简单需求挖掘提问集
简单提问挖需求--提问参考
通过提问需要了解客户3个重要信息：
1、
2、
3、 客户是不是KP 客户有没有需求 客户有没有钱做推广
以下是具体提问的问题：
1、公司有哪些产品？
2、13年主打产品是什么？（可以直接看客户的网站了解客户的主打产品，跟客户交流的时候只是跟客户确认是否关键词是这个，这样会让客户感受到比较了解他，不是很生疏）
3、咱们产品的市场定位是怎样的？主要针对的客户群是那些呢？（这个问题最好是能够跟主管事先确认好，了解自己行业内客户的营销模式，看是厂家还是代理商或者工程商等，以及这些客户对应的买家群体的现状，然后再针对性的去跟客户谈，客户会觉得业务人员比较专业）
4、现在这种产品的竞争是很激烈的，您的优势在什么方面呢？有什么特点呢？（这个问题主要用来打开客户的话匣子，避免冷场，客户对于聊自己的产品是比较有兴趣的）
5、您最近有新产品推出来吗？计划怎样推广？打算发展哪个区域呢？（挖掘推广需求，往往有新品推出的企业对于推广都有迫切的需求）
6、您目前是做国内还是国外市场？情况如何？目前你重点关注哪个市场区域呢？13年市场打算如何来做？（了解客户公司的规划）
7、之前如何开发客户？未来有什么计划呢？
8、使用的推广方式都有什么？（确认是参展、网络、杂志其他等）感觉怎么样？这些推广方式的运营成本如何？为什么要做网络推广？为什么没有考虑下慧聪呢？（让客户说出需求，了解客户的互联网推广意识以及每年的预算）
9、目前在市场推广上遇到的主要困难是什么？我想了解一下看看如何可以帮到您？（客户遇到的困难就是我们销售的机会也是客户的需求所在）
10、沟通下来感觉您对咱们公司的情况还是很了解的，您应该是咱们公司的负
责人吧？（了解客户是否是KP ）
11、咱们公司目前有多少销售人员呢？每年的销量大概有多少呢？（大概了解下公司的实力，如果问老板不愿意讲，就找机会问下下面的销售打听下）
12、客户目前市场上最大的对手是谁？（不一定直接问老板，可向其他人打听） 您最关注的是行业内的哪些企业呢？我们同事都跑这些客户，有什么最新的信息也许我可以反馈给你，当然不是市场机密，而是一些行业信息能够最快的让您知道，这样也可以帮助咱们企业及时了解同行的动态嘛。（了解客户希望自己的企业未来达到的一个层次，掌握客户发展的需求和方向）