加强鞭炮专业化生产的思考

　　作为一个古老的产业，花炮跟随了XX1000多年。逢年过节、结婚请客、开张营业、乔迁新居，但凡遇到喜庆的日子，中国人总爱燃放烟花爆竹以示庆贺，它凝聚着丰富的节日文化。XX是“花炮之乡”。而鞭炮作为花炮产业中的一个主要品种，具有悠久的历史。在花炮日常消费中，占有最广泛的市场。XX乡作为XX的鞭炮主产乡镇，有“鞭炮之乡”的美称。但是近年来，XX（包括整个XX）的鞭炮在残酷与激烈的竞争中，被后起的醴陵、上栗等县市紧逼，市场份额不断缩小，整个XX的鞭炮市场占有量由以前的80%下降到现在的7%左右，形势不容乐观。
　　面对严峻的挑战，如何抢抓机遇，迎接挑战，发展壮大鞭炮产业，重振XX的鞭炮产业，这是我们急需回答和研究的课题。
　　作为一个有着1000多年历史的古老产业，鞭炮无疑有着它独特的产业优势。首先，鞭炮产业是劳动密集型的传统产业，它提供了众多的就业岗位，解决大量的人员就业。据不完全统计，XX（包括XX）70%的劳动力与花炮产业有关。花炮产业每年为农民提供的人均收入超过1000元，整个XX每年给农民提供劳务工资14亿多，并以每年20%的速度增长。鞭炮为社会稳定、增加农民收入作出了很大的贡献。因此，在现阶段，社会生产力还不是很发达、劳动力大量剩余的情况下，这一传统产业依然是我们的优势产业，我们不能不发展这一传统产业。
　　其次，鞭炮产业在相当长时期内仍是我乡（包括XX）经济增长的源泉。中国有着5000多年文明史，传统文化博大精深，红白喜事都少不了燃放鞭炮。因此，社会对鞭炮的需求还是很旺盛，传统产业的市场份额还很大。目前，全球花炮产业每年销售额大概有六、七十亿元，而我们XX占了2/5多一点，加上花炮作为一种欢乐、吉祥的象征，没有其他物品可以取代，因此市场潜力巨大。
　　有市场就有风险，更何况它是一种高危产业。各式各样的花炮在给人们带来节日喜庆的同时，也往往隐藏着安全事故的隐患。近年来，花炮行业安全事故的接连发生，导致许多大城市的“禁放”，连传统的烟花大省江西也提出退出鞭炮生产领域，这些都给XX的花炮产业带来了许多不利的影响。虽然其间存在颇多争议，但毫无疑问，对花炮之乡的XX是一个不小的冲击。近年来鞭炮企业规模、产值、效益徘徊不前，部分企业停产、停工，市场份额急剧下降，企业信心不足，滥质滥价现象非常严重，XX以至整个XX的鞭炮产业陷入了历史低谷。XX人迷惘了，烟花爆竹到低怎么啦？针对这种困惑，市委、市政府出台了系列政策和措施，拉开了鞭炮产业的改造提升的序幕。鞭炮之乡的XX，又该如何做强做大这一传统产业呢？
　　一、生产科技化
　　鞭炮产业要在激烈的市场竞争中，谋求大的发展，必须大力加快对新材料、新技术的研发，加大新型机械的研制力度。要大力普及推广使用已有的结鞭机、插引机、卷筒机、分纸机等花炮机械，着重提高危险工序的机械化、自动化水平，以提高整个花炮生产过程的安全性能和劳动效率。
　　鞭炮生产中的结鞭和插引是鞭炮过程中最消耗人力的环节，鞭炮的产量上不去，价格下不来，主要原因也在这两个环节上。最新发明的半自动化的插引机和结鞭机的应用，有效的提高了劳动生产率，减少了对人力的需求，日产量突飞猛进。原来人工插引每人每天可以完成30至40并，使用最新的插引机每人每机可达350至400，比原来纯手工操作提高了10倍左右；一个熟练工使用初级结鞭机械每人每天能够结鞭四万左右，而使用新型结鞭机，每人每天结鞭可达40万响，生产效率比过去提高了10倍。这极大地降低生产成本，同时，安全系数也极大提高。
　　要加大对新材料、新技术的研制力度，提高产品的科技含量，促进鞭炮产业的产品更新换代。政府要加大科技创新力度，将科技注入传统鞭炮产业，引导其向安全型、环保型、高空型发展。比如新加坡研制成功的科技爆竹，是利用压缩的空气来代替传统的火药，当压缩空气打入时，鞭炮串就会爆开；在专门介绍烟花产品的网页上，有一种无火药、无爆源、无毒害、无污染、无噪音的礼宾花；还有电子烟花等等。原创文章，尽在文秘知音网络.com网。
　　二、产品标准化
