女性品牌消费者心理需求调研报告
女装消费者群体(品牌建设)心理诉求调研报告
在当下这个经济飞速发展,生活日新月异的时代中。我们的生活质量,生活水平不断攀高。各类商品玲琅满目,商品交易市场更是红红火火。在“扩内需”的政策指导下,更是让中国的市场经济有了进一步的发展。在这其中,女性服装的消费市场更是节节攀升。这从节假日各大商超拥挤的购物人群就可见一斑。而就市场而言,作为“兵家必争之地”的一线城市竞争激烈、趋于饱和,而国内二三线城市市场却正在不断成熟,其价值直线提升 。并且,二、三线城市的所占的市场份额更是远超过了一线城市。所以,对于女装这个消市场而言,选择二、三线产城市的发展,是为明智之举。
而就贵公司的女装而言,其消费群体主要为23-35岁年龄段。这个年龄段的女性都有着爱美,追求时尚的心理。她们都有着较强的消费能力和对衣服的强烈需求。这就意味着消费市场有着非常广阔的前景。由中国妇女杂志社、华坤女性生活调查中心和华坤女性消费指导中心共同编撰、社会科学文献出版社出版的2011年《女性生活蓝皮书》中,对中国城市女性消费进行了调查。其月消费水平占总收入的63%,其消费的前三名依次为:服饰、化妆品、数码产品。96.8%的女性每月都有服饰消费,并且服饰消费水平呈上升趋势。这些数据足可以说明,女装这个市场需求的庞大。
而这一消费群体的消费渠道有以下几种:网络、商超、专卖店,街边小店。而在这其中,我们可以选择网络、商超、专卖店方式销售。
就这一消费群体来说,她们对服饰的选择,有以下几个方面:质量,款式,价格等方面的考虑外就是风格的选择。市场是已有的一些品牌对比
秋水伊人:主要消费群体为20-40岁。秋水伊人品牌名称源自于《诗经》中的诗句“蒹葭苍苍,白露为霜。所谓伊人,在水一方”,这句优美诗句,描述人们对美好爱情的执著追求、但又可望不可及的惆怅心情。演绎到现代的“秋水伊人”女性,就是一群知性,追求浪漫,关注时尚的都市女性,秋水伊人女装通过优雅的设计、浪漫的色彩,演绎都市女性时尚经典而又精致优雅的着衣风格。其品牌核心价值为,打造“都市淑女”,都市淑女具体演绎为“都市化”、“优雅”和“浪漫”。主要为经典简约的款式和烂漫自然系。销售渠道为网络店面,商超,终端旗舰店。
优势:明星代言,品牌影响力强大。
销售渠道广泛:终端旗舰店,商超,官网及各大网站销售。
以纯色系为划分,店面规划视觉效果好。
劣势:其定位20-40岁,优雅浪漫与经典的款式的选择,无法体现年轻女性的青春活力和时尚。而多数20-26岁的女性正有着追求动感活力。这便丢失了一大部分女性。 哥弟:台湾品牌。主要消费群体:27—45岁。其品牌打造了“儒家文化”的内涵。哥弟四海,四海哥弟,诠释的是大和合,共容共荣。定位:30岁以上这一年龄段的女性消费者生活讲究,需要得体而漂亮的衣着,但传统着衣观念和身材的限制,将她们阻隔在流行与时尚品牌之外,而她们恰恰就是扎扎实实的实力消费群。哥弟女装成功的秘密就在于解决了上述这些人的穿衣问题。哥弟品牌绝不二价,颜色花而不哨,价格高而不贵,剪裁贴而不紧,完完全全对准了这群消费中坚的“胃口”。执着的坚持获得了执着的支持,哥弟女装将一大批忠实的顾客招揽在其周围,固定的客源消费支撑起其市场位置,不管市场环境多恶劣,有顾客不变的支持为其遮风挡雨。
优势:定位准确:哥弟品牌成功的一个重要原因就是市场细分化策略的选择得当,在其他品牌把产品大都定位在年轻人身上大做文章,激烈竞争时,哥弟瞄准中年白领这一中坚市场,从服装设计、营销网络到形象设计都做足文章,从而也获得了这一年龄段消费者的青睐,并在国内女装的销售额上一直名列前茅。
劣势:目标单一:定位细分固然有好处,但同时也丧失了一批年轻的消费人群。 推广品牌渠道单一:以终端旗舰店打造品牌为主,网络以官方网站和天猫旗舰店销售。商超很少(基本没有)。公司开始分店,停止加盟商加盟。
韩国Szgood:东莞品牌,注销人群:23-35的新型女性。2006年新建立的品牌,以韩国风为服饰元素,款式的新颖、做工的精致及穿着舒适,满足了者一群体女性独立追求个性、自由的生活心理。较为“女人范”的服饰风格让优雅中增添了一些性感的元素,注意女性优美线条的展示。经营模式:1.实体加盟2.实体散批3.网络分销。
优势:这一品牌的定位正好满足了23-25岁,初为女人追求小性感的心理。不过于张扬又能体现女性独有的魅力,受这个年龄段的女性青睐。
注重网络宣传,淘宝店投放,阿里巴巴推广。
劣势:品牌影响力小。优化不到位。
终端旗舰店与商超专卖投放少。
这一案例可以说明,打造一个女装的知名品牌,是女装品牌走向成功的长期发展道路。其中广告宣传,更是必不可少的。于此同时,网络媒体的投放也是十分必要的。网络的飞速发展让消费者除了店铺,商超,等消费渠道外,更多的选择了上网进行购物,这消费方式占到了此年龄消费者的54%。其实越来越多的年轻人选择了B2B、B2C的交易方式,这就考验了商家在网络这个大的媒体平台宣传。例如:天猫,唯品会,凡客诚品等平台的旗舰店植入等等。
上述信息是参考市场和互联网相关资料。整合之于,我认为,一个女性服装品牌发展,是离不开品牌推广的。专业、合体、适用的广告宣传和网络推广可以让企业发展更为迅速,品牌影响力日益壮大。更可以让贵公司的女装,在中国女装市场上如势破竹一展英姿。