价格核算报价方法

FOB={{1-[退税率/(1+增值税率)]} *人民币含税价}/现汇买入价

公式解析:

FOB=(人民币含税价-退税收入)/现汇买入价

其中：退税收入=人民币含税价*[退税率/(1+增值税率)]

则：

FOB={人民币含税价-{人民币含税价*[退税率/(1+增值税率)]}}/现汇买入价

FOB={{1-[退税率/(1+增值税率)]} *人民币含税价}/现汇买入价 对于外贸公司：

FOB={{{1-[退税率/(1+增值税率)]} *人民币含税收购价}+利润}/现汇买入价

或：

FOB={{1-[退税率/(1+增值税率)]} *人民币含税收购价}/[现汇买入价*（1-利润率）]

FOB 价格=（出厂价+内陆运费/吨+港杂/吨）*（1+利润+关税+银行费用）

CIF 价格=(出厂价+内陆运费/吨+港杂/吨+海运费/吨)*（1+利润+关税+银行费用+保险）

（一） 出口价格的表示方法

可以用Unit Price(单价) 和Total value两种方法表示。

单价是由计价货币，计价金额，计量单位和贸易术语四部份组成。

如：每公吨30美元CIF 东京

US$30.00 Per Metric Ton CIF Tokyo

总值是单价和数量的乘积。

（二） 出口价格构成

国际贸易中的价格主要是由成本，费用，利润三部分构成。

1． 成本（Cost ）

成本是整个价格的核心。它是出口企业或外贸单位为出口其产品进行生产，加工或采购所的产生的生产成本，加工或采购成本，我们通过称之为含税成本。

2． 费用（Expenses,Charges ）

出口报价中的费用主要有国内和国外费用两部分。其中国内费用主要包括：包装费，仓储费，国内运输费，认证费，港口费，商检报送费，捐税，购货利息，经营管理费，银行费用等；国外费用包括出口运费，出口保险费，佣金等。

3． 预期利润（Expected profit）

(三) 出口报价核算要点

1． 成本核算

一般来说，我们掌握的成本是采购成本或含税成本，即包含增殖税。但很多国家为了降低出口商品的成本，增强其品在国际市场的竞争能力，往往对出口商品采取增值税全部或部分退往的做法。在实施出口退税制度的情况下，在核算出口商品价格时，就应该将含税的采购成本中的税收部分根据出口退税比率予以扣除，从而得出实际采购成本。

因为：

实际采购成本=含税成本-退税收入

退税收入=含税成本X 出口退税率/（1+增值税率）

由此得出实际采购成本的公式：

实际采购成本=含税成本[1-出口退税率/（1+增值税率）]

例如：某产品每单位的购货成本是28元人民币，其中包括17%的增值税，若该产品出口有13%的退税，那么该产品每单位的实际采购成本=含税成本[1-出口退税率/（1+增值税率）]=28[1-13%（1+17%）]=24.89元人民币/单位。

2． 运费核算

一般是算每一个个体的运费

=运费÷[(柜体积÷每一个大箱体积)×每箱数]

3. 保险费核算

保险费=保险金额×保险费率

保险金额=CIF货价X （1+保险加成率）

CIF报价=CNF/[1-（1+保险加成率）X 保险费率]

4.在出口报价中，有时对方要求包含佣金。这时称为含佣价。 含佣价=净价/（1-佣金价）

5.预期利润核算

利润是出口价格的三个组成部分之一，出口价格包含利润的大小由出口企业自行决

的。利润的确定可以用某一个数额表示，也可以用利润率即百分分表示。用利润率

表示时应当注意计算机的基数，可以用某一成本作为计算利润的基数，也可以用销售价格作为计算利润的基数。例如：

出口某商品，生产成本为每单位185元。出口的各项费用为13.5，如果公司的利润为10%，公司对外报FOB 价，试分别按生产成本、出口成本和出口价格为基数计算利润额。

按生产成本为基数计算的利润为：

185X10%=18.5

按出口成本为基数计算的利润额为：

(185+13.5)X10%=19.85

按FOB 出口价格为基数计算的利润额为：

(185+13.5)/(1-10%)-(185+13.5)=22.06

6.FOB、CFR 、CIF 三种价格的报价核算

FOB报价=(实际采购成本+各项国内费用之和)/(1-预期利润率) CFR(CNF)报价=(实际采购成本+各项国内费用之和+国外运费)/(1-预期利润率)

CIF报价=(实际采购成本+各项国内费用之和+国外运费)/[1-预期利润率-（1+投保加成率）X 保险费率]

实践部分：

操作评析

1． 根据下列资料进行出口报价核算

操作材料

信梁公司欲出口一批不锈钢厨具至开普敦，3个货号各装一个20英尺货柜。 货号 包装方式 尺码长 尺码宽 尺码高 购货成本

3SA1012RG 2套/箱 56 32．5 49 180元人民币

3SA1013 2套/箱 61．5 30．5 74 144元人民币

3SA1004 8套/箱 63 35．5 25 55元人民币

已经上海至开普敦20英尺FCL 海洋运费为2200美元，增值税率为17%退税率为9%。加一成投保一切险加战争险分别为0.8%和0.2%。这批货一个20英尺货柜的国内运费共2000元；出口商检费100元；报关费150元；港区港杂费600元；其他业务费用共1800元，包装费每箱2元。如果公司预期利润率为成交金额的6%，加客户要求3%的佣金。请报出3个货号CIF3capetown 价格。

1美元=8.27人民币。

一、 三种货一个货柜可以装多少只。

3SA1012RG 25/(56*32.5*49) =280(箱)

3SA1013 25/(61.5*30.5*74) = 180(箱)

3SA1004 25/(63*35.5*25) = 447(箱)

二、 实际购物成本

SA1012RG=166.1538

SA1013=132.9231

SA1004=50.7692

三、 国内费用

每套货物国内费用

SA1012RG=(2000+100+150+280*2+600+1800)/280*2=9.3036

SA1013=(2000+100+150+180*2+600+1800)/180*2=13.9167

SA1004=(2000+100+150+447*2+600+1800)/447*8=1.5503

四、 海洋运费

每套的海洋运费

SA1012RG=2200/280*2=3.9286

SA1013=2200/180*2=6.1111

SA1004=2200/447*8=0.6152

五、 保险费

保险费=报价X10%

六、 佣金

佣金=报价X3%

七、 CIF报价

每天套的CIF 报价

SA1012RG=[(166.1538+9.3036)/8.27+3.9286]/[1-3%-6%-(1+10%)1%]=$27.97 SA1013=[(132.9231+13.9167)/8.27+6.111]/[1-3%-6%-(1+10%)1%]=$26.55 SA1004=[(50.7692+1.5503)/8.27+0.6165]/[1-3%-6%-(1+10%)1%]=$7.73