中国企业上网工程策划书

中国电信“企业上网工程“实施策划书

第一部分 中国电信“企业上网工程”简介

一 项目内容；

中国电信“企业上网工程”

二 发起单位；

三 主办单位；

四 协办单位；

五 网络名称；

急速商业

六 中国电信企业上网工程的总体思路

中国电信提出建设“二十一世纪企业园区”计划。在此项工程中，中国电信作为因特网上最大的“房地产开发商”以两条主线通过实施一系列活动，达到联合各方共同完善所需的配套设施，推广各种网上应用，帮助所有企业开始网上新生活，提高企业竞争力的目的。

七 宗旨；

建设“二十一世纪企业园区”，推动中国企业网络工程的发展，提高企业在未来市场中的竞争力。指导和服务中国企业的在商业网络上的发展。

八 方法；

中国电信及合作单位组织社会力量共同策划，组织，创建中国企业上网工程。

九 任务；

建设目前中国最大的商业电子网站，

（1）2000年度，初步建成。

（2）

（3）

十 政策；

对入网企业实行收费优惠。对合作单位给与线路上的优惠。

十一 中国电信企业网的优势；

（1）资源

（2）运行能力（先行一部的运行能力）

第二部分 网络时代中国企业面临的机遇与挑战

一 网络时代经济发展的特点

1 互联网使企业全球化发展成为可能

2 传统的生产和营销方式正在发生巨大变革

3

4

二 网络时代中国企业面临的机遇

网民年龄特点，未来的巨大消费群体。横向网民数量激增，纵向收入不断增加。消除空间差异，全球市场概念，上网企业应树立全球观念。

1 市场

2 生产、营销方式的巨大变革

3 网络发展时间短

4

三 网络时代中国企业面临的挑战

1 适应网络经济发展的新要求

2 如何利用网络为企业服务

3 信息成为企业发展的关键因素

4

四 网络服务商为企业服务存在的问题

1 服务的针对性问题

2 服务价值

1） 收费

2） 服务水平

3） 服务项目的深度

3 网站建设与企业发展的关联性

5

五 企业上网存在的疑虑

1 企业上网的经济效益在何处？

2 技术人员培养（区分网络应用与网络技术的区别）

3

4

六 中国企业上网服务是一个巨大的潜在市场

1

2

3

4

5

第三部分 公司介绍

一 公司简介

二 公司的能力

第四部分 中国企业上网工程实施计划

一 中国电信企业上网工程的总体思路

中国电信提出建设“二十一世纪企业园区”计划。在此项工程中，中国电信作为因特网上最大的“房地产开发商”以两条主线通过实施一系列活动，达到联合各方共同完善所需的配套设施，推广各种网上应用，帮助所有企业开始网上新生活，提高企业竞争力的目的。 一条主线是在全国范围内为各类企业提供“安居服务”、“写字楼服务”、“别别墅服务”，快速、集中、经济地在中国电信企业信息发布台平台上建立网上之家，形成庞大的网上区，解

决各类企业，特别是中小企业上网难问题。

1、 别墅服务：为企业提供电子商务的全面解决方案，网站可支持信息浏览、产品订购等市场、销售、客户服务等企业活动的一揽子因特网安全的、商务级的功能服务：同时还提供网站资源管理和信息统计服务，使企业“足不出户”，实现生产、经营活动的真正信息化。

2、 写字楼服务：“信息港湾”为上网企业提供企业网站的设计和建设，使那些专业力量相对薄弱的企业直接采用模板式、标准化信息服务方式，开展网上营销等便捷的电子商务级服

务，进行网上营销和客户服务，并能够接受网上订货。

3、 安居服务：各地信息港为经济水平比较低的中小企业提供费用低廉、方便有效的信息发布平台服务，可发布类似于黄页广告的企业信息，平台统一宣传、统一服务、统一商品分类

和企业分类、统一信息导航和信息检索，形成方便、经济、规模和影响巨大的全国企业信息

发布台。

另一条主线是中国电信各级机构（覆盖到县级电信部门）统一资源和步调，有组织上规模地举办“行业网上交易会”，集中时间、人力和宣传营销等资源吸引相关行业企业高度关注和参与，提高企业上网的目的性和实效性，促进企业的电子商务应用。联合社会各界力量通过人为可控的因素和市场的手段来加速营造一个企业网上的生态环境，对于增加供需

