保险公司总经理竞聘演讲稿
保险公司营业部经理竞聘演讲稿 各位领导、评委们: 大家好! 今天我怀着激动的心情,参加**营业部主任职位竞聘,不管是否成功,我觉得都是我最
大的幸运和机遇,这充分说明了各位领导对我的期望、支持和关心,我会努力把握! 首先请允许我作简要介绍。本人**,现年35岁,大专,**年学校毕业,曾在**电视台,
**报社作广告文案策划;**年在**家电城任总经理秘书、办公室主任;**年加盟中国**任**
营业部组训,同年12月参加省公司第三期组训培训;**年4月在公司领导的全力支持下筹建
本级营销六分部,我本人的角色由公司内勤转为业务外勤,开始了近四年的主管生涯,个人
累计增员达20余人,团队人力顶峰时达70人;**年四分部与六分部合并,我回到管销部任
企划并承担部分早会经营;**年任中介业务部销售管理岗,承担公司银保业务培训及客户经
理的增员与育成;**年调营销部任**营业部组训一职直至今日。 弹指一挥间,8年国寿情怀!其间有过失落、迷茫、徘徊,但更多的是一份坚持、执着、
期待。今天我来竞聘**营业部主任这一岗位,我认为自己有四大优势。
一、有一定的人脉及经营基础。到**营业部任组训近两年,我与营销伙伴的关系大致可
分三个阶段:去年上半年称为磨合期,下半年称为畅通期,而今年应该是火花期,表现在业
绩上同样如此。期间我主要承担团队规划、早会及例会经营、辅导、追踪与落实等事项,所
扮演的角色不再象以往一样纯粹的团队主管或是一名组训。在这里我非常感谢徐明主任,正
是他对我支持与信任,才使我经营能力有了提升。当然,营业部所承担的不仅仅是营销业务,
还有中介、团险业务,是国寿的一大窗口,触觉是多方面的。尤其是中介,我曾在中介业务
部呆了一年,与各渠道领导均有接触,我的性格是属于外型的,我也会主动与政府、开发区
管委会学校等部门联系,为工作的开展提供便利。
二、保持着激情与斗志。寿险营销是需要激情的,我一直保持着自己的一份激情。国寿
8年的经历,从内心讲,酸甜苦辣,五味俱全,作个解释:一方面我先天的不足造就了我性
格上永不言败的斗志,我是充满自信的人,同时我的工作也得到了历任领导的认可,但另一
方面到目前为止我还在公司最基层;当然国寿8年,使我能在临安能够立足,也给了我一个
完美的家庭,让我拥有一群能成为至交的朋友。我不想拿自己的未来作赌注,我深信唯有脚
踏实地,才能稳步前行,而正是这种国寿感情,加上自己的坚持才使我工作能永葆激情。
三、较强的沟通与激励能力。主管的首要特质就是能够对伙伴进行有效的沟通,并无时
无刻给伙伴以地全方位的激励。就营销这来讲,营业部主任就等同于大的营销主管,好的主
管似“水”,能润湿、改变周围环境,给团队带来生机与活力。四年的团队生涯,以及三年多
的企划与组训工作,我几乎每天都在职场渡过,与伙伴一起奔波于市场,一方面积累了销售、
增员、育成等实战经验,另一方面也培养了自身的沟通与激励能力。沟通与激励的前提是建
立在与伙伴的信任之上的,而伙伴的信任是基于我能为他们提供帮助,非常庆幸的是我服务
过的三个职场(昌化营业部、六分部、青山营业部)至少95%的伙伴对我是充分信任的。
四、较好的学习力与执行力。我读的是秘书专业,毕业后从事了办公室、广告企划以及
市场营销等工作,为了很好地适应环境,我每年都会订阅专门的杂志,多年来养成了自我学
习的习惯。作为职业人士,学习是为了能适应市场,更好地生存,而执行是职业经理人的天