　　社会化大生产要求产品的规格、类型、质量、价格等有统一的要求，要求统一配置资源。而现在整个XX的鞭炮产业，其现状是小而全，小而散，小而乱，无序竞争愈演愈烈，产品市场准入门槛低，滥质滥价现象严重，严重影响了XX鞭炮产业的发展。在激烈的市场竞争中，谋求大的发展，必须标准化生产。一是要按照国际国内标准，规范烟花鞭炮的类型，着力生产安全型、科技型、玩具型产品，使花炮产品进入超市。鼓励花炮企业与科研院所联姻开发，推进技术创新，促进新材料、新技术、新工艺、新产品的更新换代，提高整个产业的运行质量。二是实施品牌战略。实施品牌战略，提升鞭炮的竞争层次和水平，是鞭炮产业发展的必然要求。在产品同质化、消费个性化、竞争白热化的形势下，品牌的效应空前强大，它不仅左右市场竞争格局，更关系着生产企业的命运。XX鞭炮要生存，要做强做大，必须树立自己的品牌。要统一内外包装，统一商标，以质量为基础，以销售方式的创新和变革为手段，将品牌推向全国市场。通过千百年来的努力，XX花炮已经成了全国的花炮名牌。我乡将依托XX花炮这一母品牌，孵化打造我们的子品牌。通过品牌，打造出一个在全国三至五个省的市场上知名的鞭炮品牌。由品牌带动销售，由品牌提高价格和利润空间，增强鞭炮的竞争力。三是实施企业集团战略。引导鞭炮企业、基地联合、重组、兼并、整合优化配置现有资源。制定调整措施，扶优扶强，加大整合力度，规范产业布局，确立优势产品，形成专而精、精而大、大而强的特色产品，力争通过3-5年的努力，形成几个效益好、竞争力强的鞭炮企业集团，打造XX鞭炮品牌，提升产业的市场竞争力。
　　三、营销市场化
　　需求（市场）是被发现的，而不是被创造出来的。鞭炮作为传统文化的象征，存在巨大的市场。如何利用好、开拓好、占有好这一领域，是一个产业生存的关键。
　　一是要大打信息牌。要进一步加强与国内外外贸企业的联系，通过多种形式的交易会、博览会、贸洽会，推介XX鞭炮产品。积极开展电子商务活动，广泛运用电子商务和科技信息，以信息化带动鞭炮产业发展。
　　二是鼓励企业走出去，以直销的形式走上市场的最前线，将鞭炮烟花作为商品来推销和包装，以直销、联营直销的形式直接开拓市场，直接面对顾客，减少中间环节，降低成本。根据市场上客户反馈，及时调整产品结构和包装式样，以适应需求。
　　三是加大产品的宣传力度。一项新产品无论多么符合用户需求，如果用户不知道，也是白搭。因此，宣传对于新产品而言，至关重要。新产品一旦推出，首要的就是采取各种宣传手段，尽快让人们知道，并了解它的特点及使用。但是新产品的宣传不能只靠广告，要采取多种方式，多个渠道，如在销售旺季组织促销队伍到主要市场上进行免费的市场促销和样品试放；制作和发放宣传画和资料；实行有奖销售，刺激消费欲望等等。
　　四是丰富产品文化内涵。对于中国人而言，已有千年历史的烟花爆竹不仅是一个产业，更是一种深入人心的文化。鞭炮一直与传统文化和节日文化相渗透，其文化内涵相当丰富。在宣传中，企业要狠抓产品的文化内涵，要挖掘产品新的文化特征，扩大鞭炮的消费领域。要推进鞭炮与节日文化的建设，通过文化引领鞭炮的消费，并创造出鞭炮与春节、鞭炮与元宵、鞭炮与端午、鞭炮与中秋、鞭炮与婚庆丧葬喜事等等的神话传说和故事，印制于鞭炮的大小包装上，通过鞭炮的销售带向全国各地，让鞭炮与节日的传说流传天下，从而引领人们的消费习惯，巩固和扩大市场，使鞭炮的发展步入良性轨道。
　　抢占市场还有一个很重要的手段，那就是产品个性化。在个性化的今天，消费者对绝大多数产品的需求存在着明显的差异。鞭炮产业也应根据不同社会群体的年龄结构、经济地位等差异，及时调整生产方向，及时对产品进行改装，以满足人们个性化的需求。这就要求企业要注意掌握市场的需求变化，要明确市场定位，并制订出差异化的营销策略，同时，通过市场调查分析还可以发现新的需求，激发出新的市场，从而达到最佳的销售效果。
　　四、管理制度化
　　目前的安全生产监管机构缺乏独立性，安全监管政策的制定和执行很难摆脱政府的行业管理目标，难以独立公正地行使其对鞭炮产业的安全监督。安全生产的监管权不合理地分散在各有关政府部门，造成了安全生产管理该管的没人管，不该管的都去管，部门之间互相推委行政法律责任。同时，执法力量严重不足。就我乡来讲，安监站只有两个人，全乡鞭炮企业30余家，很难集中精力处理该处理的事。这种监管结构，必然造成过度依赖地方人民政府的力量，通常采取间发性的或运动式的治理整顿方式以取代制度性的日常监管机制，从而造成监管的不到位。
　　安全生产作为鞭炮产业的生命底线，是产业发展壮大的根本。鞭炮产业作为高危产业，唯有构建安全生产的防控体系，提高安全系数，才能保证鞭炮产业的健康、持续发展。一是要把安全生产内涵提升到人的最高价值，突出安全生产“以人为本，关爱生命”的主题。二是要健全安全监管网络。乡镇除现有的安监站外，还应在各村聘请业余安全监督管理员，要造就一支素质好、业务精、能力强的确安监员队伍，将监管延伸到每个企业，每个企业的每个生产环节，每道工序，从而形成健全的网络体系。