见面机会，推动地方经济和行业经济的发展具有意义。

在企业上网工程开展初期，以实施“安居”、“写字楼”服务为主，以“行业网上交易会”为辅，使企业上网工程迅速见效，并为今后各项应用的开展打下基础，同时举办一些小型行业性、地域性的网上交易会，总结经验；在企业上网工程中、后期，以举办“行业网上交易会”为主，以实施“安居”、“写字楼”服务为辅，通过网上交易会，不断促进网上应用的开展，不断将企业上网工程推向高潮，使企业上网被动向主动转变，“安居”等服务以培养重点企

业、行业，树立样板工程为主。

二 企业上网工程的目标

企业上网工程的目标是2000年实现小型企业500000家，中型企业10000家，大型企业200家上网。各类企业上网数目在三年内实现每年递增100%。同时企业上网分为三个特别的应用标准：一级应用：企业在网上建立网站及主页，使用电子邮件作为常用通信手段之一；二级应用：参加行业网上展示交易会，产生网上供需信息和客户服务信息交流行为；三级应用：在企业内部管理、对外经营广泛应用电子商务。今年上网的企业应100%实现一级应用水平，

60%企业达到二级应用水平，10%的企业达到三级应用水平。

中国电信通过“安居”和“写字楼”工程，重点抓中小企业上网，建立中国电信的网上企业用户群，为今后与社会合作打下基础。通过开展一个规模宏大、贯穿2000年的“全国网上交易会”的市场推广活动，抢占中国企业上网（电子商务）的制高点，确立中国电信CTCA 的权威地位，建成息流、资金流、物流三要素齐全的各级电子商务基础平台和应用平台，并推出中国电信统一的企业上网工程主站点和网上交易会唯一指定站点www.bq.com.cn 。以此为契机，打包推广中国电信电子商务平台的虚拟主机、主机托管、专线出租、拨号上网、

CTCA 证书发放等多种数据业务。（以上为内部文件）

三 企业上网的组织机构与任务分工

1、 “企业上网工程”组织机构

成立由总局数据局和部分省局代表组成的“企业上网工程”协调领导小组，决策有关企业

上网工程的重大事宜。

协调领导小组委托“政府上网服务中心”和北京国政网科技发展有限公司负责整个“企业

上网工程”的总体实施，信元公司等单位协助具体实施。

为做好企业上网工程对政府上网工程的延续工作，建议由各省局原成立的政府上网工程领导小组牵头负责企业上网工程的实施工作。各局请于3月31日前将各省局负责企业上网工程的具体联络人姓名、部门职务、联系电话，电子邮件地址、传真上报电总数据局。（通知

中强调）

2、 联系方式：由于企业上网工程尤其是网上交易会的组织涉及到全国各级电信部门，为更好地组织和实施企业上网各项工作，加强信息沟通，将由电总数据局统一建设一个企业上网工程的内部管理系统，采取各地企业上网工程联系人用口令登录WEB 的方式，通过BBS 系统互通信息，电信总局数据局为此将专门组织各省市企业上网工程业务人员进行培训，提

高该项目的整体性和运作效率。

3、 总局与省局职责分工

（1） 电信总局：负责组织、领导企业上网工程。

具体职责是：

确定组织机构和组织形式，建立全国“企业上网工程”组织体系和运行管理体系；制定“企业上网工程“的整体方案、技术方案、业务方案、宣传方案、合作原则，制定优惠政策和服务标准；负责与全国的行业管理部门、行业协会、ICP 、IT 企业的合作与关系协调；组织召开全国的“企业上网工程”启动大会；组织全国性的宣传工作，包括全国性大型业务宣传和全国巡回展，总结各省成功经验和成功案例；“企业上网工程”中心站点建设；组织“全国行业网上交易会”的实施；与国有商业银行、邮政、快递、交通运输部门、税务部门的合作与协调，签定一揽子合作协议；加强与全国性行业的合作，组织全国性行业上网；组织全国“企业上网工程”精品评选和经验交流会；对各级电信部门业务人员进行企业上网工程业务

培训；

（2） 省局：组织本地区贯彻执行“企业上网工程”计划。

具体职责如下：落实本省“企业上网工程”的人员和组织机构；根据总局的统一部署，制定本省发展计划和实施政策；落实与本省的各级政府、行业协会、企业用户、ICP 的合作；组织“企业上网工程”的宣传和技术培训工作；建立企业上网电话服务中心或培训中心；发展“信息港湾”业务；大力发展批发和代理业务；建设本省“企业上网工程”站点或专栏，在