职。国寿这几年来,让我更加明白了一点:唯有执行力才是企业发展的源动力。 如果我能竞聘成功,不仅是我人身追求、自我提高的体现也使我有机会进一步奉献寿险
事业,服务他人。
一、做好角色转换,溶入团队。 我对营业部主任的理解是,既不是纯粹地业务主管,同时也不是纯粹地行政主管。对外
与所辖区的政府、银行、学校等企事业单位接触我是代表临安国寿,力求建立起平等、互利、
互惠的合作关系。对内,首先我是名学生,我能够向虚心我的老领导们,尤其是徐主任请教,
尽快熟悉全盘工作。其次我是名协力者,力争给主管、伙伴提供强有力地支持,让他们有归
属感,能在这个行业看到愿景,最后,我还是班长,给部门提供正确地发展方向,能带领团
队完成上级下达的各项指标。
二、有效地资源整合,整装再发。 营业部工作主要是三大块业务,一个窗口。对于窗口工作,其一为业务一线提供高效服
务,能参与到营销例会经营中来,更多地了解公司动态,熟悉业务操作流程,真正让一线伙
伴感受到来自二线的关怀与温暖。其二能专业地为广大客户提供服务,展示国寿形象。三大
块业务有机地结合,真正做到资源充分利用, 营销工作当务之急是选择性地培养个别主管,通过多种方式,全力发展组织,同时建立
科学的早会及周经营模式,让主管、准主管及广大伙伴参与到团队创建中来。中介、团体可
以考虑适当灵活地引才,同时充分利用营销伙伴的社团关系,支持、培养、激发营销伙伴全
方面地销售潜能。
三、明确部门规划,谋求发展。 青山营业部地处临安东大门,所辖3个乡镇,人口5万左右,区域经济发展在全市居中
游,居民存款余额占全市12%左右,从国寿情况来看,保费的贡献度大致占9%,寿险发展潜
力较大,这也注定未来几年区域寿险竞争会加剧。临安新一届党委政府提出了我市的发展规
划是短期内实现与杭州大都市的无缝对接,作为临安国寿的前哨营——青山营业部更有责任
做强做实,以全方位的保障为经济地高速发展保驾护航。今年对于国寿来讲是希望之年,青
山营业部根据公司的整体规划,以省、市公司“农网”创建精神为指引,力求更上台阶。07
年具体目标力争实现市公司一星农村网点(有效人力25人,期交保费实现200万元)。 最后,用一句话自勉:一个主管要想站起来,有所作为必须有一点精神,必须有一股志
气。如果一个公司不倡导主管发扬奉献精神,这个公司就没有希望;如果一个主管不主动发
扬奉献精神,这个团队就没有希望,一个主管只想索取,这个人也失去了人生价值。给我一
次机会,我将为国寿奉献出自己的青春与才华! 面试自我介绍的12条注意事项 求职者做面试自我介绍时,如果能够做到以下12点要求,那么,获得面试机会的几率就 大,下面我们来了解一下。
1、整个答题过程请用普通话,俗语要中等偏慢,流利清晰。
2、开始时,考官通常会对你进入面试表示祝贺时,考生要以“谢谢”回答考官。
3、当考官读完面试欢迎语和试题,示意开始答题后,可以说:“谢谢,请让我准备一下。”
或“好的,我准备一下。”
4、每题的思考时间不要太长,1-2分钟为宜。可以打草稿,写出自己的思路要点。如果
实在不知从何答起,可以用诸如“关于”之类的一句话缩短思考间隙,同时可以不留痕迹的
思考答案;也可以重复该题目,这既给自己赢得了思考时间,也表示了对答题的重视。
5、尽量用“第一、第二、第三?”等句式,进行要点式答题,以显示自己的思路清晰有
条理,也便于考官明明白白地去听你的回答。
6、没听清题或自己一下子不知道怎么回答,可以请考官再读一遍题目,但不要超过两遍。
如果遇到实在不会回答时,不要浪费时间,坦率地承认即可,争取把下一题答好。
