保险拒绝话术456
增员应对拒绝话术
解除准增员的三大“心结”
现在做保险是不是太晚？
一、保险公司的收入不错，但不稳定
话术：王先生，请问你哪个行业收入高又很稳定？这样的行业我也想干，事实上是没有的。再说你所说的稳定又是指什么呢？是你不会下岗还是单位不会倒闭呢？做保险做得好一年可以赚到几年的钱，十年可以把一辈子的钱赚回来，稳定与不稳定还重要吗？
二、我没有销售经验，不会做保险
话术：是的，我当时的想法跟你一样，但你目前的经验是天得生就有的吗？你刚开始做爸爸（妈妈）也没有经验，现在不也做得很好吗？做任何一件事，最直接有效的方法就是模仿，跟着师傅学。三个月包你会。再说我们公司又最完善的培训体系，老师会教我们怎么做，这该不会有问题了吧。事实上做保险很简单，只要有爱心能吃苦都能做，你的能力并不比我差，你一定做得好。
三、保险公司没有“四金”，没有底薪
话术：你可以参加社会保险，为自己买一份保障。而且公司为我们每一位业务人员提供了足够的人身保险和住院医疗保险，你还有什么可担心的呢？你现在的保障只是你自己的保障，对你的孩子有保障吗？能提供足够的教育金吗？只要你收入高，可以买“五金、六金”，甚至更多，你总不会为了低收入的四金而放弃高收入吧。
四、保险公司压力很大,淘汰率很高,担心做不好
幸福的家庭是一样的,不幸的家庭各有各的不同.在保险公司留下的人有他们的共性,走的人各有各的原因,即有工作懒散.责任心不强而淘汰的,也有经过了寿险工作的锻炼而赚到了钱去找寻更大发展空间的.给自己三个月的时间赌赌看,赌赢了你可以改变自己的一生,赌输了也没有什么损失,关键是给自己一个机会，你说是吗?
五、现在做保险太晚了
话术： 你这个问题提得好。 在国外发达国家保险已经深入每个家庭和个人，投保率都超过100%，而在中国投保率只有10%左右，可见中国寿险市场潜力是多么大。你知道目前排队准备进入中国保险市场的外资公司有多少家吗？一百多家！你说晚不晚。
六、家里人反对我做保险
话术：这是好事，反对你的人就是爱你的人，他们不是反对你赚钱，而是怕你承担太大的压力，难道你不愿意为爱你的人承担一些压力吗？你成功了，家人自然以你为荣，有这么好的家人关心你爱护你，这是你的福气，这样吧，今天晚上我到你家来认识一下你的家人，顺便聊聊，好吗？
七、做保险没面子，要看别人脸色
话术：你的想法可以理解，那一行业不需要看别人脸色呢？假如我们去拜访客户，是看他们
的脸色充其量也只是三、四次，但却换来客户20年对我们尊重和需要，你说这是有面子还是没面子？依我看，当今社会还是有钱人面子大，你说是吗？
八、我认识的人不多
话术：是的，这很正常，一般情况下一个人一辈子最多认识二百五十人，你认识的人不多，这正是我让你进入保险公司的理由，我现在大多数客户都是做了保险以后认识的，再说我们公司有一套完整的训练课程教你如何去认识更多的新朋友，你还有什么可担心的呢？
保险的意义
保险是今天为明天做准备，生时为死时做准备，父母为儿女做准备，儿女小时为儿女大时做准备。保险还是健康时为患病时做准备，有钱时为没钱时做准备。
认识了保险的意义和功用并以此为责，一切的新界就会迎韧而解。