本省（以至本地）区域内逐步提供企业信息发布平台服务和“网上商城”等电子商务基础平台和应用平台服务，完善CA 、银行结算、配送服务，积极发展代理商及企业用户；举办地域性“网上交易会”，积极宣传和组织本地企业参加“全国行业网上交易会”；推荐企业上网的应用方案及软件，总局统一推广使用；以行业上网和发展电子商务应用为企业上网的重点，树立样板工程，总结经验和推广模式；完成各省企业上网任务指标。完成情况列入年终数据

业务考核范围（通知要求，发展指标附后）；

4、 正确处理好整体与局部的关系

总局制定的一系列政策可能与各地原有政策在执行中有一定差别，类似“安居”服务的业务可能会造成与部分省内现有资源的冲突，因此，要加强联系和沟通，以树立中国电信整体形象为原则，局部服务从全局，充分发挥各地积极性；同时，通过企业门户站点的纽带作用

和网络技术，将各地现有资源边接起来，以充分发挥中国电信的整体优势。

四 企业上网中心站点建设

1、 企业上网中心站点要与“政府上网”家庭上网“在标识、会徽、主页风格上保持连续性

和一致性，突出中国电信数据发展三步曲的整体性；

2、 制定主站点与各地网站的信息链路接口（包括电信的和在电信网上发展业务的ICP 的），建设全国企业信息资源平台发布信息的WEB 界面，主站点搭建“全国行业网上交易会”平

台，指导各省、市、县电信部门做好信息的分类和信息共享；

3、 该门户站点以电子商务应用、企业上网信息服务和信息导航为特点，与中国电信各地站点及合作站点形成规模经营的信息服务整体，成为企业上网工程服务中心和全国企业站点导

航中心，为“企业上网”提供咨询、培训、宣传、信息发布服务；

五“信息港湾”建设和业务开展

1、 “信息港湾”业务是企业上网工程的重要实施手段和今后中国电信数据通信租售网络元

素的重要途径；

2、 加快各省“信息港湾”建设，尽快提供服务。如果暂时没有独立机房，可利用各地信息港现有机房，资费根据《中国电信信息港湾业务管理办法？结合本地情况制定，业务宣传和实施人员要落实（可兼职）。建设和业务组织中要特别注意两点：一是保证电信部门信息港湾现有优势，如机房建设标准、网络端口速度快、24小时有人职守和维护、故障修复及时、IP 地址丰富、域名注册快等特点；二是完善信息港湾的服务功能，以服务用户和占领市场为中心，提高增值服务的含金量，如在虚拟主机中提供虚拟商厦摊位出租服务、提供虚拟主

机全国163/169导航服务，提供托管主机代维和高级网管服务，提供网站的访问统计、分析

以及站点评估服务；

3、 信息港湾业务主业管理，灵活经营。网络资源必须是主业的，经营可采取多种形式；

4、 在符合国家次费允许情况下，各在电信部门制定批发、代理政策，以占领主机托管和虚拟主机市场为指导思想，以灵活方式，将信息港湾业务与其它应用开发商业务捆绑销售；

六 实施的总体策略

第五部分 中国企业上网工程网站建设设想

一 原则

1 企业上网原则

2 网站建设原则

二 内容

1 论坛、新闻、调查、股市行情

2 解决方案

1） 打包

z 安居

z 别墅

2） 选项

z 设计

z 主机

z 支付

z 银行接口

z 信用评价

z 保险

z 购物车

z 支付

z 营销

z 分析

z 安全

z 数据库

z 接入

z 跟踪

三 系统

1 技术平台

2 应用平台

3 咨询

四 技术支持

1 响应

2 方法

培训

第六部分 企业上网工程推广方案

企业上网的客户推地域概念和时间延伸概念。首选北京、上海、广州、深圳（地域注册分布数据）上网企业的客户群在东南沿海。

一 推广的总体方针和原则

1 与社会各方力量广泛合作

1）企业上网工程要利用政府上网工程的影响，积极加强与各部委、各级政府部门、各行业管理部门的合作，取得他们的参与和支持，利用各地信息港为本地政府和企业服务。

2）积极与媒体、ISP/ICP及业内厂商合作，联合宣传，扩大影响，介绍企业上网全年活动内容并开始共同面向全国招商和报名，形成企业上网的社会驱动力；制定好发展行业协会联盟和ISP/ICP/IPP的代理合作策略，利用合作之机发展中国电信的代理、批发商。