7、答题保持适度的音量,既要让考官能听得到、听得清楚,又不能过于洪亮。考前注意
保养好嗓子。如果感冒,要向考官说明,提示考官予以理解。
8、合理分配每一题的答题时间,不可太短,但也不要超时。答题超时后,请立刻收尾结
束。
9、考试期间始终保持高度精神集中,无论遇到什么情况,都要冷静,避免情绪化,更不
可与考官争论。不要有疲惫的表现,也不要坐立不安。
10、适当的时候应利用一些肢体语言(点头,手势等)来弥补自己语言表达上的不足。遇
到演讲题时,在征得考官同意后可以起立作答。答题中可以有停顿,但要注意控制。杜绝“啊”、
“嗯”、“这个”、“那个”等词语的出现。
11、面试时间在上午时,作答应尽量详细;若面试时间在下午,则应简洁答题,最 好有创新亮点。
12、当全部问题回答完毕时,考官一般会询问有没有什么需要补充的。此时不要多讲,
以“没有需要补充的内容,谢谢各位老师”为结语为宜。篇二:保险公司总经理助理 竞聘演
讲稿
保险公司总经理助理 竞聘演讲稿 尊敬的各位领导,各位评委: 首先,感谢大家给我提供了展示自我和施展才华的舞台!我将珍惜这次提高自己、锻炼
自己的机会,勇敢地走上台来,接受大家的评判。 我叫**¥,今年**¥岁,现任中国***保险公司邳州市支公司经理,经济师,大专学历,
南大研究生在读。17岁到农村下放劳动锻炼,18岁加入中国共产党,1981年5月从事人保
工作,历任业务员、副科长、科长、经理助理、副经理,经理。先后三次被评为省级先进工
作者,所在公司日前被评为省级先进单位。现在,我要竞聘的是人保******市分公司总经理
助理。我的任职优势有这样几点:
一、对人保事业有着血浓于水般的感情。我从事保险业二十多年,可以说,我的青春,
我的苦乐,我的荣辱,都与人保二字息息相关,我以我是人保一员而感到自豪和骄傲,我愿
为人保事业的发展,无私奉献我的一切,渴望在更大的空间里,施展才能,为人保事业的大
厦添砖加瓦。二十多年刻骨铭心的保险情结,给了我一种勇往直前的精神力量,也是我成就
事业的基础,更何况我对人保事业的爱,是如此的专一和执着。
二、对保险事业有着强烈的开拓进取创新的欲望。我一直认为,保险业充满了挑战和机
遇,从事这样的事业,因循守旧,谨小慎微,畏缩不前,只能因无所作为而淘汰。因此,无
论在什么样的岗位上,我都不甘平庸,敢为人先。1996年4月产、寿险分设,我接手邳州公
司,当时背负500多万元的包袱,内外交困,步履维艰。我审时度势,提出“前三年打基,
后二年谋发展,进入新世纪腾飞”的中长期规划,现在这些目标已经全部实现,不仅甩掉了
历史遗留的包袱,而且业务迅猛发展。公司业务由分设前的700余万元,到2002年突破2000
万元大关,增长近3倍。尤其是进入新世纪的三年里,净增保费1000万元,年均增长率达
33.33%。 2002年底实现保费收入2002万元,同比增长27.52%,人均保费105.36万元,实
现利润190万元,人均利润10.1万元,位居@#$六县之首,实现了跳跃式发展。
三、对保险工作有着丰富的实践经验。我从保险业务员做起,至今已有二十三年,在领
导岗位已经工作了十五年,其中,在年副经理岗位八年,在年经理岗位七年,可以说保险业
务的方方面面,了熟于心,业务再错综复杂,也能应对自如。作为一线展业的基层公司,业
务开展的成功与否,相当程度上依赖与保户之间的亲和力,靠的是较强的协调能力、社交能
力、公关能力。去年徐塘发电厂技改国家立项,面对如此黄金保费资源,各家保险公司纷纷
