第2讲推销人员
现代推理论与技巧销
商工管系:理李俊( Dasi Lyee) 020-12011
二讲第
:推销
人应员具的 备基本质素能和力
012/09/25
广东融学金院工商 管系理李俊 (Da isyeL)e
2
一、推
销员具备应的本素质基
1 德、 2商情商、 、智商 3 、体力4
010/2925/
广
东金学融 工院商管系 李理俊( aisDyLe)
e
31、商
德( )强烈1的事业心 ( 2)高的责任度 对工作的热感 对公爱的司忠 对他人诚尊重的201
/0/295 广东融金院学工 管理系商 李 俊Dais(yLee )4
2、情商
商情要主括包个两方面能力:的 (1把握自己 )2)(知感他
人20
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5东广金学融院 商管理工 李俊 (D系asiyLe)
5e
2、良
好情商的应具有所的种能9:
力 1) 觉自知自能 2)力解理平衡能力 )控制3动能冲 4力自)激我能力励5) 挫承受折能 力 6)摩揣他人内情感能心 7)力际沟通人能力 8人)际关系调的能整 9力发现)人内际联在能系
力201
/09/2
广5金东学融院工 管商系理 李 俊(DiayseLe)
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情商测小试压力面前你:最要什需么
? 如果世纪最壮观本流的雨将星会来,你临会选择 在哪里看场流这星呢 A?海、 B、山上边C 草地上 、D、顶
屋2010/
92/
5广东
金学院融工 管商理 李系 俊D(isyaeL)
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择A(选海)的边:
你对来,当生活说中出挫折或现失者的败 时候最好,的慰安是爱。情以所找,真到心相爱 的,人是你求追成功同的必时要须考虑的。
2
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广东金
学融院 商管工理系 李 俊D(asiyeL)
e
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选
B 择(上山)的
: 你是个一很观的人乐,相信再的大题问会 都去过对你。说,拥来有帮能够倾一吐苦的 朋友水最是要重。的
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5广东
金学融院 工商管理 系李 俊Da(iyLees
)
9择选C( 地上)的:草
你些有喜欢幻靠来排想压力和解焦。这样 虑排的可解顶以一时之需,但从远来长看你,还需 自要成长我、炼自锻己对应实和现挫折的力量。
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广
东金融院 工商学理管 李俊系(Dai syLee)
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1
选择
D 屋顶)的:( 你
通喜欢常自己的生把安活得排满的满让, 工占作你大据数多间,这样的时你比较容易 现出人际题问。以,你所需最的,是扩大要 社圈,交入融体群之中。
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广东融学金院工商管理 李系 (俊DisyLae)
11e
以下这些话希望能
你对有所帮:助
自对信于业事直简是奇,迹了有它你,才的智 可以取之不竭(卢。)梭 推销就是拒和绝交打道活动的没,有拒绝也 就没推销有 。 们不我是为失败而推销,了是为了战胜胜 而赢败得成而功推销。2010
9/25/广东 融金学院工商管理系 李 俊D(isayeeL 1)2
3、智
商 销员推的商,主要智表现在对下知以
识的 掌握: 1(企业) ()2产品(3)市 场4()客 (顾5)竞
20争1/9025 广/金融学院东 工管商理系李 (Da俊isyLe)e1 3
4、体能
推销工
作一是项杂的脑力复动劳, 时同是也一艰项的苦体劳动。力
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东广融学院 工金商管理系李 (Dai俊sLey)e
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(二
推销人员应)具备的能
力 、1良好的语表达言能力 2、强较社交能力 3的敏、锐洞的察能 力4、快速应变能 5、力超高处的异议的理能力
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/广东融金院学 商工理系管李俊 (D iayLse)e
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课本阅
读章节
:3第第1章:节销人推
员
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广5金融学院 东工管理商 李系 (Dais俊Lyee)
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