淘宝村成功案例
淘宝村成功案例
浙江省桐庐合村乡有板栗基地7000多亩,正常年份的产量超过100万斤。往年每到板栗成熟时节,种植户几乎都要陷入年复一年式的愁苦:板栗大批上市,收购价一压再压。农户们年年都担心板栗卖不掉,年年也需要当地乡镇干部帮忙。得益于良好的电商发展态势,特别是物流方面,有村级单位物流全通的先天优势;同时也有良好的社会环境以及政府部门的政策支持,2014年10月,阿里巴巴和桐庐政府正式签署“农村发展战略落地桐庐试点项目”。
该项目农村淘宝可以用“五个一”来概括:一个村庄中心点、一条专用网线、一台电脑、一个超大屏幕、一帮经过培训的技术人员。
阿里在10村中均选择一个平时经常有大量村民闲坐、聚集的地方(比如广场、小卖部)作为网店所在地,并铺设相关线路接通网络,配送电脑等设备,同时还会竖起一面巨大的屏幕(用以公布商品信息、买卖成交信息等),而具体交易行为则不用村民担心,经过培训的技术人员会搞定这一切。
先期资金均由淘宝公司投入,技术人员也由淘宝指派。淘宝会对每个村确定的网店管理人员进行专业培训,然后通过这种方式带动更多人参与。在此模式下,每个村民都是店主,只是村民们委托了某个人进行信息管理。 在此模式下,关于买和卖以如下实例来说明:
某消费者在屏幕上看中了一件100块的衣服,可以直接找到“农村淘宝”店主,让他帮你下单填地址。收到货后,也不必急着付款,先穿了再说可以先试穿再付款。如果觉得满意,那就去店里付款,如果不喜欢,直接把衣服交给农村淘宝退货即可。
对于希望销售农产品的农民来说,地里的板栗熟了,只需拨通店内电话,技术人员就会上门拍照议价,然后产品便可上淘宝网。在得到订单后,发货即可。买家确认后,村民还可以选择现金或汇款两种方式收钱。
同时,每家“农村淘宝店”都会有金额为2-3万元的担保账户,这笔钱是阿里巴巴出的。村民下单后,它将以支付宝的形式先向卖家支付货款,这样就让村民的购物风险降到最低。宽松的购买条件,激发了村民的购物欲,另一方面迎合了民众的消费习惯。
过去站在“电子商务”这个名词前,绝大多数桐庐人还是“懵懂”的状态,不信任、不靠近、不尝试。那时的淘宝深陷城市“战场”:服装、化妆品、
电器等一直是网购主产品。这一次,淘宝将网购产品扩展到桐庐的萝卜青菜还有农家豆腐。桐庐是淘宝首个农村电商试点县,这个试点将是淘宝千县万村总体计划前段部分,淘宝总计划是在三到五年间投资100亿元,建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站。
按照阿里方面目前的设想,今后,只要村民愿意,就可以把自己地里的青菜萝卜,甚至是刚刚出锅的农家豆腐都能提前卖掉。将来城市里的居民在淘宝上想买时兴新鲜的“田里货”会越来越多,放心度也会越来越高。而农村也将多一种消费选择,更多的优秀人才回归农村,农民买到更便宜更好的生产资料,同时也让农产品足不出户就能卖到全世界。
截至2016年01月,桐庐县已先后建成3个县级核心电商产业园,入驻专业电商公司47家;6个乡镇孵化园,培育电商企业165家;8个本地电商支撑平台,县内应用企业(商家)达4600余家;9个电商仓储物流平台,日均发货量突破40000单,农村电商模式产生了巨大的效益。
引用来源: 浙江在线-钱江晚报 钱江晚报记者 鲍亚飞