房地产活动策划案
“筑百年好合梦,圆锦绣兰城房”促销活动提案
促销活动目的：在整个营销推进过程中，产品品牌的树立、告知、传播。制造传播高潮，针对特定目标消
费群，进行产品特色、产品形象凸现，促进销售。
促销活动分二大块：
长线：组织长期的统一的活动主题，贯穿楼盘整个的销售周期，以固定的内容多种形式出
现。
节点：针对销售人员入场、开盘、结构封顶等楼盘重要时点，充分利用产品质的飞跃，进
行一些活动，强化树立品质品牌形象，促动销售。
长线和节点的活动主要在于针对准目标消费群展开，点线活动相互交融，贯串而行。
长线活动
一 “筑百年好合梦,圆锦绣兰城房”组合宣传活动
目的：以推广名为线，为契合锦绣兰城的企划精神，便于整个楼盘的营销主题的推广。营造独特的社区
文化，形成良好的传播效应，树立楼盘品牌。
内容及形式：
1、 全市范围内征集评选对象，要求婚龄达到十年以上，夫妻感情合睦，有感人事迹为佳。
2、 建立周全的评奖方案，严格按该方案制度评出大奖一名，奖品为赠送5万元购房基金
（待讨论）。纪念奖十名，送住房基金10000元。
3、 大奖获得者将成为锦绣兰城的“形象大使”，参与各媒体的广告宣传及有关公关活动。
二 设立特惠房
目的：针对本区域大多数消费者购房的心理特征，增加购房者咨询看房人数，制造火爆场面激活销售。 内容及形式：
1、 利用抗性房型分批推出，价格要求明显低出周遍市场上的最低价；
2、 在报刊广告宣传时设立“特惠房”窗口，并指定户型。
节点活动
系列一 锦绣兰城新房源开盘活动仪式
时间：8月
地点：YW国际商贸城售楼中心（外接待）
目的：商贸城试营业商户涌动去化滞销户型 渲染热销潮
内容及形式：
1、 锦绣兰城新房源全新亮相，领导剪彩及各级领导发言等；
2、 邀请各大媒体机构记者举行新闻发布会；
3、 现场发放礼品及纪念品。
配合备案
活动目的：配合商贸城试营业，活跃气氛
活动地点：YW国际商贸城售楼中心
活动内容及形式： 邀请知名夫妻演员进行艺术表演活动。
系列二 锦绣兰城幸运树活动
时间：交房前1周
目的：样板区的亮相，树立楼盘生态的、健康的形象概念。
形式与内容：划出一部分小区花园和样板区，限定名额，报名参加该活动的家庭举行正式认领仪式。
为自己，为孩子，为爱人…认领一棵富有象征意义的幸运树。树上挂一铭牌，标明认领
人姓名、时间等内容，同时现场举行酒会。
系列三 交房庆典活动
时间：8月 31日（星期日）
目的：引起业内外注意，逐步形成广泛流传。
内容及形式：
1、 邀请系统单位、关系公司等到场祝贺及观摩庆典；
2、 聘请乐队渲染气氛，祝贺人员发放礼品。
系列四 “看房有礼”
时间： 9月
目的：吸引客户到现场看房，活跃气氛，促销。
地点：现场售楼处
内容及形式： 1、中秋节，教师节期间到现场看房者可领到小礼品一份。
2、中秋节，教师节期间付订金者可参加抽奖活动。
系列五 “身临其景”
时间：10月
目的：突出楼盘优势，积累客户，促销。
地点：现场售楼处，小区内部
形式与内容：商贸城开业的展台布置上，采用草坪铺地，配以植物花卉等，突出本楼盘绿化优势，
以楼盘与众不同之处吸引消费者。
系列六 “圈层营销”
主题：家庭圆梦计划----精品项目推荐会
时间：11月
目的：与圈层客户客带客。
地点：XX4星或5星酒店宴会厅
内容及形式：11月8-9日、11月15-16日在XX城中心位置和人流量大的地方置办外展，11月8-9日、
11月15-16日酒店会务、表演、用餐、会务现场布置及各项增值礼包。利用酒店和售楼部未定房客户及现有固定企业客户资源，组织当地各中大型企业中上层人士参与项目推荐会，以商务就会结合家庭圆梦计划和一系列主题活动，围绕YW国际商贸城现有精品项目推荐，通过现场不间断的互动环节及一些增值优惠活动引导参与人士对活动本身和YW国际精品项目产生浓厚兴趣，从而促成订单。