亮出极富诱惑力的优惠条件。我上联市级公司组成攻关组,下让业务员全方位跟踪服务,并
且调动一切力量进行公关社交活动联络感情,经过省、市、县三级公司上下联动,力挫群雄,
终于获得首席承保人的资格,成功签订了企财险业务保费达235万。在着力塑造人保企业外
部形象的同时,公司与政府,政府机构,新闻媒体建立了良好个公共关系,为业务的发展奠
定了坚实的基础。
四、坚持党性原则,做到清正廉洁,克已奉公,以身原则。我坚信“已身不正焉能正人”
的信条,一言一行都能起到垂范作用。在领导班子建设上,注重加强团结,发挥群体作用;
在处理人际关系上,严于律己,宽以待人;在业务发展上,强调开拓进取,服务创新;在经
营管理上,遵章守规,合法经营;在队伍建设上,鼓励学习,全面提升员工整体素质;在工
作岗位上,吃苦在前,享乐在后,多年如一日,每天早晨提前一个多小时上班,从未休过一
个节假日、双周日。把职工的冷暖,时刻挂在心头,在给一线员工的办公室安了空调四年后,
我的办公室才装机。我自知不是科班出身,初始学历不高,所以就不断的进行再学习,努力
的充实自己,提高自己,除了坚持学习业务知识外,88年电大中文专业毕业后,又相继参加
了北京师范大学中文本科和南京大学工商管理研究生班的学习,并且鼓励全体员工积极参加
各种形式的学历学习,努力创造学习型企业,目前,已有60%的员工拿到了国家承认学历的
专本科证书。
五、有着斐然的工作业绩。接手公司时,百孔千疮,如今,不论是设施设备,还是服务
管理,都走在全辖的前列,公司先后荣获@#$市“先进支公司”、“标兵支公司”,邳州市和@#$市
@#$政府多次授予“双文明先进单位”,2000年代表@#$分公司参加全省业务考核,在13家参
评单位中,荣获第七。去年经过@#$市公司综合考评,获“奋进杯”先进单位。2002年保费
收入实现了历史性突破,全面完成@#$分公司交给的各项任务指标,不仅又一次荣获@#$市“双
文明”称号,还被评为保险系统省级先进单位。 以上择其要谈了自己的任职优势,下面再向各位介绍一下自己任职后的设想。
一、有信心有能力当好助手,做好参谋。我相信凭自己多年积累的基层工作经验,能为
领导的决策提供有价值的参考。职务虽是助手,但思想上要树立主人公的观念,以全局为重,
以事业为重,敢言,直言,能言,善言,将自己的聪明才智毫无保留的贡献出来,不计较个
人名利的得失,不当摆设。
二、充分发挥自己公关社交协调能力的特长,将自己的成功经验,推广到其他县级公司。
力争在较短时间内,使自己尽快完成角色的转换,协助分公司领导打开县级公司工作新局面,
全面提升市公司业务业绩。职务上去,人要下去,我会经常深入基层和业务一线,加强调查
研究,找准问题关键,采取切实可行措施,力争在较短的时间内打开工作局面。
三、摆正自己的位置,甘当配角,当好配角。在工作中,我会注意维护主要领导人的威
信,全力支持公司领导班子成员工作,拉偏套,使正劲。做到“三个服从”,即个性服从党性,
感情服从原则,主观服从客观。做到服务不欠位,主动不越位,服从不偏位,融洽不空位。
让领导放心,群众满意。
尊敬的各位领导,各位评委: 在我的竞聘演说结束时,我还想说的是,西方一位哲学家说过:给他一个支点,他会把
地球撬起来。我要说的是:给我这个职位,我会做得更精彩。 谢谢!篇三:保险公司中层经理竞聘演讲报告 保险公司中层经理竞聘演讲报告 竞 聘 报 告
尊敬的各位领导,各位优秀的事业同仁: 大家好!
