精一手.

针刀技术，放血疗法，董氏奇穴，灸疗、整脊方法。。。。。。。树立品牌，赢得人心！！！！！！！！ 配膏药内服药(不同病种不同药水,一样的也要说不一样,很重要特色)

可以走“专”或“泛”两条路。针灸、推拿、刮痧、拔罐、放血、离子导入+中频电疗、牵引、封闭......；只要收入好，一切个人技术的准备。我相信真正的高人，仅凭一枚针一双手足矣。年轻人还是要准备一些器械设备，比如牵引床、中频电疗机等。做中频的机子要那种能离子导入的，可以在药垫上加药，加的药贵或贱没有人会知道，比单纯做中频容易收钱，因为好多类似的仪器现在都家庭化了，但是作为离子导入的“药水”却是一般人搞不出来。 随缘好了。我本人仍在“泛”着。*

坟墓：别说大话，尤其是对疗效的预计，千万别说诸如”绝对“ 保证” 肯定xx天就好

技术不扎实。

自信不足怕治不好。

没掌握拿手功夫。

恶意竞争伤害的是自己。

急重症不看；治疗前必要的检查一定到医院去做，明确诊断，下手才有准。

有医有不医不尊医嘱的不医不信任我的不医,重怔危证不医.

不熟不做或小做，病熟人邪不要做。*