3）积极与IT 厂家、软硬件集成商、信息服务商合作，为企业上网提供上网解决方案、技术培训、应用开发、网络集成等服务。

2 注重培养样板工程

1） 积极与行业协会、重点国有大、中型企业的合作，对大客户重点服务，培养成样板工程。 3 注重多渠道宣传

二 启动前期的宣传预热

1、 3月份，电信总局将与政府的企业管理部门、行业协会、IT 企业、ISP 、ICP 等信息服务商进行交流与协作，宣传“企业上网工程”；

2、 3月初，总局组织一次由部分省局代表参加的方案研讨会，经修改后尽快下发“企业上网工程”实施方案；

3、 3月中下旬总局组织一次“企业上网工程”新闻发布会；

4、 各省结合日常工作，通过各种渠道同时预热和宣传企业上网工程。如采取新闻传媒，企业用户座谈会、交流会、研讨会、工作计划会等方式；

5、 各省加强与各级政府部门、行业协会、重点企业、集团的合作，加强与IT 厂家、集成商的合作与交流；

三 启动大会的策划

1、 3月底或4月初，以全国电视电话会议及新闻发布会的形式，召开“企业上网工程”启动大会；

2、 大会将由中国电信（与经贸委共同）主持，参加人员为各大支持部委、行业协会代表、特邀（石化、民航、化工等行业性）企业代表、软硬件厂商代表、ISP/ICP代表及新闻媒体；

3、 大会主要内容为：

（1） 介绍企业上网工程的宗旨和目标，二十个国有大型企业联合发出企业上网的倡议，中国电信宣布二十一世纪企业园区建设计划，同时推出企业上网的优惠政策及配套服务；

（2） 组织由著名国内外IT 企业、软硬件集成商、信息服务商参加的企业上网解决方案研讨会；

（3） 举办国内企业上网成功案例展示会；

四 “企业上网工程”集中宣传和知识普及

1、 根据总局统一制定宣传方案和宣传口径，如主题“新竞争战略”，目的是建设“二十一世纪企业园区”计划，宣传口号为“上网提高竞争力”，活动主线为“安居工程”和举办“全国行业网上交易会”，各地制定宣传计划；

2、 利用新闻媒体和门户站点在3月——6月集中宣传。新闻媒体和门户站点不断宣传企业上网工程及中国电信的优惠政策和配套服务，普及上网知识，报道企业上网工程的实施进展情况和业务开展情况，宣传成功的企业上网经验，介绍企业上网解决方案和样板工程，普及网络知识；各地根据普及对象的认识和需求不同，制定不同的网络知识普及网络知识；各地根据普及对象的认识和需求不同，制定不同的网络知识普及计划，一方面组织面向大众的普及型教育，可在报纸、杂志、电视、广播中连续性刊播各种知识性文章连载；另一方成针对企业各类需要聘请网络专家及中外IT 企业进行各种专业培训；

3、 每一大类或有特色的行业网上交易展示门类开通之时，在全国范围内试点或寻找一个有代表性的省市，举办现场会、试点会、展示会、研讨会、培训于一体的市场推广活动，如网上商厦的某行业启动仪式等，邀请该行业协会和全国有代表性的大企业到会，同时邀请该行业信息化建设深入的大厂商加盟并展示。加强事前宣传和炒作，使每一个门类进驻中国网上展销会时都力争成为该行业的一件盛事，当该会结束时，这个行业在网上的栏目永驻并不断发展；

4、 将基础好、运营好、有积极性的省市确立为试点省市，实时关注，密集的媒体炒作，将成效突出的经验向全国推广，做好企业上网成功案例集的搜集工作；

5、 成立企业上网培训中心，负责企业咨询和培训。各地成立企业上网服务中心，解答企业咨询。全国将设立800企业上网服务热线；

6、 组织著名国内外IT 企业、集成商、信息服务商，在重点省市举办全国巡回展，包括企业上网解决方案、网络集成、典型应用、技术咨询等；各地根据实际情况集中组织本地企业管理部门、行业协会、重点企业，联合IT 企业、集成商、信息服务商等合作伙伴集中在3、

4、5月份举办针对企业上网解决方案、网上应用的技术方案研讨会、应用展示会等；

7、 精品网络应用打包方案；联合组织社会力量，利用中国电信的网络资源、电子商务基础平台和应用平台，开发电子商务应用系统和精品应用项目，通过开展“行业网是交易会”活动，结合企业上网门户站点、新闻发布会、技术研讨会、业务捆绑、产品打包等多种形式，为企业上网提供服务套餐、快餐等服务。