非常感谢市公司能提供这样一个展示自己的机会。 首先做一下自我介绍:我叫***,中共党员,2001年毕业于*****校***专业,2001年7
月进入中国人寿**分公司客户服务中心先后从事理赔调查、赔案审核、理赔主管工作,2004
年9月市公司机构改革后在业务管理部从事核赔岗工作至今;2004年11月起兼市公司营业
厅主管至今。
我今天竞聘的岗位是中介代理部副经理,我竞聘的优势有以下几方面:
一、熟悉业务流程。5年的柜面工作使我对于各项业务流程包括中介代理业务的各项流
程非常熟悉,有利于指导一线中介代理业务的顺利开展。 二、掌握中介代理业务的各项业务
管理规定。我以前所从事的业务管理工作,既有直接面向客户和销售人员的具体业务处理工
作,又有宏观的业务管理工作,既是各项管理规定的制定者或参与者,又是这些管理规定的
具体执行者。因此,我能熟练掌握关于中介代理业务的管理规定,有利于按照公司的各项管
理规定辅助中介代理部经理开展中介代理的各项工作,同时也有利于同运营支持部门进行有
效的沟通和协调。
三、有一定的管理经验。5年的理赔及营业厅管理工作使我积累了一定的管理经验,根
据工作的实际结合上级公司的要求,先后制定或参与制定了《**分公司理赔管理办法》《客户
理赔服务指南》《**分公司理赔定点医院范围》《**分公司理赔争议案件管理规定》《**分公司
理赔时效评估细则》等一系列切实有效可行的管理规定,通过两年多的营业厅柜面管理,使
我对工作管理和人力管理有了更新的认识,积累了更多的经验。这些管 理的经验方法和沟通协调能力,会使我能够更好的做好综合管理工作和销售队伍管理工
作 四、沟通和协调能力。通过做柜面主管工作和理赔调查工作,我接触到各种不同的客户和
单位,处理过很多疑难问题,锻炼了我的沟通和协调能力,面对全新的工作领域,这些沟通
和协调的能力,会使我能够更好的辅助中介代理部经理开展销售渠道维护工作。
五、培训能力。从事理赔主管工作5年来,先后对县市区理赔人员进行了5次培训,培
训的内容既有一般的实务与操作,也有疑难问题的处理、调查的方法与技巧和理赔话术等深
层次的培训,通过这些培训,也提升了自己的培训能力。中介代理部作为销售管理部门,培
训也是必不可少的,这将有助于我辅助中介代理部经理做好各种培训工作。 六、熟练的计算
机操作和业务系统使用能力,有利于做好信息统计和银保通系统的推广应用和使用指导。 如
果我这次能够竞聘成功,不会辜负各位领导和同仁的信任,我会认真做好以下几方面的工作,
真正当好中介代理部经理的助手和参谋: 一、加强对中介代理各方面的业务学习,以最短的
时间实现由业务管理人员到中介管理人员的角色转变。 二、协助中介部经理组织和制定全年
中介代理发展规划和年度销售计划。协助中介部经理组织和制定业务推动方案,为县市区支
公司的中介代理业务提供销售支持,辅助中介部经理督导各县市区公司中介代理业务目标的
达成。 三、协助中介部经理做好中介理财经理队伍建设和专管员队伍建设,辅助经理做好人
力培训工作,保持两支队伍的稳定和持续扩展,以此保证中介业务的持续发展。
四、协助经理做好中介销售渠道维护工作和渠道拓展工作,与各销售渠道保持良好的 合作关系,提高销售渠道的产能。
五、做好银保通系统的推广应用和使用指导,保证银保通系统的正常运行。 六、做好行
政综合管理、信息交流和统计管理工作,为中介工作的顺利开展提供后援支持和服务。 尊敬
的各位领导,优秀的事业同仁,今天的竞聘为我提供了人生奋斗的舞台,我要以此为契机,
去奋斗、去拼搏,在公司的发展中实现自己的人生价值,实践也必将证明这一点。