销售管理:市场营销计划书
三勒浆口服液营销计划书
(安阳地区)
一、 安阳地区营销现状
三勒浆口服液目前还未进入安阳地区,在该地区的知晓度几乎为零。
二、 面临的市场问题与机会
(一)问题
(1) 产品在安阳地区的知晓度太低,不能借助该产品的品牌效应进行销售宣
传,市场推广需从零开始。
(2) 安阳地区人均收入较低,可能达不到该产品的消费水平。
(3) 保健意识低,对保健品缺乏了解。
(二)机会
(1) 学生群数量庞大。
(2) 升学压力大的观念不仅在学生而且在家长中都根深蒂固,家长愿意为孩子
支付更高的教育费用。
(3) 目前安阳市场上还没有市场比较成熟的同类保健品出现,竞争对手较少。
三、 营销目标与行动方案
(一)安阳地区营销目标
销售额 250万
毛利润 75万
毛利润率 30%
净利润 20万
市场占有率 15%
(二)主要行动计划
(1) 不断加强三勒浆在学生群中宣传力度,塑造积极的品牌,提高产品知名度
和美誉度。
(2) 提高学生和家长对学生保健产品的认知水平,刺激产生购买欲望。
(3) 培养领导型消费者,使产品口口相传,扩大市场占有率和品牌忠诚度。
(三)辅助行动方案
(1) 在校园内广贴横幅、励志海报等。
(2) 在《安阳日报》投放广告。
四、 营销策略
(一)广告宣传
(1) 在校园里拉励志横幅,在教室贴高/中考到计时日历。
(2) 在《安阳日报》等平面广告。
(二)促销策略
(1) 正式进入安阳地区首周,特价49元/盒,购满5盒,送“三勒浆幸运星”
纪念册,在购买日起30天内,带纪念册和口服液空瓶,参与抽奖活动。特等奖1名,获大学三年或高中两年助学金;幸运奖2名,获升学奖金
2000元;一等奖5名,获1000元现金;二等奖10名,获800元;三等奖30名,获100元;助力奖50名,获三勒浆口服液5支装一盒。
(2) 高考前100天,特价促销。
(3) 高/中考冲刺最后30天,冲顶价48元/盒,启动“三勒浆希望之星”海选
活动。具体实行办法:购买时在卖点填写表格登记信息(最近一次考试的地区排名、最终考试目标),并领取《冲刺战友》的小本,记录未来30天的学习情况。
(三)公共关系
(1) 举办科目竞赛。
(2) 赞助校园篮球赛。
(四)销售网点策略
(1) 在安阳市内选一家连锁药店,进行独家特约经销。
(2) 在丹尼斯、华联、沃尔玛设卖点。
(3) 在具有规模的校园密集区设立独售点。
(五)店堂陈设
在药店显眼位置设置柜台,并张贴宣传海报做宣传。
(六)营销计划的执行与控制
即使监控反馈各活动执行过程中的问题。