卷烟销售年度工作总结

xx 片区2015年工作总结

今年以来，xx 片区认真贯彻落实区、市局（公司）、城区局工作会议精神，坚持稳中求进总基调，深入调查研究，不断理清思路，狠抓工作落实，专销结合重点抓好辖区提升卷烟销售、结构提升、终端建设、专卖管理等工作，取得明显的成效。

一、今年开展的主要工作

（一）抓住销售时机，结合地区优势，确保销量平稳增长。2015年xx 片区认真贯彻市局（公司）的方针政策，积极抓好卷烟销售工作。做好销售预测，及时与零售户商定总量，及时申报零售卷烟需求，确保销售总量。准确把握市场需求，积极抓住春节、清明、五一、国庆、中秋等节假日的销售时机，提前对零售户进行销售指导，提前备货，提升销售结构。结合地区销售优势，利用边贸优势，重点关注边境地区卷烟销售，及时申报，满足零售户销售需求。进行订单跟踪，做好每日销售跟进，及时宣传货源投放调整信息，及时收集反馈消费者消费需求，确保不同层次的消费需求。今年1-11月（截止11月25日）xx 片区总共销售卷烟3920.1箱，比去年同期的3862.5 ，增加58.6箱，增幅1.5%。实现单箱销售18519.2元。比去年同期增长1287元，增长7.5%。

（二）突出重点品牌，结合促销手段，提升卷烟结构。突出重点品牌，抓住主要销售市场认可品牌，加强宣传今年投放销售情况，注重加强对8元以上真龙的培育引导，加强订单监控和品牌推介。利用各种促销手段，提高活动知晓率参与率，重点促进低类卷烟向高类卷烟的转换，进一步优化了高中低档卷烟的销售占比。今年(截止11月25日)8元以上真龙销售863.1箱比去年同期670.2箱增加192.9箱，增幅28.8% 。一、二、三类烟销售比重分别为8.3%、8.6%、50.3% 较去年同期分别增加了0.7、1.1、1.6个百分点，四、五类卷烟比重下降2.2、0.7个百分点，结构得到一定提升。

（三）重视信息收集分析，紧跟市场动态，加强调研和监测。及时掌握市场动态，注重市场调研，按照当前工作重点有针对开展各种市场调研。通过掌握了解市场销售动态，收集客户服务需求，利用信息系统辅助分析，找准每个客户的服务重点，更有针对性地指导做好零售客户的服务工作，客户服务满意度进一步提升，有力推动了销售工作的开展。专销结合，加强市场监测，及时监控核实市场异常信息，确保卷烟市场规范有序，今年开展了节后库存调研、季度市场调研、调价后市场调研、许可证自查调研等多个调研，为市局（公司）制定调整市场销售政策，提供了数据支撑和事实依据。

（四）克服困难，推进现代卷烟零售终端建设。明确了

全年打造任务，按照任务要求现代终端的建设目标，合理安排计划，人员配置，严格按照选点要求，逐步安排完成。克服零售户分散，路况不佳，维护不易等困难，今年以来xx 片区共打造现代终端23户，安装终端系统23户，进行烟柜改造21户，目前已全部打造完成，现进行整改提升工作，通过优秀的现代零售终端客户一点带面逐步发挥现代零售终端的示范带动作用。

（五）专销紧密结合，顺利实现调税顺价后平稳销售。发挥专销结合紧密的优势，目标一致，信息共享，工作同步。在今年6月份调税顺价时，结合互助小组会议宣传，日常走访，对454户零售到户宣传，及时将调价情况通知到位，宣传到位率100%，讲解国家调整政策，争取零售户、消费者知晓理解。并且在调价后对销售情况进行及时关注，对销量异动专卖及时了解情况，营销及时进行销售指导。确保了调价后卷烟销售的平稳过渡，避免销量的大波动，实现了销量的平稳增长。

