项目投资的关键指标(二)(文:贾长松)
一个董事长核心的工作就是设计你公司的项目。设计项目不要考虑是否先进、高赢利性、市场需求量、刚需程度，而要从一个资本管理者的角度去思考，你的投资能否获得较高的回报。
你是否对别人高投资，总共有六个问题要问透：
第一个问题你的服务对象是谁；
第二个问题你能为您的服务对象提供什么服务；
第三个问题你如何收到钱；
第四个问题你的项目是否可以复制；
第五个问题你的结算是否有风险；
第六个问题你的公司的股票是否因利润的增长而吸引更多的投资。
这是资本对项目考察的六个重要问题。
那么以长松咨询为例，我的服务对象是谁？是中国民营企业家。能为他们提供什么服务？培训和咨询。你如何收到钱？通过业务流程与OPP获得预收款。你的项目是否可以复制？可以的。你的项目结算有风险吗？没有，都是预收款模式。你的股票是否因利润的增长吸引？不能。
所以，长松咨询不是一家上市公司，我们这样的公司去到创业版、到中小版、到主版上市不行，所以长松公司不能成为一家高市值的公司，但长松公司可以成为一个利润率非常高的公司。
那么回到项目投资上看，一个好的项目你要投钱，不仅要看他的结算模式，还要看他的管理机制和人才储备情况，更要看这个项目是否有安全获利后的退出机制，也就是上市计划或有接盘者。如果没有退出机制，那么也就等于你被这个项目套牢了，如果有一天这个项目不赚钱了，我们是不是还要往里面投钱?
对于这三个问题，我们可以转化为六个小问题，去问项目的操盘手：
第一个问题钱从哪儿来？
第二个问题如何收到钱？
第三个问题人怎么培养？
第四个问题怎么管这些人？
第五个问题公司安全吗？
第六个问题我如何退出？
如果对方不能完全回答出，那么这个项目你要慎重起来！
所有的烂尾项目在一开始都像是好项目。我见过一个重庆的老板，做大型轴承的，有一次老家的县长说要给他300亩地去建工厂，经不起诱惑，也觉得差不多就把全部身家都压上，贷款了6000多万，机器、设备、厂房、人工、系统咨询，弄得七七八八结果碰上金融危机，到最后产品都卖不出去了。
好多企业家都有这个问题，总是把自己当成一个管理者，将所有的项目都当成自己的终身事业去做，这实质上是一种资本思维的缺失，没有考虑到退出获利机制，资本思维其实就是一种“舍得”，该放弃就一定要学会放弃，留着有用之身和现金资本寻找下一个优质项目才是企业家的终极归宿——投资家应该做的。
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