李宁网络营销推广
2.2 李宁网络营销推广方法分析
(1)李宁公司的网络渠道营销
为了更好的协调好网络营销渠道和传统渠道之间的关系,李宁公司主要做了以下事情:
第一,在销售的商品上进行区分。
李宁公司在线下各专卖店的销售以正价新品为主,而在专门的打折店中销售库存产品为主。网上商城主要以正价新品的推荐和限量商品为主,包括明星签名的商品,这些商品瞄准的是少数消费者。而淘宝商城的网店则进行一部分库存商品的销售。
第二,网络渠道和和传统渠道产品价格一致。
李宁公司把各种网店纳入自己的价格体系中。在B2C 方面,李宁沿用地面渠道与经销商的合作方式,与网上的B2C 平台签约授权李宁的产品销售;对于C2C 中的, 李宁虽没有与之签订正式的授权协议,但通过供货、产品服务以及培训的优惠条件,将其纳入自己的价格体系中。据李宁电子商务部林力介绍, 目前已有400余家C2C 网店纳入了李宁的管理体系。
第三,整顿网络渠道和传统渠道。
为了协调好网络营销渠道和传统渠道之间的关系,李宁公司对很多网店及传统渠道进行了一次整顿,目的是杜绝线下经销商、制造商违规出货。
(2)李宁与门户网站合作的网络营销
李宁经过调查了解到门户网站巨大的网络宣传潜力,由此开始决定借助于门户网站进行网络营销。在网站上建立专区,发布关于李宁的最新消息,包括李宁的新产品信息,李宁产品的促销优惠活动等。并专门在专区建立李宁产品的论坛,及时了解消费者的消费动向和消费者对于李宁产品的反馈信息。
李宁于新浪、搜狐、网易三大门户网站都建有专区。在新浪商城建立了李宁商城(http://mall.sina.com.cn/web/lining/),在搜狐体育专区建立了李宁专区(http://sports.sohu.com/s2009/6215/s263726237/),在网易建立了李宁体育论坛(http://bbs.sports.163.com/list/lining.html)。
(3)李宁网络直接营销渠道的网络营销
随着我国服装行业网络直销的兴起,在网络经济环境下,网络消费者对服装的个性化需求快速提升。李宁公司于2008年6月推出了官方商城
(www.e-lining.com )。
网站是服装企业通向互联网的大门,网络消费者在网络购买服装时是通过网络来了解服装企业的信息,通过文字、图片和视频来了解服装产品的相关特性,网站建设者应该重视消费者在观赏网站时的视觉和心理感受,服装产品图片的色彩、搭配等。
进入李宁官方商城后,人们可以看到,在用色上主要是黑白红的组合,给人以购买的冲动。顶部导航条依次是首页、我的李宁、主题活动、产品地带、兑换礼品、特价区、企业VIP 。