（六）市场重点检查，结合专项检查，提高市场净化率。加强市场走访，认真开展日常走访工作，专销结合，注重信息分享分析，加强市场敏感性，市管员走访前分析市场销售异常信息，并养成“带着问题访市场”的习惯，实行零售户重点检查，改变为签到而走访，为走访而走访的工作方式，将线路走访和市场检查有机结合，收集有效案件线索，随时掌握市场动态。同时对重点监察户、无证经营户、进行登记造

册、实时更新，做到重点监控、重点打击。在区、市局的统一安排部署下，联合工商、公安部门参与城区局组织的“水银”专项行动3次，出动人员8人次，并查处多起案件。同时自主开展3次“水银”专项行动，共查获各类案件3起，出动专卖人员12人次，总案值1.05万元，查获各类违法卷烟

2.262万支。 有力的打击了乡镇地区涉烟的违法行为，净化了乡镇地区卷烟市场环境。

（七）强化许可证监管，依法行政，重视日常管理。坚持证件管理工作标准，按照执法有依据、行为有规范、权力有制约、过程有监控、违法有追究的行政执法责任要求，严格执行办案、办证工作标准，实行案件、证件查处办理过程的岗位负责制，坚持谁经办、谁负责的原则，及时纠正行政执法中的不当行为，加强依法行政意识，重视日常证件管理工作，安排专人管理专人负责，证件办理依法依规办理，及时归档。今年初按照国家局、区局要求对烟草专卖许可证管理开展自查工作，通过本次自查工作规范了许可证的管理，强化专卖人员依法行政的意识。本年共受理新办许可证申请11份(准予许可9份、不予许可2份) ，受理延续许可证申请220份(办理中) ，停业5份，注销26份，全年证件管理无违法违规行为。

二、存在问题及下步打算

虽然我们全年的工作取得较好的成效，但也要看到工作

中存在的一些问题和不足，主要表现在：受制于线路长、道路状况不理想，客户分散等的原因部分终端客户维护情况不理想；在新品上柜、品牌宽度方面仍显不足；市场走访重点不强，日常工作安排还不够细致；工作人员专卖营销知识技能仍需加强学习等主要问题。

针对以上问题，我们将进行如下安排：

紧抓销量，拓宽客户品牌宽度。2016年卷烟销量是工作重点，结合xx 片区特点，关注各乡镇销量，边贸卷烟销售，及时申报卷烟销售量，确保零售户卷烟需求。继续利用进行订单跟踪方法，通过每日完成，每月完成，确保全年销量完成。针对乡镇辖区新品上柜率较低、品牌宽度小的问题，通过宣传重点客户上柜，以点带面，拓展带动大部分客户上柜销售主动销售，逐步拓展乡镇地区零售户的品牌宽度。

分类管理，提高工作成效。鉴于辖区管辖范围大，路线长，零售户分散的特点，将打算根据辖区客户卷烟销量、地理位置、经营业态、功能客户等实际情况，将客户分成A 、B 、C 三类。A 类为重点客户给予重点关注；B 类为一般客户，C 类普通客户。不同类型客户关注度、走访频次要求不同，做到工作有重点有针对性。将服务C 类客户的时间整合，集中精力和时间服务A 、B 类客户，重点走访检查，将更有效提高工作成效。

抓队伍建设，提高员工整体素质。专销结合要求员工具

备营销专卖两方面的知识，对人员素质要求更高，加强专卖人员，营销人员的相互学习，围绕以打造一流的素质工作队伍为目标，发挥员工特长，加强的学习培训，使专卖人员既懂专卖又懂营销，营销人员不单精通营销还熟悉专卖。合理安排工作培训，增强业务和管理知识，重视在工作中学习，在工作中提升，提高队伍的整体素质，进一步明确其岗位职能和工作要求，制定科学合理日常管理工作规范，简化工作流程，促进工作有效开展。

xx 专卖管理所